備受期待的2022廣州車展在12月底開幕。在目前各廠商曝光的車型中，新能源汽車儼然是本次車展的絕對(duì)“主角”，特別是在國家雙碳戰(zhàn)略的實(shí)施下，如何以營銷賦能新能源汽車破圈增長，已是汽車產(chǎn)業(yè)決勝下半場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。

12月29日，百度營銷聯(lián)合CBNData發(fā)布《2022新能源汽車趨勢(shì)洞察》報(bào)告（以下簡稱報(bào)告），從政策、競(jìng)爭(zhēng)、用戶、需求、營銷5大維度，全面深入解讀新能源汽車未來發(fā)展方向以及市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，詳細(xì)剖析了AI智能化技術(shù)為新能源車企在營銷和商業(yè)層面帶來的顯著提升和增長。

補(bǔ)貼退坡、科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)新能源汽車市場(chǎng)化加速

從國家發(fā)布的《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021－2035年）》來看，以新能源為代表的智能網(wǎng)聯(lián)汽車是汽車行業(yè)未來產(chǎn)業(yè)升級(jí)的戰(zhàn)略方向，通過提升行駛效率并減少碳排放，實(shí)現(xiàn)“達(dá)雙碳、促升級(jí)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

消費(fèi)者對(duì)新能源汽車的關(guān)注度仍在走高。根據(jù)百度熱搜大數(shù)據(jù)顯示，2022年新能源車搜索熱度達(dá)到歷年最高值。報(bào)告指出，科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)了新能源汽車市場(chǎng)化加速，新能源汽車私人消費(fèi)比例持續(xù)提升，2022年總體占比已達(dá)到78％。另一方面，供給端的科技創(chuàng)新也在加速新能源汽車產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程。在電池、電控、智能技術(shù)等多個(gè)創(chuàng)新維度上，產(chǎn)品功能和性能上的迭代升級(jí)從未停歇，成為新能源車企構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力的不二路徑。

具體到細(xì)分市場(chǎng)，新能源汽車在市場(chǎng)中的整體分布呈現(xiàn)“啞鈴”結(jié)構(gòu)。入門和高端銷量持續(xù)增長，中端車型受制于技術(shù)原因，市場(chǎng)供給有限，但消費(fèi)意愿呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。據(jù)報(bào)告調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在10-15萬、15-20萬中端新能源車型的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，消費(fèi)者的購車意愿提升顯著，未來仍有很大成長空間。

在新能源車競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，行業(yè)將進(jìn)一步在產(chǎn)品、場(chǎng)景兩大維度上深入聚焦“智能化”。以智能感知為代表的智能化專利技術(shù)，和以車聯(lián)網(wǎng)為代表的網(wǎng)聯(lián)化專利技術(shù)近年來發(fā)展迅速，推動(dòng)著新能源汽車的產(chǎn)品性能升級(jí)。

女性、Z世代等“消費(fèi)新勢(shì)力”崛起，更注重“理性消費(fèi)”

伴隨新能源汽車的普及，新中產(chǎn)女性和年輕群體成為加速崛起的“消費(fèi)新勢(shì)力”。報(bào)告顯示，相比燃油車，選擇新能源車時(shí)女性參與度更高。同時(shí)，以90后、Z世代為主的車主，成為拉動(dòng)新能源汽車增長的主動(dòng)能。相較傳統(tǒng)燃油車車主來說，他們對(duì)數(shù)碼科技、元宇宙、動(dòng)漫二次元等新興潮流領(lǐng)域興趣匪淺，擁有自己的圈層文化，也更擅長在社交媒體上進(jìn)行自我表達(dá)。

同時(shí)，隨著新能源汽車在一二線市場(chǎng)的滲透逐漸趨于穩(wěn)定，下沉市場(chǎng)呈現(xiàn)出新的增長機(jī)會(huì)。汽車下鄉(xiāng)利好政策陸續(xù)出臺(tái)，進(jìn)一步推動(dòng)車企加碼下沉市場(chǎng)，有望為產(chǎn)業(yè)開辟下一個(gè)增長藍(lán)海。目前已有不少品牌開始加速門店下沉，通過大力布局中低端車型以求贏得市場(chǎng)先機(jī)。

面對(duì)新群體、新需求，強(qiáng)化體驗(yàn)布局成為各大品牌的主要發(fā)力方向。比如針對(duì)消費(fèi)者一直重點(diǎn)關(guān)注的充電體驗(yàn)、電池續(xù)航等問題，相關(guān)品牌和服務(wù)鏈產(chǎn)業(yè)就提供了多電樁、快慢充等多樣化的解決方案，以此改善體驗(yàn)，釋放消費(fèi)需求。

