補貼新政從2019年3月26日起實施，3月26日至6月25日為過渡期，補貼上限為2018年對應標準的0.6倍，過渡期之后2019年新政補貼退坡幅度達到50%，且能量密度、能耗系數的要求更加嚴格，地方補貼也將取消。補貼退坡，競爭加劇，從6月25日至今短短4個月時間多家新能源車企在汽車后市場布局，通過推出增值服務來加強旗下產品的競爭力，下面就來盤點下各家車企的具體動向。

今年1-9月的全國新能源狹義乘用車銷量71萬臺，同比增長42%。但從6月25日新政實施后，銷量即呈現斷崖式下跌，雖然8、9月份有小幅回暖態勢，但與退坡前有著不小的差距。

在“下半場”比賽中，車企恐為人后，小鵬汽車、威馬汽車、蔚來、理想汽車先后做出應變，推出惠及用戶的服務或升級套餐。

小鵬汽車：5折充電優惠、三年六折置換保值權/100000積分

7月1日，小鵬汽車推出全新購車權益：即日起，凡訂購2019款小鵬汽車G3(參數|詢價)的用戶，即可獲得小鵬自營超充站5年10萬公里充電5折權益（含電費、服務費）；已提車用戶也可追加享受此權益。

適用對象：購2019款小鵬汽車G3的用戶。

活動時間：2019年7月1日起，7月1日后提車的車主，生效日期以購車發票開具日為準。

活動權益：活動生效后，車主每一年可享受2萬公里的5折充電權益，每年車主可獲得3333度電量的5折訂單結算權益，電量包需在本年度內使用完，未使用完的電量包不累加至次年，有效期5年，到期權益終止。

由于2020款小鵬汽車G3車型在續航、配置等方面提升，但售價卻相差不大，引發部分2019款老車主的不滿。7月24日，小鵬汽車公布了針對2019款小鵬汽車G3車主的專屬權益細則，以此對老車主進行相應的補償。

補償方案具體如下：

適用對象：2019款小鵬汽車G3私人牌照車主。

權益內容：2019款小鵬汽車G3車主，在車輛交付之后，可以在以下二種方案之中選擇一種。

方案A：向2019款小鵬汽車G3車主提供100000積分（價值10000元），可用于在小鵬汽車自營、授權的合作伙伴處進行車輛保養、超充充電、車輛維修、兌換精品、以及本人及直系親屬（父母、子女、配偶）增購新車時抵作部分價款。

方案B：提供2019款小鵬汽車G3“三年六折置換保值權”，即2019款車主在三年后換購小鵬汽車屆時在售的任一型號新車時，有權將其符合標準的2019款小鵬汽車G3車輛按照購車合同上的裸車價格的60%置換給小鵬汽車，并補差價購買小鵬汽車新車。

行業通用二手車認證標準

2020款小鵬汽車G3可謂價量不加價，車企給老車主適當的追加補償，為2019款小鵬汽車G3用戶推出的 “5年10萬公里充電5折權益”服務，然而對于擁有私人充電樁或長期在城市內代步的車主來說稍顯乏力。

之后推出的補償方案中，積分或保值權都具有很強的誘惑力，而“三年六折置換保值權”也拉開了造車新勢力保值置換的新篇章。小鵬汽車推出的服務針對性強，主要服務對象是2019款小鵬汽車G3的車主，而后續全面的服務并沒有下文。

威馬汽車：現金抵扣/電池終身質保&保值回購/付費換電升級

2019年8月15日，威馬汽車發布用戶關懷計劃，通過車輛換電升級、動力電池終身質保、車輛增換購及保值回購等服務，從根源解決用戶電池衰減與殘值焦慮，為用戶提供車輛全生命周期的價值管理和保障。

威馬用戶關懷計劃有三個權益，用戶可任選其一：

方案A：現金抵扣

現金折讓券可用于未來車輛置換、增購及轉讓他人購買威馬汽車時抵用。

方案B：“威馬Care+”計劃

購買“威馬Care+”保值換購計劃，可享受動力電池終身質保及三年保值換購權益。其中，自開票日起三年內，車主可將符合標準的威馬EX5車型按補貼后基礎車價的61.8%置換給車企，通過補齊差價購買威馬新款車型。

方案C：付費換電升級

自開票日18個月后，車主可選擇電池包付費升級服務，將車輛動力電池提升至服務執行時同平臺最高續航版本的電池型號。

在威馬汽車推出的用戶關懷計劃中，“威馬Care+”計劃和換電是付費項目，三年內61.8%的保值回購可解決用戶的二手車殘值焦慮，同時還能享受動力電池的終身質保，而付費換電則給用戶擔心的電池衰減提供了新的解決方案。

此次用戶關懷計劃權益要在10月31日前確權，否則默認視為放棄。不得不說，三項權益差異較大，哪項權益適合自己？哪項更符合未來的換車計劃？用戶短時間內很難抉擇，換成是我，我不喜歡這樣的選擇題。

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