全國(guó)首屆小型電動(dòng)車(chē)測(cè)試大賽不久前落下帷幕，在這場(chǎng)技術(shù)與品質(zhì)的比拼中，雷丁小王子車(chē)型捧獲了最佳綜合性能、最佳續(xù)駛里程、最佳加速性能、最佳年度車(chē)型等多個(gè)大獎(jiǎng)，在其背后，是雷丁對(duì)“國(guó)民車(chē)”定位的實(shí)踐，并積極向高速電動(dòng)車(chē)發(fā)展。

近日雷丁汽車(chē)公司總經(jīng)理舒欣接受了第一電動(dòng)網(wǎng)作者專(zhuān)訪，就小型電動(dòng)車(chē)行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)趨勢(shì)變化與企業(yè)發(fā)展等問(wèn)題做出解析和判斷。他表示，今年小型電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的整體增速約為40%，雷丁的市場(chǎng)目標(biāo)是15萬(wàn)輛，產(chǎn)品上要引導(dǎo)消費(fèi)者需求方向，打造國(guó)際領(lǐng)先的電動(dòng)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)制造商。

雷丁汽車(chē)公司總經(jīng)理舒欣

新興市場(chǎng)潛力大

山東作為全國(guó)最大的小型電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，2015年產(chǎn)量達(dá)34.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年全國(guó)小型電動(dòng)車(chē)產(chǎn)量約為70萬(wàn)輛，舒欣判斷，今年市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)速度大約為40%，核心市場(chǎng)如山東、河南、河北的增速不如預(yù)期，但是外圍市場(chǎng)增速很快，很多地區(qū)的增速估計(jì)能達(dá)到100%以上。

針對(duì)市場(chǎng)需求，舒欣認(rèn)為三廂車(chē)一直是市場(chǎng)潛力較大的車(chē)型，特別是在整個(gè)西部區(qū)域市場(chǎng)，以及華東，像江蘇、蘇南、浙江這一帶，三廂車(chē)的接受度比較高。今年雷丁還會(huì)有一款新的三廂車(chē)上市。雷丁在新興市場(chǎng)的參與力度較大，投入車(chē)型也有針對(duì)性。今年在西部及西北地區(qū)市場(chǎng)上，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)理念跟東部有很多差異，雷丁小王子三廂電動(dòng)車(chē)型的接受度很高，市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)非常快。

“如今的市場(chǎng)跟2008年剛起步的時(shí)候相比，應(yīng)該是越來(lái)越好做了，我們現(xiàn)在做這個(gè)產(chǎn)品，做這個(gè)業(yè)務(wù)不是說(shuō)基于短期幾年制的思路去做，而是基于長(zhǎng)期的市場(chǎng)去發(fā)展。”舒欣分析，現(xiàn)階段出現(xiàn)的產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題只是一個(gè)過(guò)程，未來(lái)肯定會(huì)不一樣。現(xiàn)在產(chǎn)品的多元化程度越來(lái)越高，以前消費(fèi)者可選的車(chē)型非常少，起碼現(xiàn)在選擇項(xiàng)有很多了，像價(jià)格戰(zhàn)就必須得經(jīng)歷這一階段。

產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)者需求

舒欣表示，2016年雷丁的市場(chǎng)目標(biāo)是15萬(wàn)輛，雷丁不僅要做到市場(chǎng)銷(xiāo)量領(lǐng)先，還要做到口碑領(lǐng)先。雷丁做好產(chǎn)品的理念來(lái)自2014年提出的國(guó)民車(chē)戰(zhàn)略，“國(guó)民車(chē)就應(yīng)該是既滿足老百姓的生活需求，又讓老百姓買(mǎi)得起，用得放心的全民產(chǎn)品。不僅如此，在踐行國(guó)民車(chē)發(fā)展的道路上，雷丁始終圍繞著親民、便利、實(shí)用、實(shí)惠的國(guó)民屬性。”

除了性價(jià)比，雷丁也在追求用戶的口碑。據(jù)了解，2010年以來(lái)雷丁投資近20億元，按照傳統(tǒng)汽車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)沖壓、焊裝、涂裝、總裝四大工藝。在生產(chǎn)過(guò)程中加強(qiáng)產(chǎn)品過(guò)程的把控，重視產(chǎn)品安全，從前期的整車(chē)設(shè)計(jì)，到生產(chǎn)過(guò)程中的制造工藝，質(zhì)量檢測(cè)，都嚴(yán)格與傳統(tǒng)汽車(chē)接軌。產(chǎn)品上市前都經(jīng)過(guò)靜態(tài)檢測(cè)，淋雨測(cè)試、四輪定位、測(cè)滑、制動(dòng)性能測(cè)試、燈光調(diào)節(jié)、跑道試車(chē)等多種性能檢驗(yàn)測(cè)試，以此確保每一輛下線產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)關(guān)。

