特斯拉自上市以來，一直備受外界關(guān)注。7月24日，特斯拉全球銷售和服務(wù)副總裁吉洛姆·古里安先生及特斯拉全球副總裁吳碧瑄女士同時(shí)出現(xiàn)在杭州，出席了杭州首批特斯拉車主的交車儀式，同時(shí)，位于杭州城北體育公園的特斯拉超級(jí)充電站也宣布正式投入使用。

杭州也因此成為繼北京、上海之后，全國第三個(gè)擁有特斯拉超級(jí)充電站的城市。看得出，杭州市場(chǎng)包括整個(gè)浙江市場(chǎng)對(duì)于特斯拉來說，意義非同一般。

但是從目前特斯拉的售價(jià)來看，特斯拉賣車并不賺錢。而新啟動(dòng)的超級(jí)充電站，特斯拉將面對(duì)他們的用戶終身免費(fèi)使用。投入這么多的資金，卻不圖回報(bào)，這筆看似虧本的買賣背后，特斯拉究竟想做什么？

城北超級(jí)充電站

充滿一半能量僅需20分鐘

杭州交車儀式現(xiàn)場(chǎng)上，有兩位專程從上海趕來參加活動(dòng)的特斯拉車主。他們從位于上海金橋的特斯拉超級(jí)充電站出發(fā)，經(jīng)過快速充電后，途徑188公里到達(dá)杭州目的地，順利實(shí)現(xiàn)了往返滬杭兩地的城際之旅。

這個(gè)特斯拉特殊設(shè)置的環(huán)節(jié)，也許正是想借此向公眾證明ModelS超長續(xù)航里程和超級(jí)充電站的超高效率。

而同樣令杭州地區(qū)特斯拉車主關(guān)注的是，特斯拉在杭州的售后服務(wù)中心建設(shè)進(jìn)度和充電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)規(guī)劃。

上個(gè)月，特斯拉中國就與銀泰集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，在銀泰集團(tuán)旗下的分店設(shè)置充電車位。作者在采訪中了解到，目前杭州4家銀泰旗下的分店的11個(gè)充電樁位均已投入使用。其中銀泰百貨杭州慶春店2個(gè)、銀泰百貨杭州文化廣場(chǎng)店2個(gè)、銀泰百貨杭州西湖店2個(gè)，銀泰百貨杭州城西店5個(gè)。

而相比在銀泰安裝每小時(shí)只能充50至100公里的充電樁，此次在城北體育公園正式投入使用的8個(gè)超級(jí)充電站就更加厲害了。特斯拉工作人員告訴早報(bào)作者：“之所以稱為超級(jí)充電站，是因?yàn)樗捎酶邏捍箅娏骺焖俪潆姡捎秒娋W(wǎng)供電能和太陽能聯(lián)合供電，并備有電池組儲(chǔ)電，是目前最快的充電站，20分鐘就能充滿一輛ModelS50%的電量，40分鐘可充電80%，75分鐘可以全部充滿。”

據(jù)了解，在杭州首座超級(jí)充電站啟用前，特斯拉已經(jīng)在國內(nèi)設(shè)立4座超級(jí)充電站，其中2座位于北京，2座位于上海，杭州城北體育公園的超級(jí)充電站是第5座。

而根據(jù)特斯拉全球副總裁、中國區(qū)總裁吳碧瑄的計(jì)劃，位于杭州濱江江陵路上的特斯拉杭州服務(wù)中心也將于下個(gè)月開業(yè)，屆時(shí)那里還將再啟用一座超級(jí)充電站。

作為目前特斯拉浙江地區(qū)唯一的服務(wù)商——浙江寶潤新能源汽車服務(wù)商，公司負(fù)責(zé)人張峰在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也顯得格外忙碌，不斷與各方賓朋交換名片。張峰告訴早報(bào)作者：“特斯拉未來幾年會(huì)在杭州地區(qū)建20到30個(gè)超級(jí)充電站，此外還將建大量的快速充電樁。也就是說，大家在商場(chǎng)吃個(gè)飯、看場(chǎng)電影，就可以輕松充滿續(xù)航的電量。”

張峰還透露，他們已經(jīng)幫特斯拉廠方選了4、5個(gè)合適的超級(jí)充電站建設(shè)場(chǎng)所，其中黃龍飯店的超級(jí)充電站已經(jīng)開工，預(yù)計(jì)8月份就要投入使用。而對(duì)于城際沿線充電樁的布點(diǎn)，張峰介紹，目前他們已經(jīng)協(xié)助特斯拉考察了杭州、寧波、上海三個(gè)城市間的高速公路，特斯拉打算在沿線服務(wù)區(qū)布點(diǎn)，如果布點(diǎn)成功的話，城際出行也會(huì)暢通無阻。

充電完全免費(fèi)

