蔚來(lái)汽車(chē)

蔚來(lái)的春天？新補(bǔ)貼限定30萬(wàn)以下，但換電模式不受限，情緒撕裂后的訪問(wèn)

第一電動(dòng)大牛作者電動(dòng)星球News蟹老板 2020-04-24 07:35

4 月 23 號(hào)，根據(jù)財(cái)政部消息，為支持新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，做好新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用工作，促進(jìn)新能源汽車(chē)消費(fèi)，財(cái)政部、工業(yè)和信息化部、科技部、發(fā)展改革委發(fā)布了關(guān)于完善新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用財(cái)政補(bǔ)貼政策的通知。

通知的要點(diǎn)有三個(gè)：2020-2022 年新能源汽車(chē)補(bǔ)貼力度和節(jié)奏將會(huì)趨于平緩；從 2020 年期新能源乘用車(chē)補(bǔ)貼前售價(jià)須在 30 萬(wàn)元以下（含 30 萬(wàn)元），同時(shí)支持換電的車(chē)輛不受此規(guī)定限制；爭(zhēng)取通過(guò) 4 年左右時(shí)間建立氫能和燃料電池電池產(chǎn)業(yè)鏈。

通知發(fā)布之后，輿論迅速開(kāi)始醞釀，首當(dāng)其沖成為討論熱點(diǎn)的，自然是 30 萬(wàn)以上價(jià)位最受歡迎的兩家電動(dòng)車(chē)企——特斯拉和蔚來(lái)。

圖片來(lái)自 teslarati.com

按照這個(gè)政策，目前30萬(wàn)以上的電動(dòng)汽車(chē)，支持換電模式的，有也僅有蔚來(lái)。

樂(lè)觀的、支持蔚來(lái)的情緒說(shuō)：國(guó)家押寶蔚來(lái)了，在精準(zhǔn)打擊特斯拉，蔚來(lái)的春天來(lái)了！

不樂(lè)觀，支持特斯拉或者另有想法的情緒說(shuō)：是不是玩不起？特斯拉很快就會(huì)再次降價(jià)，甚至認(rèn)為這一政策「對(duì)國(guó)產(chǎn)電動(dòng)車(chē)而言是面頂之災(zāi)。」

情緒分裂、判斷分裂….

我們嘗試著詢問(wèn)特斯拉，也嘗試著詢問(wèn)蔚來(lái)。

下面，是我們的觀察和得到的回答。

一、新政策出臺(tái)

通知一共有六點(diǎn)，下面是我們摘錄的關(guān)鍵表達(dá)：

原則上 2020 -2022 年補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)分別在上一年基礎(chǔ)上退坡 10%、20%、30%。

城市公交、道路客運(yùn)、出租(含網(wǎng)約車(chē))、環(huán)衛(wèi)、城市物流配送、郵政快遞、民航機(jī)場(chǎng)以及黨政機(jī)關(guān)公務(wù)領(lǐng)域符合要求的車(chē)輛，2020 年補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)不退坡，2021-2022 年補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)分別在上一年基礎(chǔ)上退坡 10%、20%。

2021-2022 年，原則上保持技術(shù)指標(biāo)總體穩(wěn)定。支持“車(chē)電分離”等新型商業(yè)模式發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)一步提升整車(chē)安全性、可靠性，研發(fā)生產(chǎn)具有先進(jìn)底層操作系統(tǒng)、電子電氣系統(tǒng)架構(gòu)和智能化網(wǎng)聯(lián)化特征的新能源汽車(chē)產(chǎn)品。

從 2020 年起，新能源乘用車(chē)、商用車(chē)企業(yè)單次申報(bào)清算車(chē)輛數(shù)量應(yīng)分別達(dá)到 10000 輛、1000 輛；補(bǔ)貼政策結(jié)束后，對(duì)未達(dá)到清算車(chē)輛數(shù)量要求的企業(yè)，將安排最終清算。

新能源乘用車(chē)補(bǔ)貼前售價(jià)須在 30 萬(wàn)元以下(含 30 萬(wàn)元)，為鼓勵(lì)“換電”新型商業(yè)模式發(fā)展，加快新能源汽車(chē)推廣，“換電模式”車(chē)輛不受此規(guī)定。

