對于我國“中產(chǎn)家庭”的劃分，說法并不十分統(tǒng)一。按照最常提及的家庭年收入來看，不同的數(shù)據(jù)來源甚至廣泛涵蓋了從10萬到100萬元的家庭。

但如果僅僅以收入這一項(xiàng)作為參考，這樣大的數(shù)據(jù)跨度顯然并沒有太多參考意義。

中產(chǎn)家庭，更多的應(yīng)該是一種所處的生活狀態(tài)，是對品質(zhì)生活的追求，也是對精致生活的講究。

真正的中產(chǎn)“會花錢”——他們是消費(fèi)升級的踐行者，也是新鮮事物的嘗試者。但真正的中產(chǎn)卻不“亂花錢”——他們懂得褪去消費(fèi)品表層的華麗噱頭、抓準(zhǔn)內(nèi)涵，為物有所值、甚至是物超所值的消費(fèi)品買單。

歸根結(jié)底，他們是一群非常真實(shí)的人，他們更加注重真實(shí)的生活和當(dāng)下的內(nèi)心感受,比起外界的喧囂煩擾更加注重內(nèi)心的平衡與自洽。

中產(chǎn)消費(fèi)“完美主義”

中產(chǎn)消費(fèi)需求旺盛，但又講究頗多。小至食材的時令、口感與成分；乃至孩子的教育方式與輔導(dǎo)班選擇；甚至大宗消費(fèi)如買車買房，面子里子都得要，不能失了身份，更要照顧到家人。精明的中產(chǎn)錢要花，卻又絕不能花了冤枉錢。

這樣的人群往往也有一份屬于自己的“完美消費(fèi)品”畫像，共同之處難以逃過特性（或稱之為屬性）和作用（或是意義）兩個維度的判斷。

中產(chǎn)果盤里的常客，從鳳梨、無花果、奇異果到牛油果、奇亞籽、車?yán)遄印绻J(rèn)為他們只是追求新潮，那大可不必。中產(chǎn)心中的“完美水果”，必定同時滿足特性和作用兩個需求：一方面是有機(jī)、綠色、少油、少鹽、少糖、高纖維、礦物質(zhì)、不飽和脂肪酸……另一方面則是排毒、養(yǎng)顏、減肥、降膽固醇、補(bǔ)充維生素……

而在中產(chǎn)育兒群體中，地位極高的幾個興趣班里，馬術(shù)、高爾夫、冰球、芭蕾、鋼琴都榜上有名……如果認(rèn)為他們只是追求“小眾即高端”，那顯然也就狹隘了。每個中產(chǎn)媽媽，心里都有一份針對自己孩子“特制”的培養(yǎng)方案。但無論選擇怎樣的路徑，培養(yǎng)一個優(yōu)秀的孩子，必然要能實(shí)現(xiàn)兩層目標(biāo)：一方面要成績優(yōu)秀、特長突出；另一方面也必然要高情商、高逆商、意志力，同理心、自信而不自大……

買車，如何一步到位站上“食物鏈頂端”？

事實(shí)上，小到日常生活消費(fèi)、教育培養(yǎng)，大到購車選車，快速找到“完美選項(xiàng)”，才能讓生活愜意且“不出錯”。

大多數(shù)中產(chǎn)選車，會劃出30萬的預(yù)算范圍，這里面或許包括一些豪華品牌，或許是某些性能出眾的車型……但事業(yè)有成、肩負(fù)家庭的中產(chǎn)們要“面子”更要“里子”，在產(chǎn)品日益豐富的汽車市場，如何選擇適合他們的“完美選項(xiàng)”？

何謂“完美選項(xiàng)”？對于中產(chǎn)家庭，“完美”的車型必須開出去有“面子”，符合自己的身份；用起來有“里子”，不管是城市日用還是越野探秘，都能輕松駕馭；這款車不僅僅是駕駛員的“伙伴”，還必然能照顧到車內(nèi)每個人的感受。這樣的高要求，意味著中產(chǎn)們在一款車上的花費(fèi)一定能帶來最大的滿足感，也即能夠滿足“效用最大化原則”。

作為國內(nèi)首款真正意義上的豪華大7座SUV，“宜商宜家”的漢蘭達(dá)不僅開拓和引領(lǐng)了國內(nèi)大中型SUV市場的消費(fèi)潮流，更是尤其受到中產(chǎn)家庭的垂青。

中產(chǎn)家庭買車，開出去一定要“有面子”。無論是第一眼的主觀感受，還是對車主人群的相互認(rèn)可，以及由產(chǎn)品延伸而來的服務(wù)，一樣都不能少。

漢蘭達(dá)本身的“宜商”屬性，傳遞出靠譜、可信的信號。歷經(jīng)四次進(jìn)化的漢蘭達(dá)，在外觀上都保持著霸氣豪華的氣質(zhì)，同級獨(dú)有的三款前臉設(shè)計(jì)，酷黑個性的騎士版，尊貴銘牌的百萬紀(jì)念版，都能從不同層面滿足中產(chǎn)階級的審美需求，符合中產(chǎn)人群成熟沉穩(wěn)而又不失性格棱角的特征。

此外，中產(chǎn)家庭作為近年來國內(nèi)“消費(fèi)升級”的主要推動力量，對品質(zhì)的追求也一直在攀升。這也帶動了漢蘭達(dá)市場需求結(jié)構(gòu)高端化的特點(diǎn)。2018年中期改款，漢蘭達(dá)市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大，30萬級車型銷量占比達(dá)到80%，四驅(qū)車型占比高達(dá)87%。這樣的市場結(jié)構(gòu)也使得漢蘭達(dá)的高端形象愈發(fā)清晰。

