陜汽控股黨委副書記、總經理王延宏

11月26日，陜汽重卡2019商務年會在西安召開。本次大會以“客戶導向、強優補短、高端驅動、全面突破”為主題，由陜汽控股黨委副書記、總經理王延宏主持，現場匯聚了產業鏈成員上千人。會上，陜汽控股黨委書記、董事長袁宏明在企業戰略講話中，多次強調了客戶第一的理念。聆聽這次會議，記者深深感到，不論是產品研制、服務創新、渠道建設還是市場策略，陜汽控股都緊緊圍繞著用戶需求來展開，并繪制出了一幅靚麗而壯闊的畫卷。

?精準挖掘客戶需求 創優秀業績

本次大會期間濃墨重彩的一筆，要屬啟動“陜汽CVP頭部客戶價值工程”，建立“頭部客戶價值生態圈”。這是陜汽繼推出“TCO托管”之后的又一次服務創新，是應對客戶結構和需求變化的重要探索，并將以此為開端為頭部客戶搭建賦能平臺。

陜重汽銷售公司總經理劉翔韜

陜重汽銷售公司總經理劉翔韜介紹：“2018年，陜汽國內營銷突破14萬輛，位列行業第三，超額完成全年營銷目標。”其中，重點產品創造了5個細分市場第一，分別是X3000黃金之星銷售1.2萬輛、大馬力煤炭牽引車銷售2.8萬輛、港口牽引車銷售0.4萬輛、渣土車銷售2.2萬輛、天然氣銷售1.6萬輛。4大車型的市場表現也不錯，自卸車銷量4.7萬輛，位列行業第一；牽引車銷量7.7萬輛，位列行業第二；專用車銷量1.1萬輛，位列行業第四；載貨車銷量5000輛，品牌影響力繼續提升。2018年，陜汽重卡規模與效益實現雙增長。

在此背景下，陜汽控股提出2019年目標，要確保完成18萬輛，力爭20萬輛，即在2018年的基礎上增長10%以上。如此看來，陜汽是攢足了力氣，志在提前完成其“2035戰略規劃”的第一階段目標。為此，陜汽早就開始布局。據了解，其國六產品已完成三高試驗，整車已經過1500萬公里耐久驗證，50余款產品已投放北京、上海等18個地區市場驗證。其產品圍繞牽引、自卸、載貨、專用等31個細分市場規劃，將在2019年1-6月相繼上市。大會期間，還進行了陜汽“國六技術”發布活動。

同時，陜汽高端重卡平臺“6000系列”亮相商務年會，并將于2019年上市。“實際上6000系列產品在2017年底就完成了新產品前期的研制工作。”袁宏明強調說，“但我們的目標是為客戶提供國際水準的高端重卡，所以這一年來，6000系列幾乎跑遍了中國的每一個省市、試驗了全國每一種地理環境。它將成為重卡行業滿足客戶現代化需求的全新產品平臺。”

?做智能解決方案先鋒 求勝永不止步

“我們恰逢一個急速變革的時代，而陜汽要順勢發力，敢當先鋒，以全面突破的勇氣和決心聚集各方力量，創新業務模式，謀求更大發展。”正如袁宏明所說，在追求勝利的路上，陜汽將永遠前行。

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