將當(dāng)前對(duì)燃料電池汽車(chē)的購(gòu)置補(bǔ)貼，調(diào)整為選擇有基礎(chǔ)、有積極性、有特色的城市或區(qū)域，重點(diǎn)圍繞關(guān)鍵零部件的技術(shù)攻關(guān)和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用開(kāi)展示范，中央財(cái)政將采取“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”方式對(duì)示范城市給予獎(jiǎng)勵(lì)(有關(guān)通知另行發(fā)布)。

地方新能源汽車(chē)推廣牽頭部門(mén)應(yīng)會(huì)同其他相關(guān)部門(mén)強(qiáng)化管理，要把補(bǔ)貼核查結(jié)果同步公示，接受社會(huì)監(jiān)督，對(duì)未按要求審核公示的上報(bào)資料不予受理。

機(jī)要通信等公務(wù)用車(chē)，除特殊地理環(huán)境等因素外，原則上采購(gòu)新能源汽車(chē)，優(yōu)先采購(gòu)提供新能源汽車(chē)的租賃服務(wù)。推動(dòng)落實(shí)新能源汽車(chē)免限購(gòu)、免限行、路權(quán)等支持政策，加大柴油貨車(chē)治理力。

二、蔚來(lái)的春天？

通知里非常顯眼的一句的，就是「新能源汽車(chē)補(bǔ)貼前售價(jià)須低于 30 萬(wàn)元（含 30 萬(wàn)），換電模式車(chē)輛不受此規(guī)定」，有網(wǎng)友把這條微博叫做「蔚來(lái)專補(bǔ)」。

嚴(yán)格意義上說(shuō)蔚來(lái)并不是唯一在搞換電的車(chē)企，但如果把價(jià)格鎖定在 30 萬(wàn)以上，的確只有蔚來(lái)從這條規(guī)定中獲益，

而全體車(chē)型高于 30 萬(wàn)，卻并未享受本次調(diào)整成果的特斯拉，也進(jìn)入了輿論漩渦的中心。

同時(shí)，也有不少網(wǎng)友提出，特斯拉可能要再次降價(jià)，起碼讓標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版符合補(bǔ)貼要求。甚至有網(wǎng)友提出了「長(zhǎng)續(xù)航版鎖電一半賣(mài) 29.9 萬(wàn)」的主意：

但另外有網(wǎng)友分析，如今距離 Model 3 標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版上市僅 3 個(gè)多月，國(guó)產(chǎn)長(zhǎng)續(xù)航版甚至剛剛公布價(jià)格，特斯拉如果再次強(qiáng)行降價(jià)，恐怕會(huì)遭遇更大的「韭菜論」批判：

對(duì)此次補(bǔ)貼的解讀，@Tesla-Suzhou 的觀點(diǎn)頗有意思：「這是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的財(cái)政政策的轉(zhuǎn)移支付，和政治博弈無(wú)關(guān)。要說(shuō)無(wú)關(guān)也有點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系，那就是：特斯拉始終是外資，就算特斯拉再怎么調(diào)整定價(jià)策略來(lái)迎合補(bǔ)貼政策，政府都會(huì)精準(zhǔn)地修改政策來(lái)避免補(bǔ)貼大量流入外資品牌。」

博主@Lavinshi 的觀點(diǎn)和@Tesla-Suzhou 有異曲同工之處：特斯拉本質(zhì)上已經(jīng)享受了足夠的政策優(yōu)惠，扶持國(guó)內(nèi)車(chē)企同樣應(yīng)該支持。

輿論依然在發(fā)酵，但補(bǔ)貼的細(xì)則已經(jīng)成為了事實(shí)。

三、專訪沈斐

輿情撕裂，我第一個(gè)想法就是專訪各方。

問(wèn)了行業(yè)。

有新勢(shì)力的朋友說(shuō)，這個(gè)政策的確是針對(duì)了特斯拉，目前也僅有蔚來(lái)符合政策，感覺(jué)是蔚來(lái)賺了。而且這個(gè)政策甚至?xí)绊懰麄冏约旱亩▋r(jià)。

我把問(wèn)題拋給了蔚來(lái)能源副總裁沈斐，也就是負(fù)責(zé)整個(gè) NIO POWER ，負(fù)責(zé)換電站的當(dāng)事人。

