2023年上半場的中國車市，“卷”瘋了！

從特斯拉的“降價4萬”，到雪鐵龍C6的“返老還童”，再到新老品牌的持續跟進——車企們的自救手段，似乎只剩下了“降價”這一條路。

但令人窒息的是，對于大多數車企的賣力吆喝，消費者并不買賬。

2023年上半年，國內狹義乘用車的累計零售量為952.4萬輛；相比于受疫情影響的2022年，同比增長僅2.7%。

“內卷”加劇，車市大盤卻依舊疲軟，車企該如何破局？嵐圖汽車，正好為我們提供了一個案例。

跑贏“內卷”，提升效率是關鍵

知己知彼，百戰百勝。

想要在這場車市大戰之中生存下來，首先要搞清楚一個問題——“內卷”的本質，到底是什么？針對這個問題，各家車企都有自己的理解。

例如嵐圖汽車CEO盧放，此前曾在2023中國汽車藍皮書論壇上，向大家提出一個觀點——“卷”的本質其實是競爭，競爭關鍵中的關鍵是效率。

同時，對于這一場效率之爭，盧放認為車企應從四個維度持續提升：

其一，思維轉化效率。站在客戶的角度思考，向To C思維模式轉變。

其二，創新效率。核心技術自主研發，并將科研成果快速轉化為實際應用。

其三，營銷效率。即“找對人、說對話、做對事”，真正實現精準營銷。

其四，管理效率。扁平化、高效化管理，提高溝通效率、決策效率、執行效率。

搞清楚打法，局面自然明朗。2023年6月，嵐圖汽車銷量為3007輛, 同比大漲150%；在上半年的車市大盤——僅同比增長2.7%的不利局面下，嵐圖汽車取得這一成績難能可貴。

且自3月份以來，作為自主品牌的嵐圖汽車，連續四個月實現了 “月銷3000+”的穩定表現，在30萬以上的豪華新能源市場中，成功站穩了腳跟。

堅持自研，“三電技術”是核心

當然了，打鐵還需自身硬。身處于激烈變革中的新能源汽車產業——科技才是第一生產力。

所以除了要有正確的經營思路，車企還須具備自主研發、自我更新的能力，否則會被時代拋棄。依托母公司東風汽車集團54年的造車歷史，嵐圖汽車自然是深諳此道。

目前，嵐圖汽車擁有多個國家級科技項目、以及省級重大科技專項項目。截至2023年6月，嵐圖累計申請專利2385件，其中發明專利1915件，占比高達80.3%。

得益于“技術魚池”的深厚貯備，嵐圖汽車也掌握了核心三電技術的全棧自研能力。

例如在電動平臺方面，嵐圖汽車目前已經自主研發了“ESSA智能原生電動架構”，該平臺是全球首個正向開發的多動力架構，架構配置通用率達85%；

不僅可同時滿足B級車至E級車的開發需求，且模塊成本通用率達到了70%、產品開發周期縮短至少12個月——這也解釋了為何嵐圖汽車，能夠實現“三年三品類”的產品線快速擴張。

在智能化方面，嵐圖汽車也自主開發了“SOA電子電氣架構”， 將車輛控制、車輛動力、智能駕駛、智能座艙這四大控制域合而為一；能夠從實際場景出發，滿足常用常新的用戶需求，真正實現了“軟件定義汽車”的能力。

假如某天是結婚紀念日，用戶可提前設置車輛，一旦車輛識別到車內有其他乘客上車，便會自動開啟尾門、露出鮮花、并播放浪漫的音樂。

針對以上的操作設置，車輛系統也擁有自主學習的能力，可將其固定為預設模式，并支持云端的上傳、分享。

修煉內功，打造“用戶型企業”

近期，嵐圖汽車在展開了連續的營銷動作，這引發了筆者的關注：

2023年4月，嵐圖汽車旗下的旗艦MPV——嵐圖夢想家，在上海車展期間，推出了全新的官方內飾套件，其中包括12類單品和6種套餐。

2023年5月，嵐圖汽車最新的純電轎跑——嵐圖追光，開放了價值為7.2萬元的選裝包限免活動，除了續航不同之外，成功實現了“入門即滿配”。

不難看出，為適應用戶對于配置、權益等方面的需求變化，嵐圖汽車做出了及時、快速的反饋，這也是一個“用戶型企業”的基本要求。

但還是那句話——知易行難，看上去簡單的配置改動，卻需要在生產端進行實時調整；對于具備“重資產特征”的汽車行業而言，這絕非易事。

面對新變化，嵐圖汽車也加強自身的“內功”修煉。例如在前端制造方面，嵐圖汽車打造了世界級工業4.0工廠，在年產能15萬輛的基礎上，構建了自動化、柔性化、智能化的生產體系，邁入了“定制化造車”的時代。

此外，通過數字化研發、智能化制造、數字營銷、智能辦公、技術中臺、企業大數據中臺——這六大數字化管理平臺，嵐圖汽車形成了敏捷高效的組織體系，這也保障了用戶需求的快速響應。

結語

當2023年進入下半程，這一股車市“內卷”的趨勢，恐怕只會愈演愈烈。如此局面下，那些選擇堅持長期主義、堅定向上突圍的車企，就顯得彌足珍貴了。

好在嵐圖汽車的堅持，得到了應有的認可。2023年6月，嵐圖汽車獲得多家銀行的150億元授信；同期，嵐圖汽車還與武漢經開產投集團，簽署了戰略合作協議。

“嵐圖汽車的發展時間比較短，過去幾年經歷的事情卻很多，可以說是既順利又坎坷。”嵐圖汽車CEO盧放近期曾對外表示，“希望在未來3-5年，無論是國內還是國際，嵐圖都能成為一個真正的知名品牌。”

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