今年以來，特斯拉在中國市場不斷推出新的營銷策略，正值“雙十一”的購物節點，特斯拉又放出大招：2015年11月15日至2015年12月31日，通過燃油汽車置換Model S，即享優惠政策。特斯拉提供一站式燃油車置換服務，置換后根據消費者購買不同的Model S車型，特斯拉設定了相應的優惠幅度，優惠金額從購車總價中折去，最高優惠可達8萬。

在具體的置換環節，特斯拉通過與第三方競價和交易平臺的合作，幫助顧客進行車輛標準化檢測和通過公平競爭獲得合理的市場價格。與轉賣給其他二手車平臺相比，特斯拉的優勢在于為客戶省去了詢價、檢測等手續上面的麻煩，并且自信“提供的服務更好，置換價格更高”。同時，特斯拉方面強調，在整個置換服務過程中，特斯拉堅持零利潤，并且不收取任何額外費用。

如果客戶接受了特斯拉的置換服務，卻對最終的置換價格不滿意，仍然可以選擇把燃油車賣給其他平臺。但只要你有把燃油車置換成電動汽車的意愿和舉動，同樣能獲得特斯拉的購車優惠金額。

特斯拉Model S電動汽車

當然，這一切的前提是消費者對置換車輛用油完整的所有權，車輛不涉及任何第三方利益而且不存在任何限制車輛過戶的條件。所有車齡的汽油車、柴油車及油電混合動力車輛，均符合特斯拉“燃油車置換優惠”政策的條件。即使車主開的是一輛插電式混動汽車，只要跟油有點沾邊就可以置換。

其實早在2014年底，特斯拉就開展“以舊換新”活動，將傳統汽車回購，更換為一輛全新的特斯拉旗下產品。特斯拉此舉主要為鼓勵傳統車車主淘汰燃油車，加入電動汽車隊伍。本次加大了置換政策的優惠力度，并且在特斯拉已開設線下體驗店的城市，包括北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、西安，都能提供一站式車輛置換服務。

據特斯拉置換業務的一位負責人介紹，這項活動開展以來，受各地用車政策的影響，所取得的效果也不盡相同。在西安、成都等還沒有實行汽車限購的城市，有很多車主愿意置換燃油車。在北京、上海等限購城市的置換意愿則相對少一些。但整體上看，這項舉措不僅吸引車主轉向電動汽車隊伍，特斯拉也期待通過置換服務對市場銷量帶來更大提升。

特斯拉在中國今年1-9月累計銷售3025輛。具體數據來看，一季度銷售797輛，二季度銷售883輛，環比增長10.8%，三季度銷售1345輛，環比增長52%，后期發力明顯?？梢钥闯鎏厮估瓕κ袌龅牟粩嗯ν度?，包括免費提供便攜充電樁、免費基礎安裝家庭充電樁、免費充電預勘測、保值回購、擴大超充網絡等等。

另一方面，特斯拉也獲得了中國地方政府越來越多的支持。截至目前，在北京、上海、杭州、廣州、深圳、天津等5個城市，特斯拉車主均能在獲取新能源汽車牌照方面享受多項優惠政策；而在北京、成都、西安和武漢，特斯拉Model S車主還可以享受通行方面的多項優惠政策，如減免過橋費、可在公交車專用道行駛、不受交通限行管制、在公共停車場免費停放兩小時等。這些優惠政策有利于促進特斯拉的銷量增長。

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