會唱歌能聽廣播的后視鏡mp3兼遙控防盜音響

目前市面上四輪車有幾個沒有廣播的？！設想一下：如果沒有廣播、沒有音樂，司機朋友該怎樣的無聊至極！于此，您能想象摩托車電動車后視鏡mp3音響的出現是多么重磅級的科技成果，它的出現必將掀起一輪廣大摩托車（電動車）用戶的音樂、廣播浪潮，您不僅享受美妙動聽的音樂旋律，還能第一時間掌握國際國內的新聞事件。可以想象，不用超過一年的時間，當您的電動車、摩托車還沒有這家伙的時候，您該是多么的百無聊賴，況且它還能給您帶來立體聲的純正mp3音樂之美！

商機就是這樣的，電梯口短暫的無聊時間造就了江南春的分眾傳媒王國！您的商機又在哪里？

企業簡介：

南昌臣樂科技發展有限公司座落于英雄城南昌，公司集研發設計、制造開發、銷售為一體，成為南昌新興的民營科技企業之一。公司自成立以來，與深圳大學、南昌大學、江西財經大學、華東交通大學等多家國家級重點大學建立戰略合作伙伴，以科技創新，自強不息的精神來推動企業的迅猛發展，科技成果層出不窮。

臣樂美摩托車（電動車）后視鏡mp3就是臣樂科技應市場需求推出的一款科技產品，開車之余既能享受音樂帶來的無比輕松愉悅，又能接聽各地的廣播信息，掌握第一手生活財經資訊。作為新興的實用科技產品，摩托車（電動車）后視鏡mp3必將掀起一輪廣大摩托車（電動車）用戶的音樂浪潮。優質的產品，成功的運作模式，一流的服務，科學的經營模式深獲消費者和投資者的好評。

今天，無論是在國內市場開拓上，還是在產品研發創新上，處處洋溢著臣樂美卓而不凡的品質。臣樂美將再接再厲，以更多、更優質的產品，盡善盡美的服務來回報廣大新老客戶的厚愛與支持！

企業文化

企業精神

為民立業、科學興業、人才強業、品質建業、制度管業、眾心敬業。

管理理念

管理人性化、紀律軍事化、生產現代化、品種多樣化、品質最優化、績效最佳化、市場普及化、服務經常化。

人才策略

1、運用干部管理和現代人力資源管理學的理論和方法，建立，形成富有生機與活力、有利于優秀人才脫穎而出的選人用人機制。用科學規范的選拔任用制度留住人才做到用”制度留人”。

2、用科學靈活的用工制度為企業人才提供廣闊的發展空間和鍛煉機會，吸引和留住人才。

3、加強對企業員工的教育培訓，特別是對年輕員工的培養。不斷提高人才的技能和觀念實現自我補償和發展。

4、通過情感交流和心理溝通來留住人才，增強人才的主人翁意識

5、運用公正有效的績效評價體系，用優厚的待遇挽留人才。

產品簡介：

MP3播放器與后視鏡巧妙結合，安裝方便，直接代替舊后視鏡即可使用

支持SD/MMC/TF存儲卡播放l  支持FM全頻段收音機，收音清晰

采用高保真、立體聲電路設計

外觀時尚，可防水、抗震l 數字電路設計，高效節能，待機功耗低

斷電自動記憶，下次開機無需重新設置

適用車型：適用各種踏板車、跨騎車、彎梁車的車輛

產品性能指標

供電：DC12V

功耗：500MA

功率輸出：2*10 Wl 聲道：雙聲道（立體聲）

FM收音頻率：87.5-108.0MHZ

支持SD卡容量：128MB-4GB

斷電記憶：斷電后記憶曲目、音量

市場前景：

隨著小康生活的全面普及，許多家庭都擁有了家庭音響，同時也使用上了具有MP3MP4功能的手機，更有些人使用上了隨身聽MP3。

從這里，我們就了解到現在人們對音樂生活的追求多么急切，多想隨時隨地享受音樂生活。摩托車和電動車是小康生活中人們普遍使用的交通工具。上下班途中、等人、在家休閑、郊外旅游等環境下都會使用到，因此摩托車(電動車）后視鏡mp3音響 就應運而生了。

