前有蔚來(lái)、小鵬、理想，后有哪吒、零跑的追趕，處于“中部段位”的威馬汽車(chē)，此時(shí)最需要的是進(jìn)行資本市場(chǎng)和實(shí)體市場(chǎng)的突圍。而隨著W6的上市，威馬汽車(chē)的反擊戰(zhàn)，已經(jīng)打響。

4月17日，黃浦江邊的世博洲際酒店，威馬汽車(chē)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO沈暉在接受愉觀車(chē)市專(zhuān)訪時(shí)表示：希望 威馬W6和威馬EX-5一樣，也成為新能源汽車(chē)市場(chǎng)的爆品，在此之前，威馬EX-5已經(jīng)累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)五萬(wàn)臺(tái)。

在過(guò)去的2020年，威馬汽車(chē)全年銷(xiāo)售22495輛，同比增長(zhǎng)33.3%，實(shí)體市場(chǎng)增長(zhǎng)的同時(shí)，威馬汽車(chē)也啟動(dòng)了資本市場(chǎng)沖刺。

“根據(jù)相關(guān)上市規(guī)定，我們現(xiàn)在正處于靜默期。我們能說(shuō)的是，前兩天有關(guān)威馬上市的消息都是不實(shí)消息，請(qǐng)大家以上交所的公告為準(zhǔn)。”沈暉針對(duì)威馬沖刺科創(chuàng)板的進(jìn)展進(jìn)行了回復(fù)，他同時(shí)表示：像威馬這種狀態(tài)要勒緊褲腰帶又追求效率還要背水一戰(zhàn)的往往成功。

W6搶道智能化

新勢(shì)力造車(chē)的頭部企業(yè)，紛紛打造了自己的品牌標(biāo)簽。而威馬汽車(chē)的品牌標(biāo)簽是什么？前期以性?xún)r(jià)比著稱(chēng)的威馬汽車(chē)，依托W6，正在進(jìn)行定位的清晰化和品牌標(biāo)簽的進(jìn)一步明確。

“W6是我們花了幾年時(shí)間研發(fā)的智能汽車(chē)產(chǎn)品，最能體現(xiàn)’智’”的是無(wú)人駕駛以及智能座艙這兩個(gè)部分?！鄙驎熣f(shuō)，威馬的智能化不是停留在實(shí)驗(yàn)室，不是期貨，不管是AVP，還是SOA，都是4月20日起交付時(shí)就具備的功能。

“W6有L4無(wú)人駕駛、自主泊車(chē)、L2二十項(xiàng)功能全齊了，就是L2全家桶?！鄙驎熣f(shuō)。威馬W6先交付的是H-AVP功能，它的使用場(chǎng)景是家以及公司等固定停車(chē)場(chǎng)景，只需一次簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)，便可以解決用戶(hù)的停車(chē)難題，而且能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)于停車(chē)點(diǎn)位的自動(dòng)校準(zhǔn)。

下一步，威馬汽車(chē)還將通過(guò)OTA推送更為復(fù)雜的P-AVP功能。相對(duì)于H-AVP，P-AVP的優(yōu)勢(shì)在于不需要學(xué)習(xí)過(guò)程，便可以實(shí)現(xiàn)更多的復(fù)雜使用場(chǎng)景下的自動(dòng)泊車(chē)，但P-AVP對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的要求更高，比如高精地圖的覆蓋。

沈暉同時(shí)強(qiáng)調(diào)：W6所搭載的無(wú)人駕駛技術(shù)，不僅僅是UI或UE這種直觀的交互體驗(yàn)，穩(wěn)定性也很重要，穩(wěn)定、功能齊全、交互簡(jiǎn)單好用。

同時(shí)， 沈暉表示威馬還是全世界第一個(gè)交付8155智能座艙的。在這一點(diǎn)上，哪怕比威馬汽車(chē)貴很多的車(chē)，包括四十多萬(wàn)的智能汽車(chē)，采用的都是820A，8155的表現(xiàn)，對(duì)于語(yǔ)音識(shí)別、靈敏度、速度都非常有優(yōu)勢(shì)，8155智能座艙各種性能是820A的三倍以上。