同時(shí)報(bào)告也強(qiáng)調(diào)，智能自動(dòng)的駕駛體驗(yàn)、娛樂化的車載空間成為爭(zhēng)奪潛力人群的關(guān)鍵。女性群體和年輕人群更加偏好車道偏離預(yù)警、倒車車側(cè)預(yù)警等信息輔助功能；男性及年輕群體則對(duì)自動(dòng)駕駛的興趣度更高，如自適應(yīng)巡航和自動(dòng)剎車等控制輔助功能；年輕群體對(duì)車載游戲、車載KTV、車載電視這些娛樂場(chǎng)景呼聲強(qiáng)烈，推動(dòng)著車企的車載體驗(yàn)創(chuàng)新、人車交互的進(jìn)化升級(jí)。

人群的代際更替、媒介傳播形態(tài)的變遷，推動(dòng)消費(fèi)決策路徑發(fā)生巨大變化。報(bào)告指出，消費(fèi)群體更容易被線上信息觸達(dá)，線上種草體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)決策的影響力突出，汽車垂類、社交類、視頻類平臺(tái)的新能源車廣告接受度更高，具備AI科技感的內(nèi)容更受歡迎。

根據(jù)CBNData和百度營銷的調(diào)研數(shù)據(jù)，46％的參與者在購車前會(huì)進(jìn)行“產(chǎn)生興趣、收集信息”環(huán)節(jié)，通過在百度等平臺(tái)進(jìn)行搜索，對(duì)某個(gè)品牌或車型好感大增；56％則更注重“理性消費(fèi)”，通過“形成清單，對(duì)比配置”環(huán)節(jié)，最終形成購買決策。

AI推動(dòng)車企營銷智能化發(fā)展，打造“虛實(shí)共生”新體驗(yàn)

在新的消費(fèi)環(huán)境下，品牌想要達(dá)成更高效的信息傳遞，并在消費(fèi)者的互動(dòng)和傳播中提升觸達(dá)轉(zhuǎn)化效率，新營銷技術(shù)的應(yīng)用必不可少。百度營銷依托AI智能營銷，基于全域數(shù)據(jù)，對(duì)用戶進(jìn)行多維深度洞察，通過技術(shù)算法賦能，對(duì)價(jià)值驗(yàn)證、鏈路診斷、品牌資產(chǎn)完成科學(xué)評(píng)估，構(gòu)建起營銷鏈路的閉環(huán)體系，幫助新能源車企實(shí)現(xiàn)投放全面提效。

在創(chuàng)新營銷上，百度營銷依托于全新的元宇宙營銷場(chǎng)景，借助虛擬數(shù)字人、數(shù)字展廳等方式，用AI賦能新能源車企的營銷創(chuàng)新，給消費(fèi)者帶來沉浸式的先鋒體驗(yàn)。例如今年，領(lǐng)克（Lynk&Co）聯(lián)合百度希壤共同打造的“領(lǐng)克樂園”正式亮相百度希壤元宇宙平臺(tái)，成為首家入駐希壤的汽車數(shù)字展廳。用戶不僅可以在虛擬世界中沉浸式看車，還能更換車身顏色，開啟車門、后備箱，感受內(nèi)飾等交互，充分享受“虛實(shí)共生”智能化新體驗(yàn)。

再如，廣汽埃安聯(lián)合百度AI數(shù)字人度曉曉召開新車發(fā)布會(huì)，讓新車AION LX PLUS在“火星”著陸，突破次元壁。依托AIGC能力，度曉曉對(duì)埃安各項(xiàng)性能亮點(diǎn)逐一解讀，讓原本枯燥的參數(shù)講解變得生動(dòng)有趣，AION LX PLUS續(xù)航1000km的里程碑式性能突破，也和元宇宙、火星體驗(yàn)聯(lián)系在一起，讓用戶在現(xiàn)實(shí)世界和元宇宙之間穿梭。

隨著AI技術(shù)的不斷深化，如何以AI驅(qū)動(dòng)商業(yè)潛能，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營，已成為新能源汽車品牌營銷的題中之義。基于“AI數(shù)據(jù)能力+創(chuàng)新技術(shù)+多產(chǎn)品矩陣”的差異化優(yōu)勢(shì)，百度營銷將繼續(xù)以全效增長策略，賦能新能源廠商塑造品牌影響力，幫助用戶更好地提升品牌感知，助力企業(yè)全鏈路營銷、共創(chuàng)增長。

返回第一電動(dòng)網(wǎng)首頁 >