登機(jī)前，他在電話中表示換電是蔚來(lái)成立起就定下來(lái)的基因。從 15 年到現(xiàn)在，蔚來(lái)已經(jīng)堅(jiān)持了 5 年多。這次政策的出臺(tái)，更多是被政府、行業(yè)、友商所認(rèn)同。大家開(kāi)始理解蔚來(lái)為什么做換電這件事，開(kāi)始表現(xiàn)出對(duì)行業(yè)的影響。

他認(rèn)為政策體現(xiàn)的是整個(gè)行業(yè)對(duì)換電的看法。政府對(duì)這個(gè)認(rèn)可也是有路徑可尋的。事實(shí)上，去年上海車(chē)展，相關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)就來(lái)看過(guò)蔚來(lái)的換電站。距今，「已經(jīng)是一段特別長(zhǎng)的時(shí)間」。當(dāng)然，大家會(huì)有一些聯(lián)想，也很正常。

那么，這是否會(huì)推動(dòng)更多的主機(jī)廠轉(zhuǎn)向換電模式？

沈斐認(rèn)為做不做換電是一個(gè)很重要的決策，從研發(fā)，從車(chē)輛到站點(diǎn)是一個(gè)完整的體系，還包括不同車(chē)型之間的兼容問(wèn)題。即使是蔚來(lái)，也沒(méi)有把換電當(dāng)成唯一的選擇，同樣有蔚來(lái)超充，說(shuō)的是「可充可換可升級(jí)」。

但是，據(jù)他所知，已經(jīng)有主機(jī)廠在研究換電這個(gè)事。甚至，很快就出現(xiàn)支持換電的其他主機(jī)廠產(chǎn)品，「你一定很快就會(huì)看到了。」

我繼續(xù)問(wèn)，政策的出臺(tái)會(huì)否加速蔚來(lái)?yè)Q電站的部署？

沈斐的回答說(shuō)，2018 年交車(chē)前蔚來(lái)完全是在預(yù)測(cè)市場(chǎng)，加上從 0 開(kāi)始，因此布站節(jié)奏會(huì)快一點(diǎn)。現(xiàn)在蔚來(lái)有了更多的依據(jù)，從用戶的布局、空白地區(qū)等角度去布局。因此目前的計(jì)劃不會(huì)發(fā)生變動(dòng)，還是按照一定的節(jié)奏去增加換電站。（詳情可見(jiàn)早前報(bào)道：蔚來(lái)推2代換電站，今年新增 50+，沈斐說(shuō)換電的意義不僅僅是「快」）

「貴陽(yáng)的已經(jīng)開(kāi)了，上海會(huì)有一些老站重新投運(yùn)，今天是保定開(kāi)通了，三亞應(yīng)該也快了，我們每天都有新進(jìn)展。」

四、另一種聲音：天助特斯拉

除了特斯拉和蔚來(lái)，國(guó)產(chǎn)純電陣營(yíng)里面還有幾家車(chē)企邁過(guò)了 30 萬(wàn)的門(mén)檻。

首先是廣汽新能源 Aion LX，車(chē)系主打的單電機(jī)長(zhǎng)續(xù)航（NEDC 650 公里）80 版本補(bǔ)貼后售價(jià)為 27.96 萬(wàn)元，處于補(bǔ)貼前 30 萬(wàn)元的紅線附近；小鵬 P7 單電機(jī)長(zhǎng)續(xù)航版補(bǔ)貼后預(yù)售價(jià)為 27 萬(wàn)元，同樣位于 30 萬(wàn)元附近。

另外，Aion LX 和 P7 的高配車(chē)型定價(jià)均超過(guò)了 30 萬(wàn)元，其中百公里加速 4.3 秒的小鵬 P7 雙電機(jī)頂配預(yù)售價(jià)為 37 萬(wàn)元，Aion LX 80D 選裝了加速 3.9 秒的配置，價(jià)格已經(jīng)接近 40 萬(wàn)元。

除了小鵬和廣汽新能源，補(bǔ)貼后售價(jià) 32.8 萬(wàn)元，且僅有一款車(chē)型的理想 ONE，也同樣會(huì)受到?jīng)_擊。

而在專訪中，我不僅問(wèn)了行業(yè)和蔚來(lái)的人，同樣也給特斯拉發(fā)去了專訪請(qǐng)求。但截至發(fā)稿前，我并沒(méi)有得到特斯拉的回應(yīng)。

