聚焦PTC ASIA展30周年，小P去哪兒特別活動攜手PTC ASIA展商，圍繞行業焦點，探討市場趨勢。本次活動將陸續拜訪企業資深大咖，分享他們的經驗，揭開產品背后的故事。特殊時期，為我們的工業助力、給我們的行業增持信心和力量！

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   本期CEO

@ 顧國云

總經理

余姚市三力信電磁閥有限公司

QA& 

顧總您好，非常感謝您來接受我們的采訪，請您先做一下自我介紹。

大家好，我是浙江省余姚市三力信電磁閥有限公司的顧國云，是三力信的負責人。三力信是中國流體控制、電磁閥行業的一家企業，也是具有國家標準、國家高新技術認定的一家企業。我們的產品用于水、空氣、酸堿、超凈介質、燃氣各種介質的自動控制，也可以由程序控制，智能控制以及無線控制。隨著科技的發展，電磁閥的用處用途會越來越廣泛。

三力信，是一家高新科技的企業，也是浙江省知名商號，在全球有各大銷售中心，比如說英國、美國、法國、印度尼西亞等等，銷售網絡比較廣，在中國也有各大辦事處，為各個用戶提供售前售后服務，主要在設備選型各方面為設備的自動化配套提供服務。

您覺得2021年行業會有哪些新變化和機遇？您如何看待這些變化和機遇？咱們三力信公司在2021年預計在業務或者公司架構發力的市場上面會有哪些調整或者比較大的動作？

2021年來說，因為目前疫情還在全世界蔓延，我們中國基本控制住了疫情的發展趨勢。在這期間也看到了中國原本制造能力的提高，技術能力的提高，所以很多國家的訂單轉到我們中國的企業，包括我們三力信。這樣的情況下，我們2021年第一季度和去年的相比，我們業績增長了45%，增長率應該說很高的。

去年，我們上半年也已經增加了很多的設備，包括有了更加完善的經驗，提高了很多的產能，所以也滿足了客戶的需求。這對于我們三力信或者對我們整個行業來說，流體控制各個行業來說，原本基礎件就是在實現自動化控制方面是少不了的，用量也越來越大。

所以對中國來說，對我們中國制造來說應該是一個很大很大的機遇。作為我們企業來說，要和所有的員工要把握這個機遇，為以后的發展打下更好的基礎。我相信很多的同行都有這方面的感覺，所以我們一直在研發投入的過程中，因為我們企業屬于高新技術，國家也很支持，國家的政策也很支持，我們這方面的投入也比較多，預算也比較大，希望這方面的產品能更快的能去替代我們國際上的同類產品。

隨著市場份額及應用場景的不斷擴大，公司的產品及解決方案將如何進行改變或者調整？公司又將如何突破日趨激烈的同質化競爭？

中國和歐美發達國家去比較的話，確實很多產品還是有缺陷。我們的研發團隊在這些年有更進一步的提高，我認為歐美國家很早以前已經在生產這方面的產品，他們累積了很長時間，甚至百年的時間，肯定是國外的經驗比較豐富。但是我們中國人比較勤奮，所以我們在起初研發、生產線的布置、員工的培訓，包括用我們所有人的勤奮來趕上歐美國家同行的競爭。在中國的同行發展中存在一個遺憾，在價格競爭上（可能不占優勢）。我相信雖然價格的競爭是必然的，但最終是市場主導的。對于電磁閥包括很多的基礎件來說，質量應該是第一位。所以我們在研發方面的投入，就是生產線的布置，合理的布局，新產品在市場的應用，比如說在醫療器械，比如說呼吸機等，其他也應用在很多的系統控制方面，尤其電磁閥的市場應用面太大了。

中國人有這么勤奮的民風，我相信中國制造也會變成國家品牌，就像我們印象中的德國制造，法國制造。

產品圖片

您對PTC ASIA展會的整體印象如何？有哪些展會亮點吸引到您？

PTC ASIA展會對于我們三力信來說，它是一個平臺。全球市場上很多的客戶到 PTC ASIA來參觀、技術交流、產品展示。展會上也有很多的采購商或者經銷商，三力信作為流體控制與動力行業的一員，我們肯定是必須參加的，包括PTC ASIA和德國漢諾威工業展。我們不管過去、現在、將來，三力信和PTC ASIA展會一直是攜手并肩的伙伴。在我的觀點里，PTC ASIA對我們三力信來說，相當于是行業里面不可缺的一部分。

公司將帶來哪些最新技術和產品來參展？請介紹一下產品的主打亮點是什么？相比于同類競爭品牌，我們的優勢在哪里？

我們2021年參加PTC ASIA，又會帶一部分新的產品，我們每年都在開發新的產品。這次會帶來超微型的、超低功率的或者高壓的專利產品在今年的PTC ASIA展會上展示。中國對歐美國家來說，在人力資源方面享受著福利。我們的成本比他們低，中國人又這么勤勞，在同等的品質的情況下，我們有服務、交貨、價格這方面的優勢。三力信在21年的PTC ASIA展會展示各種新的電磁閥，期待和大家見面。

對于今年即將到來的PTC ASIA 30周年，您有什么寄語和祝福嗎？

看到PTC ASIA 30周年，我心里是比較激動的。不僅僅是PTC ASIA 30周年，三力信明年也是30周年。三十而立，它已經進入了一個很成熟的發展過程中。所以我祝 PTC ASIA 30周年成年快樂。以后就像德國漢諾威工業展一樣，發展越來越宏大，我們三力信也將陪同PTC ASIA 一同前進。

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