特斯拉的盈利點(diǎn)究竟在哪里？

看得出，近一年來特斯拉在其充電網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張上注入了大量的精力和資金。根據(jù)AutoLab創(chuàng)始人趙奕的測(cè)算，在美國修建一個(gè)充電站，大概需要花費(fèi)人民幣150萬元左右，“在中國，特斯拉可能會(huì)從當(dāng)?shù)卣玫厣汐@得一些補(bǔ)貼，但是總體費(fèi)用也不會(huì)低。”

而目前為止，特斯拉在中國的超級(jí)充電站數(shù)量已增加到7個(gè)(北京2座、上海3座，杭州、深圳各有1座)，同時(shí)目的地充電站已經(jīng)突破100個(gè)，覆蓋21個(gè)城市。

就在所有人都理所當(dāng)然地認(rèn)為，特斯拉車主接下來會(huì)需要在這些充電站辦卡充電時(shí)，特斯拉卻出人意料地宣布：超級(jí)充電站啟用后，將向所有特斯拉車主24小時(shí)免費(fèi)提供服務(wù)。

也就是說，特斯拉將為所有車主的電費(fèi)買單。

特斯拉的這一福利，讓人不免為之吃驚。不僅要花錢建充電站，而且還要倒貼電費(fèi)，特斯拉這么做究竟圖什么？

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為新進(jìn)入中國的汽車品牌，特斯拉目前還處于前期引入階段，盈利并不是最重要的指標(biāo)，通過建設(shè)免費(fèi)充電站可以吸引更多的中國客戶接納這款車，是目前工作的重點(diǎn)。

也有人認(rèn)為，特斯拉此番作為，意在快速打造國內(nèi)充電站網(wǎng)絡(luò)，并且成為新能源行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者。屆時(shí)特斯拉的充電站可以接納其他品牌新能源車，提供充電服務(wù)，然后對(duì)這些車輛進(jìn)行收費(fèi)，從而成為充電站未來盈利的方向。

特斯拉也要本土化

能否納入杭州免限牌目錄成為關(guān)注重點(diǎn)

特斯拉在杭州的交車儀式，特斯拉特意邀請(qǐng)了8名特斯拉杭州首批車主參加活動(dòng)。

來自溫州的黃先生，這一天從特斯拉全球銷售與服務(wù)副總裁杰洛姆·古里安手中接過了特斯拉鑰匙。本身從事汽車銷售生意的他，今年3月在美國紐約試駕了特斯拉。

在黃先生看來，特斯拉代表著新能源車的方向。“為什么同樣的電動(dòng)車，特斯拉可以跑幾百公里，而國內(nèi)的電動(dòng)車只能跑70、80公里，不得不佩服他們?cè)诟叨思夹g(shù)的應(yīng)用。”

不過，黃先生擔(dān)心特斯拉在中國遇到“水土不服”。“在美國，從東海岸到西海岸，特斯拉超級(jí)充電樁已經(jīng)遍布沿線，目前，特斯拉在中國的充電網(wǎng)絡(luò)設(shè)施和售后服務(wù)還不夠完善，這在一定程度上會(huì)影響特斯拉在中國的推廣進(jìn)度。”

與此同時(shí)，限牌仍是杭州市民現(xiàn)場(chǎng)買車一個(gè)很大的門檻，而到目前為止，雖然屬于新能源車，但是購買特斯拉還是要先參與搖號(hào)的，因此接下來特斯拉是否可以拿到杭州的“免限令”，也是此次特斯拉高管到杭州來的一個(gè)重要溝通內(nèi)容。

據(jù)了解，目前上海市已經(jīng)出臺(tái)相關(guān)政策，今年開放3000個(gè)免費(fèi)牌照給像特斯拉一樣的進(jìn)口純電動(dòng)車企業(yè)。而在北京，特斯拉暫未納入新能源小客車購買目錄，因此必須參與普通汽車搖號(hào)，中簽率非常低。

除此之外，特斯拉全球銷售與服務(wù)副總裁杰洛姆·古里安此次的中國之行，還有一個(gè)非常重要的目有，就是來聽取中國用戶的反饋，為特斯拉本土化的改進(jìn)做準(zhǔn)備。

吉洛姆·古里安告訴早報(bào)作者，他在中國聽到了這樣的聲音：“特斯拉ModelS的全景天窗采用玻璃，很有設(shè)計(jì)感，但沒有遮陽天窗，這讓他們用起來很不習(xí)慣”。而從兩周前起，在特斯拉的官網(wǎng)，我們看到了遮陽天窗已經(jīng)作為一個(gè)可選項(xiàng)，供用戶挑選。

另一個(gè)比較集中的反饋意見，是針對(duì)ModelS進(jìn)入中國時(shí)被刪除的地圖導(dǎo)航功能，杰洛姆·古里安向早報(bào)作者透露，目前他們正在和中國的合作伙伴進(jìn)行溝通，預(yù)計(jì)幾個(gè)月后會(huì)有結(jié)果。

“我們希望通過不斷努力，讓更多中國用戶可以盡早體驗(yàn)駕駛ModelS的樂趣，享受綠色出行所帶來的效率收益，助力新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”看得出來，杰洛姆·古里安和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)中國市場(chǎng)充滿野心。

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