證券時報 梅

“我現在沒辦法跟你聊太長時間，這個電話現在是熱線。”3月14日上午，湖北武漢東風汽車4S店一位銷售人員在告知e公司記 者部分車型斷貨后，匆匆掛斷了電話。

近日，湖北地區東風系汽車大規模補貼降價的海報全網刷屏，“去湖北買車”成了車市熱門話題。記 者從武漢多家東風汽車4S店處了解到，降價消息發出后，店內客流猛增，用“人滿為患”來形容毫不夸張。另外，補貼達9萬元的東風雪鐵龍C6貨源稀缺，部分車型已無現貨。有接近東風集團人士告訴記 者，不少經銷商手里的訂單量是遠多于庫存貨源的，東風的幾個工廠目前已在加班趕訂單。

湖北有門店3天賣了上千臺車

東風汽車旗下多個品牌降價的效果可以說是立竿見影，最直接的體現就是變得擁擠的4S店。“最近，我們店每天進店客人在兩三百人左右，每天訂單量基本能過百。”武漢一家東風4S店員工告訴記 者，有的門店在補貼降價消息發出后3天內賣了1000多臺車。

除了到店客流的直線上漲，關于購車的線上咨詢也是異常火爆。近兩日，e公司記 者嘗試電話聯系武漢地區東風汽車4S店銷售，其電話大多處于占線狀態。“C6舒適版的不敢保證有貨，共創版的還有少量資源。”銷售人員對記 者稱，武漢的C6車型已經賣得差不多了，現在要買的話得從外地調貨。

銷售人員表示，要先交定金再安排訂單，確定有車了再付尾款，不能保證最后能提車，“前面的訂單比較多，如果在月底無法交車會退訂。”同時，銷售人員對記 者稱，每個電話咨詢都要控制在兩分鐘內，不然后面的全部會占線，感興趣的話可以到店咨詢。

根據當地政策，東風汽車旗下的東風雪鐵龍、東風標致、東風日產、東風本田、東風風神等品牌均參與了這一輪補貼，補貼力度從5000元至9萬元不等。而最受關注的則是補貼金額達9萬元的東風雪鐵龍C6。以C6共創版為例，指導價21.19萬元，其中，廠商優惠4.5萬元，政府補貼4.5萬元，累計優惠9萬元，補貼后裸車價為12.19萬元。

上海4S店：展車已賣完

不止在湖北當地，東風汽車補貼降價的旋風已刮向全國范圍。記 者近日實地走訪了上海地區的東風汽車4S店發現，降價幅度最大的多款車型已售罄，經銷商也表示“拿不到資源”。

上海地區東風4S店工作日看車仍有客流

“展車已經賣掉了，昨天剛來就被人買走了。”記 者看到，在浦東一家東風4S店內，降價促銷活動的海報隨處可見，到店客戶最關心的雪鐵龍C6等車型卻不見蹤影。銷售人員告訴記 者，現在C6沒有現車，需要買車的話可以向總部申請調貨，但不能確保什么時候能到。“可以先交5000元定金，有貨的話我第一時間通知你。”銷售人員表示，買車最好是原價全款，三個月后可以過戶。

一輛已被客戶預定的C6

對于此次東風系降價的原因，江西新能源科技職業學院新能源汽車技術研究院院長張翔向記 者分析，“最大的原因還是國六B標準要在7月1日開始實施，東風雪鐵龍需要清理庫存，補貼降價是清庫存的有效方式。”

據了解，國六B排放標準要求汽車尾氣中的顆粒物、氮氧化物等污染物的排放量大幅降低，比國六A標準更加嚴格。部分銷量低迷、缺乏相應技術的車企，只能對暫時無法通過國六B排放標準的車型進行停產或清倉處理。

降價后品牌如何重塑

需說明的是，東風系的降價是有期限限制的。一位上海地區東風汽車經銷商則明確告訴記 者“沒貨了，已經晚了，前面的訂單還有100多個，3月31日之前肯定是來不及辦完手續的。”

根據湖北省政策，2022年省財政廳、商務廳、經信廳聯合印發《關于支持開展促進汽車消費活動的通知》，自2022年6月至12月（活動到期前延長至2023年3月31日）鼓勵各地結合當地汽車產業發展情況開展促進汽車消費活動。“我們要在3月31日之前開好購車發票，現在全國的C6都很緊張，建議你再看看其他車型。”上述經銷商表示。

那么，在補貼政策到期后，東風旗下降價車型將何去何從也被業界關注。“大幅降價的效果很明顯，但對品牌確實是一種傷害，優惠活動到期后，品牌恢復到正常的價格需要花很長的時間。”張翔對記 者表示。

也有汽車行業人士告訴記 者，降價車型重新走向消費者或許有三種可能性：一是花費較長的時間緩慢多次提價；二是重新對降價車型進行換代升級，以另一種形式去包裝和售賣；三則是大幅降價，清完庫存后徹底告別市場。

對于本次降價是否會引發其他省市跟進，乘聯會秘書長崔東樹認為，該活動具有示范作用，短期之內會輻射到周邊地區，形成對周邊的擴散效應，“取得了這么大的關注度，證明是有效的，其他省份很可能會進行效仿。”

又有車企宣布降價

在東風系汽車補貼降價后，多家車企采取了跟進舉措。據不完全統計，截至目前已有包括奔馳、寶馬、奧迪、別克、比亞迪等在內的超30個汽車品牌通過廠家補貼或經銷商降價等方式參與其中。不過，也有業內人士認為，部分豪華車品牌的降價實際力度并沒有那么大，優惠往往疊加了其他條件。

3月13日，吉利汽車發布購置稅減半限時補貼政策，補貼最高可達3萬元。據悉，此次優惠活動涉及車型包括新繽越、第4代帝豪、遠景X6 PRO等，活動時間截止至3月31日，全國用戶均可參與活動。

另外，奇瑞集團也攜旗下奇瑞、星途、捷途、奇瑞新能源四大品牌，發布百億購車鉅惠行動，宣布自2023年3月11日0時起至3月31日24時止，凡在此期間購買奇瑞集團全系車型的客戶，均可享受不同程度的補貼優惠，其中，捷途惠民特供車型至高綜合優惠達42888元。

對于這輪降價潮對市場的影響，崔東樹認為，從長期來看的話，這種短期促銷的影響會逐步淡化，它并不是全系列、全面的推動，資金也相對有限，促銷完后還會回歸到一個正常的狀態，不會對車市帶來嚴重的后遺癥。

中泰證券認為，短期來看，燃油車大幅度降價或對相應價位段的新能源車銷量造成負面影響，在汽車電動化、智能化、網聯化升級過程中，車企研發投入較大，適度的價格競爭或可刺激消費，但過度價格戰將加大車企和產業鏈盈利壓力。長期來看，新能源車替代燃油車的趨勢明確，且在激烈的價格競爭中，擁有品牌、技術和供應鏈優勢的車企將更具韌性，長期有利于優化行業競爭格局。

責編：陳英

校對：廖勝超

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