摩托車，電動車背景分析

電動車，摩托車行業是近年來中國制造業經濟中一道靚麗的風景，截至2008年國內電動車銷量累計超過1.5億輛。根據《電動車：有中國特色的綠色交通工具》一書的研究表明：預計到2010年，我國電動車保有量將達到2.5億輛!截至2008年國內摩托車累積銷有量超過:2.5億輛。

因此，國內摩托車與電動車累積銷量超過4億輛。而且摩托車電動車市場保有量還在以一個5000-8000萬輛/年的速度增長，如此廣闊的市場前景。您還等什么呢？

同類產品對比

綜合比較，摩托車 電動車后視鏡mp3音響必將以秋風掃落葉之勢全面淘汰低音炮等同類產品！摩托車（電動車）后視鏡mp3音響必將掀起新一輪音樂廣播熱潮!

不同人群不同消費感受

70-90年代

消費感受： mp3音樂將是最大的賣點，優雅悠閑，時尚浪漫，個性鋒芒等

70年代以前

消費感受：在享受mp3音樂之美的同時，廣播亦不失為很大的賣點

同樣的感受：一個人的時候不再孤獨寂寞，兩個人的時候永遠溫馨！

大眾化的價格定位，而且產品實用方便，美觀時尚，無論是聽歌還是聽廣播，都絕對稱得上是一件精品。隨著傳統電動車，摩托車配件產品競爭日益加劇，它的出現，必然引發一場電動車，摩托車配件市場的大地震。空白的市場，廣闊的前景，您能把握嗎？

投資盈利分析（參照如下）

按普通經銷商條件進行計算：

代理商盈利分析

縣級代理:

保守渠道網點布置：

縣區： 4個銷售點，每個點按40個/月計算 月銷量160個

下級分鎮： 4個點 其銷量按上述店面零售量進行計算 4*120=480個
則 單個產品利潤空間 95-79= 16 元

市級代理：目前國內摩托車與電動車累積銷量超過4億輛。全國有309個地級市自治州，平均每個地級市自治州就擁有129萬輛（摩托車和電動車）。即使按合作商拿下1%的市場份額來算，每件利潤在9塊，那么也有 12900*9=116100萬 ，更何況作為空白市場的開發者，何止拿下1%的份額？

保守估計 12900*9=11.6萬

如果地方自己作終端，加上市場份額做大，一年賺30-50萬是完全有可能的！

合作商市場建議-營銷指南

我司實行一地一商為營銷合作伙伴的原則。（所有合作商省掉中間環節，全部采取公司直供聯營的合作模式，將最大的舞臺讓于合作商，代理商的利潤更高、消費者的購買價格也更實惠。產品覆蓋率更大、為客戶服務更快、更了解消費者的需求更接近市場，是此方案的核心所在。

合作商資格認定：

1：先來先到優先原則

2：有電動車，摩托車行業經歷者優先

3：有家電或電子產品經驗者優先

4：有自身渠道體系或關系網絡者優先

5：有商業頭腦者優先

6：有創業精神或實業投資意識者優先

7：有一定流動資金或管理團隊者優先

產品渠道（通道）架構：------建議合作商在當地開發的產品通道。

A：摩配市場渠道：摩托車、電動車、頭盔、后視鏡、尾箱等批發部、維修店。（此渠道銷售摩托車MP3推廣速度快與直接消費者的摩托車有產品連的直接關系）——前期主要通道。

B：家電市場渠道：功放機、音響、低音炮、DVD、VCD、電視機等批發部、零售店、維修店。（此渠道推廣摩托車MP3與消費者有直接的關系，當消費騎摩托車（電動車）來購買家電產品時，可以直接推廣摩托車（電動車）MP3產品）----前期輔助通道。

C：電子市場渠道：隨身聽（P345）、車載MP345、U盤等批發部、零售店、維修店。（此渠道推廣摩托車（電動車）MP3與消費者有直接的關系，當消費騎摩托車（電動車)來購買電子產品時，可以直接推廣摩托車（電動車）MP3產品）----促銷通路，輔助通道。

