傳統燃油車時代，因為老一輩相對固化的消費觀念，中大型豪華車市場一直被以BBA為首的豪華品牌占據，但在即將到來的新能源時代，這一現象正在加速轉變，不少國產頭部品牌推出的豪華品牌正在慢慢走向舞臺的中央。這樣的定論并非空穴來風，大家可以看一組去年的豪華車銷量數據。

在2022年，“30萬元”以上的車型銷量為309萬輛，同比增長6%，其中傳統豪華燃油車市場不升反降，整體下滑4%，而新能源豪華車市場同比增長達49%。種種跡象都表明，國內的市場結構和用戶購車觀念正在發生轉變，純電時代消費者更愿意選擇可以體現自我價值的車型，傳統豪華品牌的影響力在逐漸被削弱。

比如去年12月開啟預售的嵐圖追光，在公布預售價不到1個月的時間，訂單量就突破10000+，這樣的表現或許是很多選擇傳統豪華燃油車的朋友不敢相信的，但毫無疑問這就是市場走向，以追光為例的這批國產純電車型，更好的抓住了這個市場的主力人群。

追光面向誰？他們又想要怎樣的市場

我們常說一輛車如果有一個清晰的市場定位，那么它就成功了一大半。追光能獲得成功同樣和清晰的市場定位有關，它所面對的就是我們常說的年輕消費群體。

年輕消費者逐漸成為市場的主流是大家經常能聽到的話題，但這個細分市場年輕消費者到底有多大的占比，我們可以通過一組數據來了解一下。根據極光大數據的統計結果顯示，豪華車4S店26-35歲訪客占比達63%，其中男性訪客占比為69.1%，可以看出豪華市場的年輕化進程確實遠超預期。

但豪華品牌的品類有很多，嵐圖為何又能吸引到咱們的年輕用戶呢？這得從它們之間的區別說起，我們都知道市面上的所有豪華品牌都有很明顯的地域特色，我們常說的德系、日系和美系豪華都能夠很清晰的體現所在國家的特色和標簽。嵐圖品牌同樣如此，追光定位“中式豪華電動轎車”，蘊含有濃厚的中國文化。特別是在由年輕用戶掀起的國潮浪潮下，嵐圖追光的中式豪華之美更契合他們的審美。

嵐圖追光面對的30-35歲以男性為主的用戶群體，作為新時代的中堅力量，在工作中成熟穩重，思想活躍，生活中熱情奔放、富于幻想、喜歡冒險。汽車由于帶有強烈的時尚色彩和現代生活的影子，也成為了一個表現自我的載體。

他們在選車時往往有著越級需求，并且增換購為主。會從產品實力是否契合自己的工作和生活需求，品牌調性是否符合自我的價值體現等方面入手。不隨大流，相比傳統豪華品牌更愿意選擇同價位實力更強勁的自主豪華品牌，一方面是彰顯自己獨特的個性，另一方面則是宣誓了自己的政治態度。

不玩虛的，憑實力說話

有了清晰的市場定位，如何讓該定位的消費群體選擇追光？那得從前面說到的購車需求入手，首先是產品實力。相信大家都會發現年輕朋友都不太喜歡玩虛的，無論是做什么都喜歡憑實力說話，只有強悍的實力才能獲得它們的認可。

嵐圖追光全系都采用雙電機四驅系統，沒有什么高低功率之分，在嵐圖追光這里動力沒有入門，進門就是超豪華。系統總功率375kW，0-100km/h加速時間僅3.8s，CLTC續航里程最長可達730km這都是妥妥的第一梯隊的表現。除了跑得快，嵐圖追光還配備CDC電磁懸架，還擁有4D智慧底盤技術。值得一提的是，中間配置（旗艦版35.29萬元）的追光就已經配備了空氣懸掛，而售價超過50萬的奧迪A6L 3.0T車型還需要花費2.9萬進行選裝。

智能部分，嵐圖追光采用的是中央集中式SOA電子電氣架構，3塊12.3英寸組成的聯屏設計有著超強的視覺沖擊力，搭配60英寸的AR-HUD抬頭顯示科技感爆棚。并且支持手勢控制、四區語音系統以及人臉識別和聲紋識別。搭載高通8155芯片，并配備嵐圖最新的自研高速自主領航駕駛系統、首創的遠程挪車功能以及記憶泊車功能等。

其次就是豪華屬性方面，這也是選擇豪華車型用戶的初衷，就是為了擁有更好的舒適性。嵐圖追光全車座椅標配加熱、通風和按摩功能；后排配備7英寸控制屏，可調整音響、加熱、通風、氛圍燈等功能。并且還有14揚聲器的丹拿音響、2.18m2全景天幕+雙電機分區卷簾等，為車內成員提供了極致的豪華體驗。這些配置在奧迪A6L只有頂配車型才有，并且只有駕駛位提供座椅記憶，沒有腿托。

最后就是品質，嵐圖背靠擁有54年歷史積淀的東風集團，超過30年新能源和“三電”領域持續深耕的技術實力，擁有全價值鏈戰略伙伴的資源實力。在新能源整車平臺、三電、電子電器、車身等領域的技術能力都處于行業領先水平。相比起新勢力品牌，嵐圖追光的品質更值得信賴。

產品的硬實力上，嵐圖追光有著越級的表現，無論是從動力、智能還是豪華等各個維度，它的表現都遠超同級別的傳統豪華中大型轎車。并且背靠東風集團也讓它更有底氣，這也是年輕用戶選擇它的一大原因，用實力說話。

品牌調性，是否符合自我價值體現

前文也說到了汽車是自我價值體現的一個載體，選擇什么樣的車也可以反應出一個人的個性和品味，這也就是我們常說的品牌調性，也就是品牌“軟實力”，此前老一輩的用戶喜歡BBA這類的豪華品牌來展示自己的財力和實力，所以讓豪華品牌都有超高溢價能力。

但當下的年輕用戶群體消費觀有了明顯轉變，相比較之下他們更愿意追求個性化的標簽，不隨大流，更愿意嘗試基于中國文化而打造的車型。嵐圖在2023上海車展發布了品牌煥新升級，開創獨特的“中式優雅”格調，為消費者帶來充滿魅力與底蘊的品牌體驗，追光就是最好的展示。

外觀延續了“天地鯤鵬”的設計哲學，以“光影美學”為設計理念。從宋代瓷器、詩畫、建筑、生活找到靈感，開發出屬于嵐圖的雅致顏色“青色”，更衍生出黛青、碧青等富有東方美學意境的顏色，構建了以青色為主體的全新色彩體系，為用戶帶來更優雅溫潤的感受。車身和內飾顏色以十二時辰色彩為基調，將一天中不同時辰中光線的顏色，歸結為車身和內飾色彩之中，彰顯獨特的中式豪華特色與底蘊。

所以相比起傳統的豪華品牌，嵐圖追光開創性的“中式優雅”，讓年輕用戶更能感受到咱們自己的文化，特別是在國潮極度流行的背景下，可以激發我們的文化自信，也更符合當代年輕用戶的自我價值體現，這也是很多年輕用戶選擇追光而非傳統豪華品牌的原因。

總結

豪華純電中大型轎車市場目前還處于一片藍海，以嵐圖追光為代表的先行者很好的給之后的車型打了樣。清晰的市場的定位，強悍的產品實力，以及散發深厚中國文化背景的設計，都更加符合當下年輕用戶的需求，也是它能夠快速獲得市場認可的原因。

返回第一電動網首頁 >