6月12日下午，在神州優車嶄新的辦公大樓前，停放著一臺小鵬智能電動汽車，由神州優車發起的北京優車產業基金公布了正式成立后的首筆投資——22億元戰略投資互聯網汽車公司小鵬汽車，神州優車董事長兼CEO陸正耀表示：“神州優車是全國最大的單一汽車采購商，擁有強大渠道網絡和豐富的應用場景。我們將不僅大規模采購小鵬汽車，還將在銷售和售后體系搭建、大數據挖掘以及聯合營銷等方面為其提供強大支持，幫助小鵬汽車快速實現產品規模化量產，加快產品成熟和送代。”

小鵬汽車將從神州優車得到什么？

小鵬汽車智能電動汽車Beta版于2016年9月發布，2017年5月在廣東肇慶投資建廠，今天又獲得了22億A輪融資。小鵬汽車創始人、總裁夏珩表示，“優車產業基金投資小鵬汽車意義深遠：一方面，此輪融資為小鵬汽車產品研發提供了強勁的資金支持，將加速產品研發迭代；另一方面，也將為小鵬汽車在車輛銷售和創新消費方面提供全國最大的網絡，使‘租售結合’的商業模式得以落地，售后服務得以完善。小鵬汽車完成了從研發、生產、銷售到售后的完整布局。我們將繼續踐行‘南派造車’務實落地的特點，用極致的產品給用戶帶來全新的出行體驗。”

互聯網技術革命和汽車技術革命使整個汽車消費模式和汽車生態圈正面臨重塑，行業上下游孕育著巨大的投資機會。優車產業基金總規模為100億元，聚焦于汽車全產業鏈的縱向整合和消費模式創新，重點對新能源汽車及上下游配套產業智能駕駛和車聯網技術領域的創新項目進行投資。基金將與神州優車在出行和汽車產業鏈的平臺優勢協同運作，投資具有前瞻性的汽車和出行產業項目。小鵬汽車未來可望借力神州優車龐大的銷售網絡和應用場景獲得更快發展。

2007年神州以租車為切入點，進入汽車產業。經過10年發展，形成了出行(神州租車和神州專車)、電商(神州買買車)和金融(神州車閃貸)三大板塊業務，神州優車董事長兼CEO陸正耀表示：“為了最大限度發揮神州優車的生態圈協同價值，同時也為了迎接這場汽車和出行革命帶來的巨大商業機會，正式發起成立優車產業基金。優車產業基金首筆投資花落小鵬汽車，可以預見的是，通過本次投資，結合小鵬汽車現有的產品和技術優勢，小鵬汽車將在業內保持強勁的先發優勢，撬動更多市場資源。”

神州優車未來將在車輛采購、服務網絡、品牌和客戶等諸多方面為小鵬汽車提供強大支持。一方面，神州租車和神州專車將批量采購應用小鵬汽車，另一方面，神州買買車將為小鵬汽車提供覆蓋全國的銷售和維保體系，此外，神州優車全平臺將幫助小鵬汽車建立“以租代購、低首付、分期供、想買就買，想退就退”的創新消費模式。同時，神州優車還將為小鵬汽車提供大數據挖掘、聯合營銷等支持，幫助小鵬汽車快速實現產品規模化，加速產品迭代。

小鵬汽車創始人、總裁夏珩認為，對于初創企業，“彎道超車”是很難實現的，在已有的價值體系、游戲規則下，后來者的機會很小。對于智能電動車這樣的產品，要建立一個新的賽道、建立新的規則，小鵬汽車作為這個新的賽道上的新玩家，一定要做到大魚吃小魚，快魚吃慢魚，本地魚吃外來魚。

他對作者解釋道：“小鵬汽車比傳統意義上的汽車企業小的多，怎么做到“大”呢。我想，雖然公司總量小，但在智能電動車這個細分領域，從投資、人才團隊等各個方面，我們比大多數傳統企業還要大。神州優車與小鵬汽車的合作產生的巨大的協同、聚合效應，將會進一步放大小鵬汽車“大”的優勢。”

再說快魚吃慢魚。“互聯網產品最講究快速迭代。我們希望小鵬汽車不光軟件可以升級，硬件也可以升級；不光研發階段可以升級，銷售到客戶手中依然可以通過模塊化的替換進行升級。與神州優車通過聯合運維、數據挖掘、深度學習、不斷升級，能夠在產品上促進小鵬汽車的落地和不斷升級迭代，商業上促進后端服務盈利的不斷創新。”

關于本地魚吃外來魚，夏珩表示，“小鵬汽車匯聚了一大批國內互聯網行業的一線大佬作為投資人，這些為本土互聯網資源的集聚、本地化應用的開發、與本地導航、音樂、社交等的合作創造了機會。與神州優車合作，為小鵬汽車在車輛銷售和創新消費方面提供全國最大的網絡，使‘租售結合’的商業模式得以落地，售后服務得以完善，進一步加大本土優勢。”

神州優車為何看上小鵬汽車？

智能電動車的創業團隊這么多，小鵬汽車有什么特點得到神州優車集團的特別青睞呢？夏珩總結了三點原因：

一是核心技術的積累。小鵬汽車創業之初，一直注重夯實技術基礎。潛心研發獨具特色的三電一屏技術。在自動駕駛方面，重點耕耘低速自動駕駛，包括自動泊車、低速自動跟隨等。其中，智能泊車技術反響很好。

二是務實、落地的“南派造車”風格。小鵬汽車2015年初完成三電一屏開發，2015年底造型方案凍結，2016年9月整車供應商開模指令發出，2017年2月首臺試制車下線并投入試驗。目前，首款車與某整車廠合作進行小批量生產，已經完成了產品準入的所有試驗，并提交了所有相關材料，正在等待產品目錄公告。互聯網造車企業大都提到2017年進入市場，小鵬汽車一直沒有修改計劃，力爭能夠在年底前首批小批量產品上市。在盡職調查期間，神州優車集團花費巨資請了各領域專家組成的專業團隊，對小鵬汽車的各個環節進行了深入調研，對小鵬汽車的技術積累、務實作風、產品競爭力給了充分正面的評價。尤其是剛剛完成的各項公告試驗及碰撞摸底試驗的結果，達到國內領先水平，作為一家初創企業，令評審專家尤其震撼。

三是資源整合優勢。小鵬汽車的天使投資人均為各大互聯網企業高管，具備互聯網科技基因。5月與肇慶市簽署了百億級生產基地落地協議，為未來智能化的生產奠定了良好的基礎。同時，小鵬汽車與國內一家知名整車廠和多家國際知名供應商達成已經達成戰略合作，力爭年內共同努力將首款產品推向市場。小鵬汽車與神州優車集團的合作，將進一步讓小鵬汽車完成從研發、生產、銷售到售后的完整布局。

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