2020年8月11日，以“冬芽”為第十二屆中國(guó)汽車藍(lán)皮書論壇在武漢開(kāi)幕，竺延風(fēng)、魏建軍、曹德旺、李斌、何小鵬等行業(yè)領(lǐng)袖出席。

在“智能化”分會(huì)場(chǎng)，博泰車聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)應(yīng)宜倫發(fā)表題為“車聯(lián)網(wǎng)與OEM及城市的關(guān)系”主題演講。

受疫情影響，車聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上半年經(jīng)歷寒冬。在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境劇烈變化，不確定性和不可預(yù)測(cè)性對(duì)各行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊的背景下，整個(gè)汽車行業(yè)面臨著銷量下滑、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品投放周期越來(lái)越短等問(wèn)題。應(yīng)宜倫認(rèn)為，企業(yè)必須要提供非常有價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)活下來(lái)。

“車聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)啤酒扳手，未來(lái)汽車數(shù)字化轉(zhuǎn)型和未來(lái)的移動(dòng)商業(yè)才是未來(lái)的方向。”應(yīng)宜倫如是說(shuō)。

以下為演講實(shí)錄：

大家下午好！今天這個(gè)論壇也特別精彩，剛才的分享也非常有意思。我跟大家今天主要分享一下汽車的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，汽車到底怎么數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

其實(shí)首先簡(jiǎn)單說(shuō)一下，我覺(jué)得車聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是個(gè)非常常見(jiàn)的工作，博泰做了十年，實(shí)際上這十年當(dāng)中我們也做過(guò)很多的創(chuàng)新，但是車聯(lián)網(wǎng)不是一年、兩年、三年、五年就可以做成的，實(shí)際上我們剛剛制定未來(lái)五到十年的規(guī)劃，其實(shí)未來(lái)的車聯(lián)網(wǎng)比我們想象紛繁得多。

第二其實(shí)車聯(lián)網(wǎng)本身，企業(yè)是一個(gè)寒冬，大家在這里也看到，因?yàn)檎麄€(gè)疫情，上半年基本放空。大家都面臨挑戰(zhàn)，總體上來(lái)講，你必須要提供非常有價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)活下來(lái)。

當(dāng)然大家說(shuō)智能汽車，我們做的比較多，或者說(shuō)車聯(lián)網(wǎng)做得比較多，車聯(lián)網(wǎng)很重要的是OTA。但事實(shí)上小鵬、蔚來(lái)、特斯拉他們比較容易做的，因?yàn)樗麄冘囆椭挥袃傻饺齻€(gè)SKU，但如果你是40款車你要做OTA，各個(gè)限速、各個(gè)硬件，各個(gè)屏幕廠家都不一樣，你試試看，不要忽悠，要扎扎實(shí)實(shí)做起來(lái)。很多的公司都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，阿里也會(huì)碰到這個(gè)問(wèn)題，億咖通也會(huì)碰到這個(gè)問(wèn)題，我們也會(huì)。很多車企真正要OTA的時(shí)候，問(wèn)題是非常大的，而事實(shí)上今天還沒(méi)有一家公司敢拍著胸脯說(shuō)我們解決得非常好，這是我想分享的第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，想分享的就是說(shuō)，大家都說(shuō)我們今年最幸福的，因?yàn)槿谫Y剛進(jìn)來(lái)要上市，我們客戶也非常多。但是當(dāng)一個(gè)客戶問(wèn)你要做2萬(wàn)塊的產(chǎn)品的確是有的，或者1萬(wàn)塊的產(chǎn)品，另外一個(gè)客戶問(wèn)你要500塊的產(chǎn)品，在這樣的情況之下，怎么能把真正的車聯(lián)網(wǎng)硬件、軟件、云端、生態(tài)很好的結(jié)合，這其實(shí)是非常大的考驗(yàn)。

因?yàn)槲覀冊(cè)谲嚶?lián)網(wǎng)討論非常多了，從T-box到硬件到操作系統(tǒng)、軟件、云端、生態(tài)這塊已經(jīng)很全了，但事實(shí)上我們手上有另外一個(gè)設(shè)備，就是手機(jī)，我們?cè)?019年推出手機(jī)車聯(lián)網(wǎng)，把手機(jī)的GPU、CPU、MPU，算力都算上，通過(guò)手機(jī)的圖片做搜索，而不用名稱，把手機(jī)攝像頭用上，我們現(xiàn)在手機(jī)攝像頭4000塊錢手機(jī)占了1000塊的成本，我們車上的攝像頭分辨率是完全不夠的，除非是真正用到L4以上級(jí)別的，如果用車上的攝象頭把前面的畫面?zhèn)鹘o家里的4K電視是什么？都是馬賽克，所以手機(jī)攝像頭為什么用呢，人為把手機(jī)和汽車分開(kāi)是不合適的。