但沒(méi)關(guān)系，大家和熱心人已經(jīng)幫特斯拉想好了對(duì)策。一句話總結(jié)就是：都是利好！

先看看理想汽車(chē)創(chuàng)始人、超級(jí)大V 李想的判斷，

李想這條微博里最重要的一點(diǎn)，是特斯拉從今天起有了「降價(jià)的合理性」。

如果說(shuō)在老規(guī)定的基礎(chǔ)上，特斯拉在接下來(lái)的幾個(gè)月里不斷降低國(guó)產(chǎn) Model 3 的價(jià)格，容易遭遇老車(chē)主輿論反噬。那么新規(guī)的出臺(tái)，似乎正好成為了馬斯克貫徹第一性原則的背書(shū)——我得賣(mài)車(chē)啊，降一點(diǎn)就能拿補(bǔ)貼，這不正好嗎？

上文我們提到，有網(wǎng)友說(shuō)特斯拉可以通過(guò)「鎖電」的方式，降價(jià)出售長(zhǎng)續(xù)航版 Model 3。

@哲倫班長(zhǎng) 則完整解釋了鎖電的操作邏輯，如果特斯拉真的采用這種操作應(yīng)對(duì)補(bǔ)貼新規(guī)，那么 Model 3 國(guó)產(chǎn)長(zhǎng)續(xù)航版的到手價(jià)甚至可以做到接近 31 萬(wàn)元。

@李想今天下午的另一條微博是這樣的：「設(shè)計(jì) 30 萬(wàn)的補(bǔ)貼門(mén)檻，基本上是精準(zhǔn)的助攻特斯拉來(lái)打殘國(guó)內(nèi)的純電動(dòng)品牌。你只需要換位想一下，如果你是特斯拉，你接下來(lái)會(huì)如何對(duì)策和定價(jià)，就知道什么叫滅頂之災(zāi)了。 」

對(duì)于這個(gè)判斷，我通過(guò)微博直接表示了反對(duì)。因?yàn)椋绻幌薅?0 萬(wàn)以下、不豁免「換電政策」，是不是同樣也天助@特斯拉，給了特斯拉更大的利潤(rùn)空間？

四、相信市場(chǎng)，相信自強(qiáng)不息

每當(dāng)一個(gè)政策出臺(tái)，蔚來(lái)總會(huì)陷入輿論風(fēng)波，而特斯拉也好似總是獲勝者。

這樣的中國(guó)輿情，馬斯克如果知道想必會(huì)會(huì)心一笑。

就在這個(gè)政策發(fā)布前，我跟幾位大佬聊天。談及中美兩地對(duì)新能源汽車(chē)的支持，他們認(rèn)為美國(guó)政府其實(shí)力度更大。譬如，特斯拉成立至今，拿了美國(guó)政府 90 億美金左右的補(bǔ)貼…..而在中國(guó)，誰(shuí)拿了？蔚來(lái)、小鵬賣(mài)車(chē)才兩年！

而即使在中國(guó)，絕大多數(shù)人也都認(rèn)為中國(guó)政府對(duì)特斯拉是特別「厚待」的。

從資金、政策到補(bǔ)貼，不僅是「國(guó)民待遇」，而且是「超國(guó)民待遇」；從奠基、封頂?shù)酵懂a(chǎn)，不僅是一路綠燈，而且是「一路警燈」。

這沒(méi)毛病，特斯拉的產(chǎn)品力和品牌力有目共睹，三月月銷(xiāo)上萬(wàn)臺(tái) Model 3 就是明證。

但引入鯰魚(yú)的目的，不是讓所有的魚(yú)死光，或者說(shuō)認(rèn)為是「滅頂之災(zāi)」干脆投降；而是要激起斗志，讓原本波瀾不驚的市場(chǎng)加速變化，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選出意志堅(jiān)韌、愿意創(chuàng)新、能夠承壓、敢于競(jìng)爭(zhēng)的新魚(yú)。

實(shí)事求是的說(shuō)，政策這根指揮棒并不能決定一切，它只能促進(jìn)，幫扶。如果是扶不起的阿斗，同樣也是個(gè)死字。

差別只是早死晚晚死，茍延殘喘還是提前離場(chǎng)。對(duì)蔚來(lái)、小鵬、理想如此，對(duì)廣汽新能源、北汽新能源、比亞迪同樣如此。