作為全球最大的被動元件、分立器件、連接器和機電組件分銷商，TTI在過去四十多年的時間里，憑借其獨特的低周轉、高服務庫存商業(yè)模式，以及覆蓋全球的分銷網(wǎng)絡，在電子元器件分銷市場影響力日盛。特別是近年來，隨著汽車電動化、智能化的不斷推進，讓汽車電子在車內(nèi)有了越來越多的用武之地，電子元器件產(chǎn)業(yè)由此迎來新的發(fā)展機遇，身處其中，TTI全球業(yè)務也隨之快速增長。

在上周舉辦的2018慕尼黑上海電子展期間，TTI Asia高層接受媒體采訪時稱，2017年，TTI全球總營收達38億美元，同比增長13.9%，分區(qū)域來看，美國是最大的市場，接下來是歐洲和亞洲。其中亞洲市場，2017年營業(yè)收入約為3.46億美元，占全球總收入的11%。

“具體看亞洲市場，2017年TTI 有21%的收入來自汽車領域，17%來自于工業(yè)，16%來自于手機通信，3%來自于航空。可以說，在所有TTI Asia細分市場，汽車是最大單一市場。”TTI Asia產(chǎn)品管理副總Sam Sung表示。

深入分析，這與TTI長期以來堅持的備貨方針和高效的供應鏈解決方案分不開。據(jù)了解，TTI備貨時，并不是缺貨了才會想到備貨，也不是代理商需要多少量的產(chǎn)品就給供應商下多少量的單子，而是提前備貨，時刻保證有充足的庫存量。那么具體的量是多少呢？

訪談過程中，相關負責人表示，目前TTI代理品牌包括APTIV、BOURNS、Honeywell、molex、muRata、Sensata、TDK、TE等，總共有50多個產(chǎn)品線，就備貨而言，在全球大約有10億美金的現(xiàn)貨。更具體一點，TTI長期保持超過50萬件數(shù)的龐大庫存，大部分是被動連接器，這些產(chǎn)品80%以上能夠在緊急情況下及時交付，響應客戶的需求。

“值得一提的是，在北美、歐洲和亞洲，TTI擁有超過130萬平方英尺的自動化倉庫，他們?nèi)慷加梢粋€全球中央倉庫管理系統(tǒng)來控制，如此一來當某個地方的倉庫庫存不足時，我們可以全球調(diào)貨。整體來看，我們希望達到‘當客戶需要找貨的時候，第一個想到的就是TTI’這樣一個目標。”

不僅如此，據(jù)Sam Sung透露，由于TTI擁有較全面的產(chǎn)品線，如果某些產(chǎn)品多個倉庫都面臨庫存不足的情況，TTI還可以給客戶提供一些替代方案，快速解決客戶的需求。在此過程中，TTI內(nèi)部的技術人員會對現(xiàn)有產(chǎn)品線進行評估，找出比較符合客戶要求的替代品牌，并提供樣品給客戶，供客戶參考。

“當然，在給客戶推薦新的替代產(chǎn)品時，不可避免要給他們樣品，而有些產(chǎn)品原廠支持可能需要兩三個月，這種情況下我們會從公司旗下的貿(mào)澤購買小批量的產(chǎn)品，免費送給客戶試用，縮短客戶的驗證流程，這是我們一個非常好的增值服務。所以現(xiàn)在很多時候，有些供應商自己缺貨了，也會打電話來找我們，幫他們解決問題。而我們也會給客戶提供一些免費的服務，根據(jù)他們的預期，幫助他們制定備貨計劃，以及根據(jù)客戶的實際庫存情況，建議他們提前備貨。”

另一個重要的業(yè)務增長點則來自于汽車行業(yè)。隨著近兩年國家對新能源汽車的大力支持，帶動新能源汽車產(chǎn)業(yè)持續(xù)走強，在剛剛過去的2017年，中國的新能源汽車累計銷量達到了77.7萬輛。而新能源汽車，特別是電動汽車——內(nèi)部用的元器件主要是被動連接器，相較于傳統(tǒng)汽車，搭載元器件的數(shù)量約是后者的45倍。但整個中國汽車市場，2017年的汽車總銷量也只有2900萬輛，如此一來，僅2017年中國新能源汽車對電器元器件的需求量就超過了傳統(tǒng)汽車，更不用說未來禁售燃油車，全面推廣電動車。還有自動駕駛、智能網(wǎng)聯(lián)汽車快速發(fā)展帶來的增長機遇。

“所以現(xiàn)階段，汽車行業(yè)，特別是純電動汽車是我們TTI關注的焦點，當然針對自動駕駛汽車的發(fā)展，我們也采取了一些行動，比如與傳感器供應商合作。過去兩三年，我們在汽車領域的業(yè)績增長也確實比其他細分市場要快，以中國大陸市場為例，我們汽車業(yè)務每年增幅都超過了30%，在整個TTI Asia市場，大陸汽車業(yè)務占比超20%。”

據(jù)了解，為迎接汽車業(yè)務的快速增長，TTI內(nèi)部甚至成立了一個獨立的汽車團隊，開展相關業(yè)務。接下來，TTI還準備在中國南方和北方分別組建一個團隊，推廣傳感器產(chǎn)品，布局自動駕駛。“其實不僅僅是自動駕駛，現(xiàn)在要應用傳感器的地方越來越多，比如智能表、水表、氣表，包括一些醫(yī)療用品，傳感器都是不可或缺的一部分，這些都有望成為我們的機遇……”

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