當(dāng)然我們現(xiàn)在還有一塊，地圖也好，人工智能、出行也好，包括未來(lái)很多城市商業(yè)也好，其實(shí)它是全場(chǎng)景的它涉及到耳機(jī)、手機(jī)、電視、耳環(huán)、手表、音箱等包括手機(jī)，所以我們從手機(jī)車聯(lián)網(wǎng)、車機(jī)車聯(lián)網(wǎng)和全場(chǎng)景車聯(lián)網(wǎng)要進(jìn)行構(gòu)建，所以大家看到，在中間這一塊，我們都是第四代、第五代，左邊是第一代，當(dāng)然地圖和云和生態(tài)，會(huì)把它從車聯(lián)網(wǎng)角度延伸到手機(jī)和全場(chǎng)景，這是我們?cè)谧龅墓ぷ鳌?/p>

反過(guò)來(lái)講，車聯(lián)網(wǎng)最大的挑戰(zhàn)是什么？車聯(lián)網(wǎng)最大的挑戰(zhàn)是說(shuō)今天哪一家車企或者哪一家車聯(lián)網(wǎng)公司能有1萬(wàn)人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，今天目前主流的車聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)大部分在700人到2000人，這已經(jīng)是很大了，非常大的車聯(lián)網(wǎng)公司。如果是1萬(wàn)人大概一年50個(gè)億的研發(fā)費(fèi)用，車廠不會(huì)給你這筆開(kāi)發(fā)費(fèi)用，你自己花50億虧損公司無(wú)法經(jīng)營(yíng)，我們心態(tài)是開(kāi)放。我們雖然有很多車聯(lián)網(wǎng)，但是我們更核心的是跟北汽新能源、東風(fēng)、五菱合作建立研發(fā)中心，我們把源代碼開(kāi)放，因?yàn)橐粋€(gè)人干不完。但是我們跟車廠簽協(xié)議，什么時(shí)候東西給到我，這樣我們未來(lái)跟更多車廠合作這樣的研發(fā)中心，他們規(guī)模500到1000到2000人，我們湊成1萬(wàn)人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。也希望五年有2500—3000的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這樣我們有14億的成本可以擁有50億的研發(fā)投入，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)還不是研發(fā)的，如果研發(fā)不解決，說(shuō)再多也不能落地。

其實(shí)車聯(lián)網(wǎng)剛才說(shuō)了，整個(gè)生意的額度，很多人說(shuō)幾千億美金，都是扯，整個(gè)車聯(lián)網(wǎng)，不講自動(dòng)駕駛，不講整車架構(gòu)，講車聯(lián)網(wǎng)這一塊，整個(gè)的車聯(lián)網(wǎng)這一塊，大概是2000億人民幣，你占40%的份額，800億，所以我也經(jīng)常覺(jué)得很多公司熱衷于車聯(lián)網(wǎng)我是看不懂的，這個(gè)市場(chǎng)根本賺不到錢，800萬(wàn)億不算很多，對(duì)于一個(gè)14億、13萬(wàn)億的汽車產(chǎn)業(yè)來(lái)講，我覺(jué)得車聯(lián)網(wǎng)只是個(gè)啤酒扳手，它核心要帶動(dòng)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。我重點(diǎn)分享商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。

首先前市場(chǎng)后市場(chǎng)一大堆，最大的一塊是汽車銷售，我們覺(jué)得汽車銷售博泰一起踐行，我們拿到了包括江淮大眾大眾，新寶駿寶駿新零售的資質(zhì)，為什么？因?yàn)槲覀冇X(jué)得整個(gè)新零售模式，過(guò)去純靠線上或者線下都不對(duì)，我們核心是怎么把車聯(lián)網(wǎng)的硬件、軟件、云端和數(shù)據(jù)的能力結(jié)合人工智能支付的服務(wù)帶動(dòng)汽車銷售往前走。

從這個(gè)角度來(lái)講，我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析，通過(guò)對(duì)用戶的經(jīng)營(yíng)，我們?cè)谒伎歼@么一件事兒，能不能讓一個(gè)店自己會(huì)跟你打招呼、介紹，能不能讓車在看到酒店之前，自己會(huì)跟你講話，自己會(huì)跟你開(kāi)窗、搖天窗，上車儀表就是提詞器，可能給你介紹車所有的內(nèi)容。能不能讓每個(gè)用戶自己變成一家2S店、4S店、1S店，讓每個(gè)用戶手機(jī)就變成經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)跟用戶的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)會(huì)賣的店、車、人把它做起來(lái)，我們嘗試今年會(huì)有一個(gè)多億的收入，占總體收入還是比較小，但是明年會(huì)到50個(gè)億，我覺(jué)得不要狹隘把車聯(lián)網(wǎng)停留在車上，要把24小時(shí)車聯(lián)網(wǎng)建立起來(lái)，建立手機(jī)車聯(lián)網(wǎng)。

