【2018廣州車展高端訪談】11月16日，在2018廣州車展接受汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)專訪時，長安馬自達(dá)汽車有限公司執(zhí)行副總裁付遠(yuǎn)洪表示，所以，長安馬自達(dá)還將繼續(xù)貫徹特色、精品的戰(zhàn)略路線，

以下為專訪實錄：

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：本次廣州車展，請付總給我們介紹一下長安馬自達(dá)在的展臺有哪些亮點？

付遠(yuǎn)洪：好的。對于廣州車展，長安馬自達(dá)歷來都是非常重視的，今年也不例外。我們今年把整個已經(jīng)在長馬投產(chǎn)的或者是即將上市的產(chǎn)品都悉數(shù)帶到廣州車展上，最值得一提的是，我們在風(fēng)靡日本市場的CX-8，滿足高端客戶的中大型SUV，這是一款七座的中大型SUV，這是我們準(zhǔn)備在廣州車展上進行預(yù)發(fā)布。這個產(chǎn)品即將投放市場，還沒有上市，但是我們也帶到了廣州車展。

另外我們一個緊湊型SUV CX-5，這也是我們長安馬自達(dá)旗下一款經(jīng)典的SUV。另外一款轎車昂克賽拉，廣大的網(wǎng)友肯定都是非常熟悉的，我們這次就把這三款車型帶到了廣州車展。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：這次咱們國產(chǎn)CX-8在廣州車展是預(yù)發(fā)布，那咱們CX-8肩負(fù)著怎樣的品牌使命呢？長安馬自達(dá)對國產(chǎn)CX-8有哪些期望？

付遠(yuǎn)洪：應(yīng)該說CX-8是我們公司跟合資企業(yè)一起打造的肩負(fù)著品牌向上、公司向上、產(chǎn)品向上的一個重大SUV，這款產(chǎn)品應(yīng)該說是長安馬自達(dá)包括市場投入的期望值還是很高的。這款產(chǎn)品可能很多網(wǎng)友都比較關(guān)注，應(yīng)該說整個產(chǎn)品一個是外觀，它延續(xù)了馬自達(dá)家族的外觀設(shè)計，在中大型SUV里面，能夠把中大型SUV的尺寸和我們紅盾的外觀設(shè)計緊密結(jié)合起來，應(yīng)該說是不多的。我們在市場上已經(jīng)銷售的中大型SUV很多造型都是相對比較簡單，而我們CX-8是延續(xù)了馬自達(dá)大家族的紅盾的設(shè)計，外觀非常漂亮。

第二是整個我們內(nèi)飾設(shè)計也是非常典雅、非常精致，像我們使用了很多真皮，使用的是NAAPA真皮，是一種最高檔的真皮，不管是它的環(huán)保或者它的手感、透氣性都是相當(dāng)不錯的，凸顯了我們內(nèi)飾的典雅、豪華、精致感，包括它的時尚，這是內(nèi)飾。

另外從它的操控性上，也是延續(xù)了馬自達(dá)家族的人馬一體的操控感，它的操控是非常不錯的。也搭載了我們的創(chuàng)馳藍(lán)天的車身、創(chuàng)馳藍(lán)天的發(fā)動機、創(chuàng)馳藍(lán)天的底盤以及搭載了馬自達(dá)的黑科技GVC，所以整個操控和車的安全性，我們在30%以上都使用了超高強度的高強鋼，980兆帕高強鋼，高強鋼帶來的好處是什么呢？一方面在保證我們鋼度和強度的情況下，它的車身進行了有效的減重，防撞性更好，所以它的安全性更好。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：如果感興趣的網(wǎng)友可以去我們4S店看一下。

付遠(yuǎn)洪：我們預(yù)計會在12月份會進行上市活動的發(fā)布，如果感興趣的網(wǎng)友們都可以到我們4S店實地觀摩。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：2018年以來，中國汽車的增速在一個下行的狀態(tài)的，各家車企都在調(diào)整自身的發(fā)展思路，面對新的形勢，對此想了解一下長安馬自達(dá)的發(fā)展思路是什么？

付遠(yuǎn)洪：確實2018年整個車市現(xiàn)在網(wǎng)上談得也比較多，對我們主機廠，對整個行業(yè)影響還是蠻大的，特別是從6月份以來，我們很多時候跟同行聊天的時候大家都感覺第一壓力大，第二看不懂，就感覺車市好象已經(jīng)偏離我們原來的軌道，大家都感覺壓力是非常大的。但是面臨我們這么一個非常嚴(yán)峻的市場形勢，實際上長安馬自達(dá)也在做一些思考，包括未來幾年怎么走也在做很多的思考。

我想一方面我們還是堅定對我們中國市場的信心，整個中國市場它可能不會像前幾年這么高速的發(fā)展，但是我認(rèn)為它的整個市場剛需依然是存在的。所以我們會堅定對這個市場需求本身的判斷，對市場需求的信心我們是堅定的。

在此基礎(chǔ)上，從我們企業(yè)內(nèi)部來說，一方面我們要把我們的產(chǎn)品做好、做精，用不同的產(chǎn)品形態(tài)或者是豐富我們的產(chǎn)品譜系，滿足中國市場的需求。同時我們也會延續(xù)我們的特色、精品，因為未來一定會是有特色的產(chǎn)品才能適應(yīng)市場。隨著我們的90后、00后成為我們的消費主力軍，我們的消費主力軍都是講求個性、講究特色的用戶，所以我們一定要把我們的特色、精品戰(zhàn)略堅持下去。

