美國時間8月7日，外媒Automotive News Europe對吉利旗下領克汽車的CEO Alain Visser進行了一次采訪，Alain Visser表示2020年第二季度將在歐洲銷售。

領克公司去年開始在中國銷售汽車，該公司計劃到2020年將01車型賣到歐洲，這款車跟沃爾沃XC40用的是同一個平臺。

Alain Visser曾經在福特、通用和沃爾沃擔任過資深高管，2015年起擔任浙江吉利控股創業公司領克的CEO。

以下內容為Automotive News Europe記者Peter Sigal和Alain Visser的交談內容，車東西對此做了編譯：

Peter Sigal：領克在歐洲的業務準備的如何了?

Alain Visser：我們將按照原計劃在2020年第二季度向歐洲銷售汽車，唯一的變化就是不在沃爾沃比利時工廠生產，而在中國生產。沃爾沃XC40的銷售情況太好了，導致比利時工廠沒有多余的生產線讓我們使用。我們本來計劃在中國和比利時同時生產，現在不得不改變這個計劃，不過仍然會執行其他的計劃。我們明年會在阿姆斯特丹開設一家品牌旗艦店，然后逐步向其他城市拓展。

▲領克

Peter Sigal：領克是否會將自己定位為出行服務公司？

Alain Visser：出行服務公司會向汽車生產商購買汽車，誰家的汽車便宜他們就會買誰家的，這樣一來汽車生產商的利潤就很難保證，為了能有更多的選擇，汽車生產商最好增加出行服務。

Peter Sigal：您知道消費者愿意為出行支付多少錢嗎?

Alain Visser：我們在歐洲和美國做過研究，我們發現每個月大概有500歐元（約合人民幣3950元），這是從那些買不起車的人身上調查得到的。他們坐出租車，使用優步和公共交通，把這些花費都加起來就有差不多500歐元（約合人民幣3950元），但是他們不會意識到這個。等他們買了一輛車，每個月需要還500歐元的租賃費時，他們才會感覺到了。

Peter Sigal：您希望在歐洲的租賃比例是多少？

Alain Visser：到2021年，我們計劃每年生產50萬輛車，在中國市場上，大部分車輛將直接銷售，在歐洲租賃的比例還有待確定。

Peter Sigal：租賃費用是多少？

Alain Visser：價格暫時還不能透露，但肯定不會低于250歐元（約合人民幣1975元）。

Peter Sigal：租賃的時間是否有一個最佳期間？

Alain Visser：老實說，我們也不知道，我們的研究表明，對于傳統的購買和租賃模式來說，目前最大的問題是年輕客戶不愿意長期投資。

Peter Sigal：租賃期結束后，您將怎么處理汽車？

Alain Visser：我們會再次向訂戶提供這些汽車，但會按比例調整。如果你訂了一輛汽車五個月后不再需要了，我們會收回汽車。下一個客戶可以選擇每月花500歐元（約合人民幣3950元）租賃一輛新車，或者每個月花400歐元（約合人民幣3160元）租賃一輛使用過六個月的車。

Peter Sigal：因此汽車必須耐用且制造精良，對吧？

Alain Visser：完全正確，我這么說可能會得罪一些人，汽車行業里面有一些不道德的事。以往車企靠維修汽車賺錢，而不是銷售汽車，車企一般都是通過讓客戶把車送回經銷商那里維修來賺錢。但這種模式對我們來說就會賠錢，因為租賃服務是成本的一部分，我們的汽車需要修理的越多，我們的利潤就越低。

Peter Sigal：在中國，您的目標是從現在的3款車增長到10款車，歐洲也會增長到10款嗎?

Alain Visser：不會，我們的模型組合有很多，但是歐洲只需要一部分就可以了，歐洲的車型將遠少于中國。

Peter Sigal：歐盟的排放法規變得越來越嚴格，領克品牌有自己的目標嗎?您希望您的插電式混合動力混合動力01車型的排放量是多少?

Alain Visser：我們會有自己的排放目標，但目前還不能透露，我們只出售插電式混合動力車和電動車將會擁有優勢。

Peter Sigal：領克在未來能否成為一個全電動品牌？

Alain Visser：這是肯定的，只是時間問題。

Peter Sigal：浙江吉利控股很快將在歐洲擁有四個品牌，分別是沃爾沃、Polestar，領克和路特斯，會有多品牌的經銷商嗎?

Alain Visser：不，我們相信我們的客戶不會去汽車經銷商那里。我并不是說其他擁有多品牌經銷店的汽車制造商是錯的或對的。領克與沃爾沃或polestar沒有處于不同的級別或層次，他們只是不同的商業概念。

結語：國內車企出海銷售應該因地制宜

近年，來隨著中國汽車制造業的發展壯大，一些國內車企將目光轉向了海外市場，但是戰績卻并不好看，一則國內車企知名度普遍不如國外車企，二則國內車企也并不太適應國外的銷售環境。

知名度這方面想要突然改變是做不到的，只能慢慢沉淀，靠好的產品說話，或者買入國外知名車企股份。但是國際銷售思維確實很容易培養的，不能用國內的銷售習慣去國外售賣產品，要理解國外的消費行為，按著他們的消費習慣來銷售，這樣才能敲開國際市場的大門。

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