從行業(yè)層面看，8155的下一個(gè)新勢(shì)力交付的產(chǎn)品估計(jì)是小鵬P5或者未來(lái)ET7轎車(chē)，還有上汽的智己，估計(jì)也是明年年中。而雖然廣汽啟動(dòng)項(xiàng)目比威馬早，美國(guó)通用是全世界第一個(gè)啟動(dòng)8155的，但到現(xiàn)在還沒(méi)有交付。

“潛伏的中間圈層”兩邊都占

新勢(shì)力造車(chē)企業(yè)如火如荼，在第一波中，威馬汽車(chē)不是跑的最快的，蔚來(lái)、小鵬和理想在美國(guó)上市后，留給其他新勢(shì)力造車(chē)的懸念是，誰(shuí)將成為第一個(gè)國(guó)內(nèi)科創(chuàng)板上市的企業(yè)。

奮力搶占資本市場(chǎng)先機(jī)的最主要原因是要成為新勢(shì)力造車(chē)的頭部企業(yè)。新能源汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，除了之前大量的新造車(chē)實(shí)力，主流車(chē)企也正在以史無(wú)前例的大手筆搶跑這一市場(chǎng)，加上嘀嘀、小米、蘋(píng)果華為等科技企業(yè)的角逐，這一迅速膨脹的市場(chǎng)，迅速創(chuàng)造了頭部企業(yè)，也同樣有大批企業(yè)被淘汰。

誰(shuí)將笑到最后？威馬又憑借什么贏得競(jìng)爭(zhēng)力？

沈暉認(rèn)為：威馬具備自己的優(yōu)勢(shì)?！按騻€(gè)比喻，我們是’潛伏’在傳統(tǒng)和跨界的中間圈層，哪些東西做不過(guò)跨界的，我們就不去爭(zhēng)，哪些做不過(guò)傳統(tǒng)的，也不去爭(zhēng)。”

相對(duì)于已經(jīng)被定性的品牌，沈暉認(rèn)為：“威馬還是一張白紙，雖然知道威馬的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如知道大眾的人多，但了解威馬的人通常都會(huì)知道我們的一些新理念和新打法。所以，我覺(jué)得如果抓緊一點(diǎn)，我們還是可以從傳統(tǒng)勢(shì)力那里搶一些份額的。”

也就是說(shuō)，威馬既可以與傳統(tǒng)汽車(chē)企業(yè)爭(zhēng)市場(chǎng)，同時(shí)也能贏得新勢(shì)力造車(chē)的市場(chǎng)份額，“兩邊都占一點(diǎn)。”

“我在傳統(tǒng)汽車(chē)公司干過(guò)，現(xiàn)在在做威馬，新舊兩個(gè)體系我都經(jīng)歷過(guò)，潛伏這么多年是我的優(yōu)勢(shì)，不是劣勢(shì)?！鄙驎熣f(shuō)。

沈暉同時(shí)認(rèn)為，未來(lái)新能源汽車(chē)市場(chǎng)，空間很大。去年新能源汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)才一百多萬(wàn)輛，整體乘用車(chē)市場(chǎng)的產(chǎn)銷(xiāo)兩千多萬(wàn)輛，新能源汽車(chē)市場(chǎng)占比不到10%，而隨著更多的友商的進(jìn)入這個(gè)賽道，新能源汽車(chē)這個(gè)市場(chǎng)蛋糕也會(huì)越來(lái)做大。

而對(duì)于威馬來(lái)說(shuō)，也會(huì)不斷學(xué)習(xí)新進(jìn)入者，并發(fā)揮自己固有優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)車(chē)企的優(yōu)勢(shì)在于生產(chǎn)制造，也就是售前環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品做到極致，二十萬(wàn)公里、三十萬(wàn)公里不壞，盡量不出問(wèn)題，售后環(huán)節(jié)存在劣勢(shì)。但對(duì)于跨界勢(shì)力來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)制造是弱項(xiàng)，售后環(huán)節(jié)才是強(qiáng)項(xiàng)。

