【第一電動(dòng)網(wǎng)】(作者 杜俊儀)隨著政策的有力推動(dòng)，新能源汽車產(chǎn)或?qū)⒋蚱啤敖泻貌唤凶钡膶擂尉置妗｝嫶蠹瘓F(tuán)瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，旗下北京分公司與北汽新能源汽車股份有限公司合作，在京銷售、租賃北汽新能源汽車。龐大集團(tuán)北京分公司副總經(jīng)理張向來在2月27日接受第一電動(dòng)網(wǎng)作者采訪時(shí)表示：“包括租賃的車輛在內(nèi)，我們計(jì)劃今年銷售電動(dòng)汽車的數(shù)量為5000輛。”

　　張向來表示，選擇和北汽新能源合作，是因?yàn)辇嫶笈c北汽在傳統(tǒng)車領(lǐng)域有一定合作基礎(chǔ)，另外北汽新能源作為北京這個(gè)特定市場的屬地企業(yè)，在產(chǎn)品生產(chǎn)、售后等方面更具競爭力，能迅速位客戶解決問題，尤其在補(bǔ)足零配件方面。另外，此前北汽集團(tuán)收購了美國新能源公司Atieva部分股份，將開拓高端電動(dòng)車的研發(fā)生產(chǎn)。張向來透露，Atieva的團(tuán)隊(duì)曾參與特斯拉等品牌電動(dòng)汽車的主要研發(fā)，北汽新能源獲得該資源能有力提高產(chǎn)品質(zhì)量，龐大非常看重北汽新能源產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的前景。

　　盡管在張向來看來，經(jīng)過行業(yè)幾年時(shí)間的積累，目前是進(jìn)入新能源汽車市場的最佳時(shí)機(jī)，但要打開市場仍屬不易。他指出，要完成5000輛北汽新能源所產(chǎn)車輛的銷售目標(biāo)，僅依靠產(chǎn)品的某些屬性和優(yōu)惠還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)必須打好“服務(wù)牌”，盡力解決消費(fèi)者的購車之憂。

　　據(jù)張向來介紹，龐大作為產(chǎn)品代理商，為新能源車的購買及使用提供一整套管家式服務(wù)。首先在產(chǎn)品認(rèn)知度方面，客戶購車之前可享受免費(fèi)試乘試駕服務(wù)及低價(jià)租賃服務(wù)，充分體驗(yàn)電動(dòng)汽車性能。以北汽新能源的E150EV車型為例，該款目前配置統(tǒng)一，龐大代理的北汽新能源汽車包牌價(jià)為13.98萬元，涵蓋所有購車費(fèi)用。北京客戶購車之前可享受免費(fèi)試乘試駕，充分體驗(yàn)電動(dòng)汽車性能。在客戶購買力上，龐大集團(tuán)可以為客戶提供銀行按揭、融資租賃、信用卡分期等多套金融解決方案，緩解客戶一次性購買的資金壓力。

　　在解決充電問題上，張向來說：“只要客戶想買電動(dòng)汽車，我們一定想辦法解決充電問題。”目前提供了三種情況的充電方案：一是客戶自己有停車位，只要有接電口就能安裝充電樁；在客戶住宅區(qū)沒有停車的情況下，與附近的商業(yè)店鋪協(xié)商，租下晚上的車位來建立充電樁充電，龐大還承諾如果車輛在外充電丟失全部由公司負(fù)責(zé)；在以上兩種方法都不成立的情況下，龐大將利用在北京60余家4S店網(wǎng)店建立充電站，客戶可就近充電，再由公司安排擺渡車進(jìn)行往返接送。據(jù)張向來介紹，充電設(shè)備和安裝服務(wù)均由龐大負(fù)責(zé)，僅向客戶收取1000元費(fèi)用。

　　在車輛保修方面，龐大對(duì)車輛提供不低于3年或6萬公里的質(zhì)保，對(duì)動(dòng)力電池等關(guān)鍵零部件提供不低于5年或1 0萬公里的質(zhì)保。張向來還特別指出：“我們對(duì)目前在公司預(yù)定、購買、長期租賃的客戶，每年提供為期10天的免費(fèi)傳統(tǒng)車代步，解決長途出行的不便，如果按五年計(jì)算，僅僅這一項(xiàng)服務(wù)，客戶便可得到至少15000元的實(shí)惠。”除了購買，消費(fèi)者也可采用租賃方式來體驗(yàn)新能源汽車出行方案。E150EV的月租價(jià)格為3000元，月租費(fèi)用也包括了充電設(shè)備的安裝。分時(shí)租賃則計(jì)劃于3月下旬推出。

　　張向來表示，龐大前期對(duì)新能源汽車業(yè)務(wù)投入很大，動(dòng)作也十分迅速。目前已有2家北汽新能源汽車4S店，年內(nèi)還計(jì)劃在北京擴(kuò)充到6家新能源汽車4S店。

　　據(jù)了解，龐大集團(tuán)在北京的駕校即將開業(yè)，張向來充滿信心表示：“我們的服務(wù)是全體系的，讓客戶從學(xué)車時(shí)就體驗(yàn)新能源汽車以及龐大‘無憂用車 管家式服務(wù)’，把服務(wù)做成品牌。”

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