【第一電動網(wǎng)】(見習(xí)作者 杜俊儀)8月23日，深圳市陸地方舟新能源電動車集團(tuán)有限公司攜四款在售產(chǎn)品，亮相山東國際節(jié)能與新能源汽車展覽會。陸地方舟銷售副總程祖清接受采訪時告訴作者：”今年銷量能超過去年一倍，明年銷量能達(dá)到5萬輛。”

　　作者在現(xiàn)場見到，陸地方舟展位雖不是展會中最突出的位置，但來往問詢的經(jīng)銷商及顧客絡(luò)繹不絕。陸地方舟銷售副總程祖清在展會上一直忙于跟客戶介紹解說，在接受作者采訪時已嗓音沙啞，但談及陸地方舟的銷售情況，程祖清仍表現(xiàn)出很高的熱情與專注度。

　　”去年陸地方舟的微型電動車總銷量在1萬左右，目前看來今年銷量翻一番沒有問題，明年我們的目標(biāo)是達(dá)到5萬輛的銷量。”程祖清如是說。據(jù)他介紹，陸地方舟在全國有近300家經(jīng)銷商，地級市專門安排銷售人員對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)考核。目前微型電動車行業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注經(jīng)銷商管理的問題，陸地方舟也不例外，程祖清表示要提高銷量必須充分發(fā)動經(jīng)銷商資源，”將山東和河南要打造成樣本市場，廠家經(jīng)銷商都要盈利”。

　　產(chǎn)品銷量是衡量企業(yè)發(fā)展的硬性指標(biāo)，銷量浮動的關(guān)鍵因素有品質(zhì)、價格、服務(wù)。陸地方舟如何實現(xiàn)明年5萬輛銷量的目標(biāo)?對此程祖清介紹說，陸地方舟2001年開始投入新能源汽車行業(yè)，技術(shù)資源累積深厚，電動汽車性能在業(yè)內(nèi)享有較好的口碑。他自信的表示在品質(zhì)和服務(wù)方面，陸地方舟在行業(yè)內(nèi)排名居于前三。”企業(yè)都是通過產(chǎn)品拉動消費者熟悉，引發(fā)他們?nèi)チ私馄放疲闷焚|(zhì)是陸地方舟的競爭優(yōu)勢。”

　　在服務(wù)方面，程祖清表示陸地方舟銷售流程借鑒傳統(tǒng)汽車模式，終端銷售、試乘試駕等方面向傳統(tǒng)車看齊，結(jié)合微型電動車的特點也有所創(chuàng)新。

　　陸地方舟的產(chǎn)品比較一般的微型電動車價格偏高，對此程祖清認(rèn)為還是要用品質(zhì)打動消費者。目前隨著行業(yè)發(fā)展，許多不合格企業(yè)被淘汰，微型電動車整體質(zhì)量上升，價格不會成為牽動銷量的唯一因素。

　　此外，程祖清介紹微型電動車每年以30%至40%勢態(tài)增長，目前保有量較小，但是人均需量非常大，因此產(chǎn)品的推廣還有很大的上升空間。

　　”這個市場希望是百花齊放，憑自己的綜合實力去實現(xiàn)自己的價值。雖然是微型電動車，但我們要把品質(zhì)做好，價格老百姓買得起。希望陸地方舟能成為像大眾一樣的企業(yè)。”程祖清如是說。

陸地方舟風(fēng)尚電動汽車

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