“比如小米對(duì)于用戶(hù)運(yùn)營(yíng)或是粉絲運(yùn)營(yíng)的理解是很深刻的，我們可以看看小米的造車(chē)過(guò)程，對(duì)我們有益的，可以刺激我們學(xué)習(xí)?！鄙驎熣f(shuō)。

威馬堅(jiān)持主流市場(chǎng)法則？

“當(dāng)一個(gè)新品類(lèi)出現(xiàn)時(shí)，往往是比較有錢(qián)、有閑的人會(huì)率先玩起來(lái)，但這個(gè)品類(lèi)要實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，就需要大眾消費(fèi)者的參與?！鄙驎熣J(rèn)為，高端車(chē)爆發(fā)是正常的，因?yàn)橐粋€(gè)新品類(lèi)出現(xiàn)，最先購(gòu)買(mǎi)的是有錢(qián)有閑的用戶(hù)，所以，高端市場(chǎng)的爆發(fā)是可以預(yù)料的。而五菱搶占的是低速電動(dòng)車(chē)的市場(chǎng)。

對(duì)于威馬汽車(chē)來(lái)說(shuō)，沈暉透露將堅(jiān)持做主流的，因?yàn)檫@個(gè)品牌要深入人心才行，不能說(shuō)忽高忽低。而未來(lái)五菱這些用戶(hù)需要消費(fèi)升級(jí)，就是威馬未來(lái)的潛在用戶(hù)。

雖然主流汽車(chē)正在自信滿(mǎn)滿(mǎn)進(jìn)入新能源汽車(chē)，但沈暉認(rèn)為，新勢(shì)力造車(chē)在競(jìng)爭(zhēng)中，同樣具備優(yōu)勢(shì)。

第一，理念和思維。比如用戶(hù)思維，用戶(hù)要什么，就趕快干。硬件與軟件，哪些可以馬上迭代，哪些要等到下一代產(chǎn)品，哪些是軟件做出來(lái)就可以O(shè)TA推過(guò)去，哪些需要用戶(hù)到線下店增加硬件，這都是用戶(hù)思維；

第二，新的組織結(jié)構(gòu)，有了用戶(hù)思維還需要以用戶(hù)為中心的組織結(jié)構(gòu)配合才行，傳統(tǒng)企業(yè)要變革組織結(jié)構(gòu)是很困難的；

第三，工程測(cè)試經(jīng)驗(yàn)，在智能座艙、軟件、智能駕駛方面的測(cè)試能力。

落實(shí)到威馬汽車(chē)上，沈暉認(rèn)為除了上述“兩邊都占”的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)外，威馬的數(shù)據(jù)能力非常強(qiáng)，并設(shè)立有數(shù)據(jù)研究院。威馬從研發(fā)、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、整車(chē)制造、電池包制造、線上營(yíng)銷(xiāo)、線下渠道、售后服務(wù)等，全部實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理。而這一點(diǎn)，恰恰是傳統(tǒng)車(chē)企多年來(lái)一直加速在做的事情。

另外，威馬的資金狀態(tài)，從某種程度上看，也更具備成功的可能。“投身智能制造、智能汽車(chē)這個(gè)行業(yè)，有錢(qián)真不一定能行，沒(méi)錢(qián)是一定不行的。所以，我認(rèn)為威馬現(xiàn)在的狀態(tài)非常好。這其中非常重要的一點(diǎn)就是效率，威馬目前的團(tuán)隊(duì)規(guī)模是3000人左右，項(xiàng)目的時(shí)間、成本投入都非常嚴(yán)格。特別是在現(xiàn)在，不能只向市場(chǎng)承諾，而一再跳票，決定成敗的關(guān)鍵就是效率，其中也包含效果，以及市場(chǎng)認(rèn)可。所以，錢(qián)少可能撐不到效果和認(rèn)可，錢(qián)太多可能容易忽視效率，因此威馬的狀態(tài)是最好的。另外，地方產(chǎn)業(yè)基金的投資相比市場(chǎng)資本更為謹(jǐn)慎，流程也更完整，我們很自豪地方產(chǎn)業(yè)基金對(duì)我們的認(rèn)可，足以證明威馬是經(jīng)得起推敲的?！鄙驎熣f(shuō)。

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