與此同時，中產(chǎn)人群追求品質(zhì)生活，不僅在意產(chǎn)品本身，往往更加在意其衍生的服務(wù)與價值等。

得益于穩(wěn)定的高品質(zhì)和高銷量，漢蘭達(dá)保值率在細(xì)分市場名列前茅，在《2019中國汽車保值率報告》中，漢蘭達(dá)1-3年保值率位列國產(chǎn)中型SUV第一，連續(xù)4年位居同級第一。

在高銷量之外，廣汽豐田也一直堅(jiān)持“顧客第一”的服務(wù)理念。自2017年起，廣汽豐田從車主需求出發(fā)，開展系列暖心的漢蘭達(dá)車主感恩回饋活動，包括免費(fèi)尊享南航VIP休息室；在全國多個城市的高鐵站、機(jī)場以及熱門商圈，尊享漢蘭達(dá)專屬免費(fèi)停車位和免費(fèi)洗車服務(wù)；在全國廣汽豐田銷售店，享受保養(yǎng)免費(fèi)接送車服務(wù)和漢蘭達(dá)車主專屬代駕服務(wù)等。2020年特殊時期，漢蘭達(dá)還為車主送上特別定制的暖心防疫包，守護(hù)車主安心出行。

因此，就不難怪漢蘭達(dá)的金牌服務(wù)在車主間有口皆碑，在車市里也屢獲獎項(xiàng)。2020年中國質(zhì)量協(xié)會發(fā)布中國燃油汽車行業(yè)用戶滿意度指數(shù)（CACSI）測評結(jié)果，在20萬以上B級SUV類別中，漢蘭達(dá)滿意度排名第一。

中產(chǎn)家庭在配置車輛時，往往不僅在意自己的感受，更希望照顧到所有的家庭成員。這就要求車輛空間、性能出眾，足夠“有里子”。

漢蘭達(dá)同時還是一款“宜家”的車型，除了足夠滿足中產(chǎn)家庭男女主人上下班代步的需求，承擔(dān)起接送子女上下學(xué)、家庭郊游或遠(yuǎn)足的需求也不在話下。

七座大空間的漢蘭達(dá)擁有寬大的車身，第二排、第三排座椅都可以做到像MPV那樣完全折疊放平，還可以6/4分割折疊，具有超高的空間利用率，即便在二胎家庭，也能輕松應(yīng)對三代人同行的需要。同時，漢蘭達(dá)車內(nèi)由大面積軟質(zhì)材料覆蓋，做工細(xì)膩精致，極為舒適的座椅給了家人最溫暖的呵護(hù)。而車內(nèi)鍍鉻飾條的裝飾，也很好地提升了車內(nèi)空間的整體豪華感。

而遍布車廂的豐富儲物空間，處處體現(xiàn)出細(xì)膩的“大漢柔情”。位于中控臺下沿的多功能收納臺，它與儀表臺自然貼合，挖掘出黃金位置處大容量的儲物空間，方便放置手機(jī)、卡、票據(jù)、錢包等小物件。而前排24.5L的超大中央扶手箱，則可輕松容納挎包、電腦等“大塊頭”物品，在需要時觸手可及。

閑暇時光，中產(chǎn)家庭如果想來一次說走就走的旅行，漢蘭達(dá)兼有“宜休閑”的屬性也足以滿足中產(chǎn)家庭遠(yuǎn)足的需求。無論鋪裝道路還是越野爛路，發(fā)揮穩(wěn)定的漢蘭達(dá)從來不會“掉鏈子”。漢蘭達(dá)搭載了日本原裝進(jìn)口的2.0T D-4ST雙渦管渦輪增壓直噴發(fā)動機(jī)，匹配6AT變速箱。帶來順暢爽快行駛質(zhì)感的同時，實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的燃油經(jīng)濟(jì)性。無論你走多遠(yuǎn)，都不必為車輛的穩(wěn)定性擔(dān)憂。畢竟在豐田全球品質(zhì)監(jiān)查中，廣汽豐田生產(chǎn)線連續(xù)多年獲得“零缺陷率”評價，品控水平達(dá)到世界一流水平，而漢蘭達(dá)正是誕生于這一高品質(zhì)工廠。

在大7座SUV車型中，漢蘭達(dá)多年來立于標(biāo)桿產(chǎn)品之位，一直被模仿卻從未被超越。今年10月，漢蘭達(dá)車型實(shí)現(xiàn)100萬臺的產(chǎn)銷規(guī)模，成為國內(nèi)首款累計(jì)銷量突破百萬臺的大中型SUV。可以說，能夠成為現(xiàn)象級產(chǎn)品備受中產(chǎn)人群青睞，靠的是從“面子”到“里子”再到“品味”上的過硬品質(zhì)。

只有鉆石才能切割鉆石，只有漢蘭達(dá)才能超越漢蘭達(dá)。越來越多的中產(chǎn)家庭，在漢蘭達(dá)的陪伴下，延展生活的半徑，不斷超越自我，盡情享受無界限的闊達(dá)人生。這也足以證明，登上中大型SUV“食物鏈”頂端，漢蘭達(dá)靠的是不折不扣的真實(shí)力。

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