2020年12月5日，由北京宏興資訊和河南廣福油聯(lián)雙方聯(lián)合主辦的“2020中國(guó)民營(yíng)加油站發(fā)展年會(huì)”在河南隆重召開。河南省商務(wù)廳、河南省市場(chǎng)監(jiān)督管理局、河南省石油成品油流通協(xié)會(huì)、河南省質(zhì)量協(xié)會(huì)等相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)出席，與延長(zhǎng)殼牌、東明石化、大橋石化、京博石化等知名油企的五百多位企業(yè)家，共同探討加油站品牌化建設(shè)、合規(guī)化經(jīng)營(yíng)和商業(yè)模式創(chuàng)新等熱點(diǎn)話題。　　

2020年，新冠疫情影響下成品油消費(fèi)不斷萎縮，中國(guó)成品油零售行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)已日趨多元化和白熱化，買方市場(chǎng)的形成已不可逆轉(zhuǎn)且日益強(qiáng)化。當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，加油站如何更好的求生存謀發(fā)展?如何在同質(zhì)化的環(huán)境中，做出差異化服務(wù)與創(chuàng)新，占領(lǐng)未來(lái)至高點(diǎn)?

能鏈合伙人劉新桐在本次年會(huì)上發(fā)表《能鏈云智慧油站解決方案》的主題演講。他表示，能源數(shù)字化已成為行業(yè)共識(shí)，數(shù)字化是撬動(dòng)加油站未來(lái)的支點(diǎn)，智慧油站更能給消費(fèi)者帶來(lái)全新體驗(yàn)。

數(shù)字化成加油站發(fā)展必選項(xiàng)

數(shù)字化是中國(guó)加油站行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。對(duì)于加油站而言，隨著新冠疫情的進(jìn)一步影響、油站稅改步伐的加快，僅僅依靠頻繁的價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)的加油卡甚至加油票等方式，難以滿足已被數(shù)字化的交通、物流、出行等行業(yè)的能源消費(fèi)需求。只有數(shù)字化、智慧化的能源供給方式才能滿足消費(fèi)者的需求。另外，中國(guó)車主大部分都用智能手機(jī)，基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了100%的數(shù)字化，這為加油站的數(shù)字化變更提供了良好的條件。

在智慧油站的垂直行業(yè)里面，能鏈已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者。能鏈構(gòu)建了能鏈團(tuán)油、能鏈快電、能鏈云、能鏈物流、能鏈綜合能源港、能鏈智電六大業(yè)務(wù)板塊。僅成立4年多，能鏈集團(tuán)已經(jīng)構(gòu)建全球最大數(shù)字能源網(wǎng)，業(yè)務(wù)覆蓋1700座城市，2萬(wàn)座加油站、40多萬(wàn)根充電樁，服務(wù)車主4億人次。

能鏈對(duì)出行能源進(jìn)化階梯四步走的認(rèn)知，第一步是過路時(shí)消費(fèi)，第二是基于地理位置的購(gòu)買，第三是基于數(shù)據(jù)化購(gòu)買，第四是自動(dòng)購(gòu)買。目前來(lái)講這四種場(chǎng)景已經(jīng)在同時(shí)落地，現(xiàn)在前三步的消費(fèi)在一個(gè)加油站其實(shí)已經(jīng)存在，而基于自動(dòng)化購(gòu)買這塊，能鏈集團(tuán)是在這個(gè)行業(yè)里面為數(shù)不多可以提供完整解決方案的公司，能鏈已經(jīng)與很多的車機(jī)廠商進(jìn)行了底層對(duì)接，無(wú)論是以后的加油還是充電，都可以在智能汽車的車機(jī)里面進(jìn)行完成，而不需要用手機(jī)，還可以用ETC的形式，輕松實(shí)現(xiàn)無(wú)感支付。

能鏈云提供了云支付與云卡通、智慧營(yíng)銷、智慧管控、智慧財(cái)務(wù)管理、智慧數(shù)據(jù)分析、科技賦能六大信息化解決方案，加上專屬運(yùn)營(yíng)到站面對(duì)面指導(dǎo)、一站一策營(yíng)銷策劃、新媒體運(yùn)營(yíng)軟文、宣傳物料設(shè)計(jì)四大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助加油站順利完成數(shù)字化變革及品牌立體升級(jí)。

讓加油站贏得未來(lái)

“2030年左右，新能源市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，換電技術(shù)將在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上基本達(dá)成全國(guó)統(tǒng)一。”劉新桐介紹說。能鏈云將通過四位一體方式對(duì)加油站全面賦能：第一，數(shù)字化升級(jí)，通過AI大數(shù)據(jù)、AIoT、SaaS等技術(shù)手段全面升級(jí)加油站;第二，品牌賦能升級(jí);第三，供應(yīng)鏈服務(wù)支撐;第四，新能源業(yè)態(tài)的引入。通過這四個(gè)方面賦能，能鏈云將為加油站插上騰飛的翅膀。

很多油站尤其是個(gè)體加油站，他們的最大初衷就是增加銷量以及利潤(rùn)。能鏈通過三大方式為加油站賦能，降本增效：第一，引入外來(lái)流量，能鏈云通過能鏈團(tuán)油、能鏈快電兩大平臺(tái)流量，構(gòu)建了十億級(jí)的公域流量池;第二，經(jīng)營(yíng)好自己的流量，在經(jīng)營(yíng)好自己會(huì)員的基礎(chǔ)上，能鏈用技術(shù)的方式實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化。第三，品牌持續(xù)不斷的升級(jí)，能鏈與很多品牌方進(jìn)行深度合作。

營(yíng)銷方面是很多民營(yíng)加油站的痛點(diǎn)，能鏈則可以幫助加油站快速引流并鎖定用戶。公眾號(hào)小程序、抖音快手小程序，民營(yíng)加油站缺乏研發(fā)能力，能鏈提供給加油站的不僅是這些小程序，而且還可以進(jìn)行深度定制，還有積分商城及便利店系統(tǒng)，與消費(fèi)者進(jìn)行各種各樣的互動(dòng)，對(duì)客戶進(jìn)行分層，進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷。

能鏈還提供了6大信息化解決方案，加油站在后臺(tái)簡(jiǎn)單配置后就可以上線營(yíng)銷活動(dòng)。此外，還有效果分析，針對(duì)加油站花的每一分錢及優(yōu)惠券成本，系統(tǒng)都會(huì)提供相關(guān)的投入產(chǎn)出比報(bào)告。

科技賦能方面，能鏈打造了業(yè)內(nèi)唯一一款具有一級(jí)識(shí)別以及扣費(fèi)功能的POS機(jī)，這款能鏈云手持POS機(jī)具有ETC識(shí)別能力，可以在1-3米的范圍內(nèi)100%精準(zhǔn)識(shí)別車牌，具備ETC識(shí)別、防爆智能、語(yǔ)音播報(bào)、金融POS等。智慧大屏則集成了電子發(fā)票打印功能。

數(shù)字化改造、智慧改造、流量獲取與轉(zhuǎn)化、運(yùn)營(yíng)支持、營(yíng)銷支持、支付與會(huì)員管理……加油站的每一個(gè)痛點(diǎn)，能鏈都提供了完美的技術(shù)及運(yùn)營(yíng)服務(wù)解決方案，通過務(wù)實(shí)的行動(dòng)讓一座座加油站順利完成數(shù)字化變革，降本增效，保持旺盛生命力并不懼未來(lái)挑戰(zhàn)。

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