另外，在這么一個嚴(yán)峻的形勢下，也正好是我們企業(yè)靜下心來，好好地提升我們的經(jīng)營體制，包括我們的體系提升，包括我們的產(chǎn)品等等，正好借這樣一個調(diào)整期，來好好地把我們企業(yè)的軟實力得到大的提升。這是從企業(yè)層面。

在經(jīng)銷商層面，我們這一段時間面臨比較嚴(yán)峻的市場形勢的情況下，我們也是在頻繁地跟我們的經(jīng)銷商做一些溝通交流，也是希望經(jīng)銷商在這么一個嚴(yán)峻的形勢下，我們可能要一方面提升我們的管理；另外一方面把我們經(jīng)營客戶或者服務(wù)客戶的能力和水平得到大的提升，通過我們?nèi)ソ?jīng)營客戶、服務(wù)客戶，來提升客戶的體驗感，來提升客戶的關(guān)注度，從而不斷地把我們的市場或者把這群客戶經(jīng)營好、維系好。當(dāng)然，經(jīng)銷商本身也是我們主機廠比較關(guān)注的群體。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：長安馬自達(dá)據(jù)我之前的了解，因為我去過我們精品的活動馭馬自由行，包括2018年的粉絲盛典我也去了解，確實是一個小而精的形式存在，還是非常有特色的。

付遠(yuǎn)洪：也感謝你們對我們馬自達(dá)品牌的關(guān)心和關(guān)注。你的氣質(zhì)跟馬自達(dá)的調(diào)性非常契合。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：還有星座文化。

付遠(yuǎn)洪：今年我們在星座營銷這塊也做了很多活動，這也是我們主打情感牌，拉近消費者和客戶的距離，因為我們的客戶都比較年輕，對星座都是非常感興趣的，通過這么一些形式來拉近我們和客戶、和市場的距離。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：汽車抓的這個點真的挺準(zhǔn)的。

付遠(yuǎn)洪：因為很多客戶都非常年輕，一聊到星座大家都很感興趣。在星座活動當(dāng)中我也參加了幾場，包括在青島站我就參加了跟我們客戶的溝通交流，看到他們非常有活力，對于星座非常感興趣，然后聊到星座的時候，無形當(dāng)通過星座這個紐帶，拉近了我們心與心之間的距離，我覺得非常好，謝謝！

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：當(dāng)下的中國市場變化劇烈，豪華車市場不斷下探，自主品牌不斷地往上，合資在中間其實相當(dāng)于接受雙重的沖擊。此外，還有很多門外的野蠻人--造車新勢力也紛紛涌進來，揚言要顛覆中國車企。對此，長安馬自達(dá)從企業(yè)戰(zhàn)略層面會如何應(yīng)對呢？

付遠(yuǎn)洪：我認(rèn)為確確實實不僅是現(xiàn)在，應(yīng)該說近幾年來，整個汽車行業(yè)或者汽車市場還是比較浮躁的，包括你剛才談到的很多新勢力造車，不管他有沒有這個實力，只要有資金、只要有風(fēng)投他就進入汽車行業(yè)。但是從我們現(xiàn)在的情況來看，逐漸地我們新勢力造車的一些本身不可逾越的技術(shù)難關(guān)還是顯現(xiàn)出來了。

盡管剛才談到一個是豪華品牌的下探、自主品牌的上揚，對于我們整個終端合資品牌生存空間是越來越有壓力，但是從長安馬自達(dá)的角度，我也在思考，一方面我們一定會保持定力，堅持企業(yè)本身的戰(zhàn)略，就是特色、精品，一定要作出我們的特色，作出我們的精品，在作出我們特色、精品的戰(zhàn)略下，一定要堅持傳遞產(chǎn)品價值，把我們的產(chǎn)品價值通過不同的方式傳遞給市場、傳遞給客戶，要讓我們的客戶認(rèn)為我們這個產(chǎn)品不管是從外觀、不管是從操控、不管是從它的方方面面，讓它物有所值、物超所值，所以歸根結(jié)底就是保持特色，堅持精品，傳遞我們的產(chǎn)品價值。

所以2018年我們也提出堅持價值營銷，實際上馬自達(dá)這個品牌應(yīng)該說還是很有底蘊的。在很多地方我聽到了“東洋寶馬”，實際上我們現(xiàn)在很多市場也是逐步在把我們馬自達(dá)這個品牌向二線的豪華品牌這樣一個方向在轉(zhuǎn)變。實際上我們很多買CX-5在比較車型的時候他已經(jīng)在比較我們的一些豪華品牌，這是我很欣慰的。

我在我們內(nèi)部討論的時候也在說，因為我們也在看買我們CX-5這部分客戶群體他到底想的是什么，他比較的車型是什么。實際上，通過我們的大數(shù)據(jù)分析，我們看到買CX-5的這些客戶他比較的車型已經(jīng)不是我們傳統(tǒng)意義上的很多以性價比或者以拼價格為主的車型，他更多的是往二線豪華Smll SUV在進行比較。一方面確實我們的產(chǎn)品力提升得到了市場的認(rèn)可，得到了用戶的認(rèn)可。第二是我們企業(yè)堅持價值營銷帶來的結(jié)果。我認(rèn)為逐漸地在起作用。所以不管市場怎么樣，我們一方面要關(guān)注市場，另外一方面我們一定是保持企業(yè)的戰(zhàn)略定力。

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