——本文系《二師兄研究所》第85期

放眼汽車圈，你見過哪些逆襲成功的品牌？

比亞迪應該算一個，從“比3萬”到全球冠軍，它只用了一年多的時間。

但還有比比亞迪更猛的，例如問界！

10月份問界累計銷量達到12700輛，其中，問界新M7一款車就賣了10547輛，后面還排著7萬多的大定訂單。

那么，這個逆襲故事，我們到底該怎么解讀呢？

1、問界這下真成了？

問界是個很有意思的品牌，它2022年年銷突破7.8萬輛，被人強行稱為“華為問界”。

隨后的2023年，它銷量持續下滑，又被稱為“原形畢露”。

但在新款問界M7上市之后，它又成了當紅炸子雞，問界也在剛剛過去的10月再度沖入萬輛俱樂部，這也是2023年的首次。

一切皆是因為華為。

從產品的角度來看，問界新M7搭載的是鴻蒙3.0智能座艙、ADS 2.0高階駕駛輔助系統以及來自華為的Drive ONE增程電驅平臺，外觀、內飾均未發生明顯變化，卻實現了原地飛升。

其實，去年的問界也多次沖入月銷萬輛俱樂部，但那個時候它的人氣主要來自華為。

而現在，它的主要賣點還是來自華為，但手里卻有了真家伙。

不單單是問界M7，50萬起售的問界M9，訂單也超過2萬輛了，而且是訂金5000元的盲訂訂單。

這次，問界大約是真的成了。

2、問界為什么能成？

過去一年多時間里，新能源汽車行業已經很少出現新玩家了，某些品牌累計虧損直逼千億，月均交付不到2萬，這種案例直接嚇退了大部分的場外資本。

但問界卻是個例外！

賽力斯名不見經傳，華為又再三說自己不造車，那么它是怎么逆襲的？

首先，流量的力量。

華為是個自帶流量的品牌，它做點什么都有一堆人盯著，出個什么產品都被人放在放大鏡下研究。

對于那些手里沒真東西的企業，在這種曝光度下會見光死；但對華為這種真有技術的，流量就是個品牌影響力的放大器。

其次，它有真東西。

問界M7能火，主要是因為高階智能駕駛輔助系統和智能座艙。

問界M7的ADS 2.0智能駕駛測試視頻滿天飛，其它廠商到現在拿不出同等級別的視頻，應該不是不想拿吧？

至于智能座艙，問界M7車里邊的幾個屏幕，可以單獨播放視頻，各干各的，也能在中控屏上操作后排的液晶屏。

最近某品牌出現的智能系統不能同時適配橫屏和豎屏的問題，華為看了估計會直搖頭。

3、問界的上限在哪里？

問界新M7首戰告捷，品牌士氣大增。

問界M9延續熱度，品牌有可能站穩50萬元以上的高端市場。

到目前為止，還沒有哪個國產品牌做到過這一點。

那接下來的問題便是：問界未來會達到什么水平呢？

首先，它會成為一個“加大號”的造車新勢力。

只要不出現大規模的質量問題，它就有可能沖入造車新勢力第一梯隊，與其產品正面對戰的理想汽車有可能受到不小的沖擊。

其次，它不太可能成為比亞迪、吉利那樣鋪大攤子的巨型廠商。

賽力斯的規模偏小，華為也不像是那種想在高中低端市場通吃的品牌。

當年任正非曾犀利質問下屬:一部手機就掙30元，這算什么高科技公司?

所以，最適合問界的還是“精品戰略”，而不是攤大餅。

第三它不會變成“華為問界”。

這也是外界質疑得很多的一點。

華為此前已經決定不造整車，不會推出華為牌汽車，這個戰略至少能堅持好幾年的時間。

不過，對余承東來說，這個過程可能比較煎熬，他要壓制自己的造車沖動。

4、為了吃掉半瓶醋，華為包了一頓餃子？

“不造車，就算賣得好也不造車，幫助用戶造好車”，華為圖的到底是什么呢？

我想，裝載在華為基因里的，還是萬物互聯，汽車上的各種大屏，是鴻蒙系統的載體；汽車產生的數據，會被納入鴻蒙大數據。

華為理想中的鴻蒙系統，能夠適配包括汽車在內的各種智能終端，這是與基礎設施有關的。

還有一部分是與利益有關的，例如把零部件賣給第三方，或者搞點銷售分成什么的。

對于一個商業公司而言，賺錢還是第一位的。

所以，華為深度參與問界，真正的目的不是造車，而是把問界打造成一個成功案例，告訴其他廠商，“我的東西真的好用，沒吹牛。”

那么，那些車機系統卡頓的、智能駕駛識別能力差的、車載應用不豐富的……，都可以來找華為。

這是一個為了吃掉半瓶醋，專門包了一頓餃子的故事。

5、繼續剛還是選擇加入？其它廠商怎么選？

問界新M7大獲成功，給了其它廠商不小壓力，這個壓力不僅是銷量上的，更是心理上的。

或者說，它讓其它廠商很糾結：到底跟不跟華為合作？

跟華為合作有多香？問界已經給出答案了。

從8月底問界新M7預售到現在，賽力斯的股價已經成了飆升了3倍，銷量是不會騙人的。

而且，于大多數車企而言，華為在智能座艙和智能駕駛方面的成就短期內真的不好超越。

但很多廠商也在擔心這樣的問題，賽力斯是小廠，什么都能交給華為；而我們是大廠，交給華為有點太虧了。

而且，就算是愿意交給華為，這些廠商大多數都有比較成熟的研發體系和供應鏈，要達到華為與賽力斯那種合作水平，基本上等于推倒重來，成本太高。

不出意外的話，大多數成熟的新能源廠商會糾結比較長的一段時間。

現在已經有耐不住及寂寞的，例如奇瑞，它選擇拿一部分重點車型來跟華為合作，其它的還處在觀望階段。

華為要想實現自己的理想，還需要更多的成功案例。

但設想一下，如果智界S7、阿維塔12能大賣，境況會是怎樣？

結束語：

問界品牌是中國新能源汽車市場上的一個特殊案例，也是整個汽車圈的一個經典案例，它證明了智能系統+智能駕駛的路子是可行的。現在的問題是，其它廠商真的有勇氣跟華為合作嗎？

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