開業廣告宣傳：

讓產品動起來是最好的廣告，給自身，親戚，朋友，公司員工配上摩托車（電動車）后視鏡mp3音響

基本宣傳和戶外宣傳資料：

此部分，您提出您的需求，公司這邊可以幫您設計，您需要做的就是按照設計方案執行操作，同時公司前期會配套一定數量宣傳彩頁等

開業市場推廣：

渠道開發的建設

渠道開發是重中之重，市場不是一個人一個點可以做的出來的，渠道開發是任何新產品推廣必須要做的，渠道開發要考慮的關鍵因素：

A: 地區該設幾個點，每個點輻射范圍多大，每個點特定消費群體消費心里是否有差異，其配套宣傳資料是否要做調整。

B: 需要什么樣的合作商，是寧缺無濫，還是最短時間鋪開市場？

C: 渠道價格體系如何控制，如何協調好與合作商的經濟關系？鋪貨制還是先款后貨？

終端市場的開發工作：

雖說這產品是新興產品，但如何讓消費者在最短時間知道這個東西，并認定臣樂美摩托車（電動車）后視鏡mp3音響 第一品牌。所以對消費者終端市場的開發工作，以最短時間打開市場，第一時間樹立強勢品牌形象，也是前期必不可少的工作。消費者的市場啟迪工作，也是帶動渠道建設、渠道發展的促進劑。終端市場啟迪又該從哪些方面下手：

A: 前期目標人群鎖定為那些，這些人有什么共性？不同目標人群各自有什么不同點？推廣    時又該注意什么？

B: 推廣的時候，是產品切身感受推廣還是與其它商家聯合互動，還是直接宣傳入小區等等？

C: 對于目標人群的市場開發工作，是直接做目標人群的工作，還是從相關人員入手？

市場推廣操作方案：

A: 舊鏡換新鏡操作方案如何執行？

B: 商家聯合促銷如何執行？

C: 產品自身促銷及其它促銷方案什么時候執行？如何執行？

D: 市場開發方案中，銷售人員提成與合作商提成問題如何協調？市場開發動力以哪頭為主？

市場管理工作：

合作渠道系統的管理:

A: 合作商串貨問題如何管制？是有意串貨還是無意串貨，是內部系統串貨還是境外串貨，又該如何處置這些問題？

B: 又該如何避免內部串貨？如何使外部串貨無機可趁？從合作商懲治方向下手，還是從解除串貨根由下手，如果兩頭兼顧又該如何下手？

C: 渠道系統的信息流是否順暢，如果不順暢，是自身人員問題，還是合作商的漠視？

D: 售后服務如何管理：對合作商的售后服務質量該如何考核，結果又如何管理？

E:  合作商負責區域實際產出是否與預期市容量相吻合？有差異，差異又在哪里？表現突出的合作商用什么政策獎勵他，表現適中的又該如何激勵他，表現不行的原因又在哪里？優勝劣汰法則如何運用？在保證合作商的合法權益的同時，又如何保證自身的權益？

終端消費者市場管理：

A: 現有消費人群反映度如何？如何得知這些信息，又該如何處置這些情況？

B:  品牌管理模式如何由品牌認知宣傳轉向品牌強化宣傳？不同時機，品牌管理又該采用何種品牌管理手法？

C:  以何種媒介作為宣傳的主要手段：彩頁，報紙，電視，人員等等？

競爭對手應對措施：

A: 在沒有競爭對手的時候，審視自身的渠道系統，自身的品牌形象，自身的市場具體情況，假設是你自己要重新進入這個市場，你會從哪里下手，那問題就出在哪里，如何解決這個問題，不斷的完善，不斷的修正，這是做百年品牌必須時刻牢記的法則。

B:競爭對手出現時，不管來頭大小，它的賣點它的優勢在哪里，對比自身的優勢缺點又是什么，如何規避潛在可能發生的威脅？對方惡意傾銷如何處理，對方高調出場又該如何？

C: 競爭對手重心是在合作商爭奪上還是消費者觀念爭奪上？是否是競爭對手的煙霧彈？

以上營銷指南，是我公司針對市場上可能出現的情況做的一份問題式的描述報告，不同地區市場情況會有所差異，不同階段，市場變化也不一樣，但此營銷指南，能給我們的經銷商一個指導方向，對我們經銷商認識市場狀況非常有幫助，為更好的開發并管理市場，切實解決各個代理商可能遇到的問題，公司市場部會對各地市場情況做統一匯整，并切實解決各地代理商反饋的實際問題。請各地代理商配合公司切實做好當地市場調研，市場預測等工作，共同打造臣樂美-摩托車（電動車）后視鏡mp3音響 第一品牌，成就您我的財富夢想。

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