雷丁小王子電動(dòng)汽車(chē)

2016年，雷丁工廠二期建設(shè)也在進(jìn)行中，目前已經(jīng)進(jìn)入設(shè)備進(jìn)廠階段，計(jì)劃8月份投產(chǎn)使用，這將會(huì)形成20萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力。2018年雷丁智能化的高速電動(dòng)汽車(chē)三廠也將投入生產(chǎn)使用，計(jì)劃年生產(chǎn)高速電動(dòng)汽車(chē)40萬(wàn)臺(tái)，在2020年雷丁將在全國(guó)建立三大生產(chǎn)基地，同時(shí)建立國(guó)外研發(fā)中心，使雷丁成為國(guó)際領(lǐng)先的電動(dòng)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)制造商。

“綜合來(lái)講，還是要把市場(chǎng)的需求，消費(fèi)者需求放在第一位去考慮，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，不能等消費(fèi)者需求有了以后，你再去做產(chǎn)品，我們應(yīng)該做的是首先去預(yù)判消費(fèi)者需求點(diǎn)在哪里，我先去做產(chǎn)品，再去滿足消費(fèi)者的需求。我們現(xiàn)在做的就是引導(dǎo)消費(fèi)者需求方向。”舒欣如是表示。

渠道擴(kuò)展與規(guī)范

在規(guī)范產(chǎn)品的同時(shí)，雷丁在終端渠道建設(shè)上也開(kāi)啟了規(guī)范化之路。舒欣介紹，雷丁在業(yè)內(nèi)首推4S品牌形象店建設(shè)模式和售后服務(wù)的體系建設(shè)，按照傳統(tǒng)汽車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)建立店面形象和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)打造專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售前環(huán)境、售中接待、售后車(chē)輛保養(yǎng)維修救援等全方位的服務(wù)。

“目前雷丁在全國(guó)1500家店面中，已建成4S品牌營(yíng)銷(xiāo)店的有500多家，為行業(yè)的銷(xiāo)售和售后服務(wù)體系建設(shè)提供了有益的借鑒，開(kāi)創(chuàng)了微型電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的新模式。正因?yàn)橐龊脟?guó)民電動(dòng)汽車(chē)的企業(yè)使命，對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，是雷丁做出好的國(guó)民車(chē)的關(guān)鍵所在。”舒欣如是介紹。

在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，雷丁除了注重潛在的增長(zhǎng)空間以外，還重視各地區(qū)的政策穩(wěn)定性。當(dāng)前的市場(chǎng)格局變化很快，市場(chǎng)哪里好企業(yè)就往哪里跟，除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積極拓展以外，在國(guó)際市場(chǎng)上雷丁公司也有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。舒欣介紹， 5月30日，印度納姆集團(tuán)經(jīng)過(guò)歷時(shí)一年的中國(guó)市場(chǎng)考察，在對(duì)微型電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)非常認(rèn)同的情況下，與雷丁公司正式簽署了7.2萬(wàn)輛電動(dòng)車(chē)的戰(zhàn)略合作協(xié)議框架合同，合約金額超27億，根據(jù)合約雷丁公司將為納姆集團(tuán)提供微型電動(dòng)汽車(chē)的生產(chǎn)業(yè)務(wù)，在產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)質(zhì)量、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上為印度市場(chǎng)負(fù)責(zé)，納姆集團(tuán)將負(fù)責(zé)雷丁在印度的銷(xiāo)售及售后服務(wù)業(yè)務(wù)，雙方將共同為雷丁電動(dòng)汽車(chē)在印度市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)努力，目前納姆集團(tuán)已經(jīng)確定首批訂單4萬(wàn)輛雷丁電動(dòng)汽車(chē)，交付周期為8個(gè)月，而雷丁方面出口印度的產(chǎn)品也已經(jīng)進(jìn)入了樣車(chē)準(zhǔn)備階段，并將很快投入生產(chǎn)。

雷丁電動(dòng)汽車(chē)走向印度市場(chǎng)，是電動(dòng)汽車(chē)走向國(guó)際化的開(kāi)始，而對(duì)雷丁而言，印度市場(chǎng)是雷丁海外戰(zhàn)略的開(kāi)啟，也是雷丁海外布局的開(kāi)始。2020年，雷丁將建立海外、國(guó)內(nèi)兩大研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)、國(guó)外的雙線運(yùn)營(yíng)，隨著雷丁海外戰(zhàn)略的開(kāi)啟，中國(guó)的微型電動(dòng)汽車(chē)將更多的走出國(guó)門(mén)，走向世界，中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)有史以來(lái)的最高峰。

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