第二點(diǎn)，不要狹隘認(rèn)為車聯(lián)網(wǎng)就是娛樂(lè)車聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)檫@樣車聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)死了，根本沒(méi)有這個(gè)時(shí)代，如果放在娛樂(lè)上，這不是正常的道路。核心放到企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型上，這一塊我也是講得比較坦誠(chéng)。

李想前段時(shí)間說(shuō)將來(lái)做房地產(chǎn)，我們應(yīng)該是說(shuō)做移動(dòng)商業(yè)，博泰使命叫引領(lǐng)智能汽車極致體驗(yàn)，重構(gòu)移動(dòng)空間生活方式。實(shí)際上特斯拉也好，所謂的大家認(rèn)為下一代汽車并不是下一代，因?yàn)檎麄€(gè)汽車市場(chǎng)是萎縮的。大家都是在存量市場(chǎng)搶食，無(wú)非就是車廠的份額你來(lái)吃而已，無(wú)非就是升級(jí)以后大家買一架更炫的車，這個(gè)市場(chǎng)原來(lái)預(yù)測(cè)4千萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)在到2000萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)市場(chǎng)車做得再炫怎么樣，這個(gè)車的使用率只有那么多，這個(gè)車跟城市、跟交通根本沒(méi)有關(guān)系，我們就做了移動(dòng)的極致的嘗試。為什么這么嘗試呢？

第一個(gè)，我們認(rèn)為整個(gè)的城市從中國(guó)的唐朝到巴黎，巴黎現(xiàn)在也很漂亮，到紐約跨700多年，拿1930年紐約疊上今天的上海陸家嘴沒(méi)有任何區(qū)別，區(qū)別只是說(shuō)你現(xiàn)在是5G，人家是有線電話，你現(xiàn)在是新能源車、自動(dòng)駕駛車，L3的車，是所謂的傳統(tǒng)燃油車，其實(shí)是一模一樣的，城市沒(méi)有定義的變化。

第二個(gè)，城市的挑戰(zhàn)是非常大的。很多人搞自動(dòng)駕駛搞示范區(qū)，到碼頭做一下，甚至有人到公園里忽悠一下，其實(shí)這個(gè)是錯(cuò)的。你有本事不要在去雄安搞，不要在大興機(jī)場(chǎng)搞，在陸家嘴、新天地、徐匯濱江、北京朝陽(yáng)區(qū)二環(huán)內(nèi)搞，如果能把這些搞好，商業(yè)模式才成立。而博泰就選擇市中心做，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為市中心商業(yè)土地面積是沒(méi)有的，所以我們把它賦能，同時(shí)當(dāng)然不能跟原來(lái)太沖突，業(yè)態(tài)要考慮清楚。

同時(shí)，我們也沒(méi)有一部就放L4的車，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為技術(shù)是一步步迭代的，我們先上的是五菱新寶駿的車。這張圖第一次拿出來(lái)說(shuō)，因?yàn)閷?duì)整個(gè)智能城市來(lái)講，基建涉及的內(nèi)容、準(zhǔn)入涉及的內(nèi)容，你的車再炫，所有的小區(qū)門口掛的什么，私家車不準(zhǔn)入內(nèi)，你進(jìn)不去，你再牛工商局的規(guī)定是你必須在固定營(yíng)業(yè)地點(diǎn)做成營(yíng)業(yè)執(zhí)照，我們今天不可能偷稅漏稅的互聯(lián)網(wǎng)邏輯，我們必須要合法交稅。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多法規(guī)、問(wèn)題在這兒，我們認(rèn)為智能城市和智能交通的核心不在于5G、自動(dòng)駕駛技術(shù)，而在于城市的生態(tài)和城市的數(shù)據(jù)，能不能真正接通，如果不跟你接通，你做得再好也只能在示范區(qū)玩一玩，所以從這個(gè)邏輯來(lái)講我們跟上海各個(gè)街道和居委會(huì)合作。我最近最多的就是居委會(huì)，非常有意思。

所以我們看到在整個(gè)平臺(tái)上其實(shí)也有很多的問(wèn)題，比如說(shuō)工商有這樣的問(wèn)題，其實(shí)公安也有這樣的問(wèn)題。比如說(shuō)你今天這輛車上午賣早點(diǎn)，中午賣花藝，下午賣酒吧，但是有一個(gè)人違章算誰(shuí)的？現(xiàn)在的法律按牌照方來(lái)算的。再比如說(shuō)，禮拜六、禮拜天做移動(dòng)商業(yè)挺漂亮，但是客戶要退換貨怎么退？涉及到公安、消防、衛(wèi)生、消防者協(xié)會(huì)、街道、工商、稅務(wù)包括城管等，所以這些，我們正在建立新的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)，是圍繞城市政府管理的商業(yè)模式，只有把這些平臺(tái)扎扎實(shí)實(shí)建立起來(lái)，它就是一套車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，包括它的定位，它的買場(chǎng)，但它實(shí)際還是比較重要。時(shí)間關(guān)系我不能講的太細(xì)。再往后，其實(shí)我們會(huì)看到，城市狀況體系，未來(lái)定位，我們現(xiàn)在正在合資這一塊。

舉個(gè)例子來(lái)講，你們?cè)谶@次疫情都做了防疫的，都是阿里、微信的，為什么武漢沒(méi)有武漢ID，為什么上海沒(méi)有上海ID？所以我有個(gè)大膽的假設(shè)，未來(lái)最大的企業(yè)是城市，我們這些企業(yè)只是商業(yè)利益的獲得者，數(shù)據(jù)和平臺(tái)我認(rèn)為除非這個(gè)國(guó)家不想控制，我講的控制不是跟某個(gè)國(guó)家有關(guān)系，任何國(guó)家都要控制，這是國(guó)家戰(zhàn)略。

我覺(jué)得未來(lái)最大的企業(yè)就是城市，所以我們也在勾畫一套真正解決好人和壞人的問(wèn)題的城市帳號(hào)系統(tǒng)，現(xiàn)在我們帳號(hào)系統(tǒng)是解決金融犯罪，真正抓進(jìn)去的都是壞人嗎？你現(xiàn)在身邊有幾個(gè)這樣的人，能甄別出來(lái)嗎？甄別不出來(lái)，未來(lái)需要解決這樣的問(wèn)題，這個(gè)不細(xì)講了，這里面涉及到蠻多東西。

當(dāng)然，城市落地的實(shí)踐是比較重要的，所以我們?cè)诮衲晟虾Ｒ沧隽撕芏嗟膶?shí)踐，這是我們?cè)诓煌瑓^(qū)的實(shí)踐的圖片，我快點(diǎn)給大家看。同時(shí)我們?cè)谏虾５南袼械男绿斓亍M濱路，老碼頭包括浦東、陸家嘴都獲得了很好的支持來(lái)做。后續(xù)我們也有很多的規(guī)劃，就是這樣一臺(tái)車，我們不造車，博泰永遠(yuǎn)不造車，我們讓車廠跟我們合作來(lái)造，車廠都是造車的專家，我們正在規(guī)劃下一代的車，這個(gè)車大概在明年年底或者后年年初推向市場(chǎng)，它是純L4的自動(dòng)駕駛。

其實(shí)這也是個(gè)非常長(zhǎng)期的過(guò)程，未來(lái)的十年我們會(huì)生根在上海當(dāng)中，把每一個(gè)區(qū)域、每一條街道，上海19個(gè)區(qū)域、200個(gè)街道一站站打通，最終確保我們的夢(mèng)想能實(shí)現(xiàn)。很多人講智能交通、智能城市，我認(rèn)為他們都在忽悠，因?yàn)檎嬲M(jìn)到智能城市、智能交通當(dāng)中，首先要把線下的生態(tài)打通。比如像美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)他們做的地推能力一樣，這是非常基礎(chǔ)的工作，看上去也非常枯燥的工作，但這個(gè)工作是非常、非常重要的，因?yàn)樗忻烂畹募夹g(shù)最終是搭建著商業(yè)模式上。整個(gè)未來(lái)的汽車移動(dòng)商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，一個(gè)就是政府的SaaS服務(wù)平臺(tái)，一個(gè)是我們講到的移動(dòng)空間的租金。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一句話一平米的商業(yè)地產(chǎn)28萬(wàn)，當(dāng)然我們說(shuō)商業(yè)空間，但是一平米的空間3萬(wàn)、4萬(wàn)塊錢，它的商業(yè)模式非常清楚。車聯(lián)網(wǎng)的核心發(fā)展最終一定是通過(guò)800億到2000億的產(chǎn)業(yè)翹動(dòng)這10幾萬(wàn)億，不是萎縮4萬(wàn)億，而是成長(zhǎng)為40萬(wàn)億、100萬(wàn)億，整個(gè)車企數(shù)字化轉(zhuǎn)型是第一個(gè)很重要的風(fēng)口或者能力，第二個(gè)是怎樣把移動(dòng)空間的和城市真正的商業(yè)模式探索出來(lái)。

我想跟大家分享的就是這么多，車聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)啤酒扳手，未來(lái)汽車數(shù)字化轉(zhuǎn)型和未來(lái)的移動(dòng)商業(yè)才是未來(lái)的方向，謝謝大家！

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