1月初特斯拉掀動的翅膀，3月終于釀成席卷全國的價格風(fēng)暴。

2月是勢能醞釀的關(guān)鍵一個月，其標(biāo)志性事件，是比亞迪秦PLUS冠軍版2月10日上市，起步定價9.98萬，同時喊出了“油電同價”的口號。

作為擁有市場定價權(quán)的兩強(qiáng)，特斯拉和比亞迪在關(guān)鍵的2月里，中國市場的真實(shí)銷量（終端上險量）如何？讓我們來一探究竟。

終端銷量及份額對比

從上表可以看出，比亞迪和特斯拉2月終端銷量市占率均出現(xiàn)環(huán)比下降，其中比亞迪環(huán)比下降5.1%，特斯拉下降0.8%。

從批發(fā)銷量來看，比亞迪和特斯拉的批發(fā)銷量和終端銷量出現(xiàn)了很大的差值，其中比亞迪差值為52,174輛，特斯拉差值為40,320輛。根據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)，比亞迪的出口量為15,002輛，特斯拉的出口量為40,479輛。從中我們可以推斷出比亞迪新增了37,172輛流通庫存。

特斯拉和比亞迪在1月、2月都展開了有針對性的降價行為，但市占率卻出現(xiàn)了環(huán)比下滑，這個現(xiàn)象很令人驚訝。那么其真實(shí)原因到底是什么？

我們的判斷是，特斯拉市占率的環(huán)比下滑是因?yàn)槠涑隹谠斐傻模湟W洲市場的銷量，導(dǎo)致國內(nèi)供應(yīng)量不足，市占率略有下滑；雖然比亞迪出口量很小，但其市占率仍然出現(xiàn)了下滑，說明其市場端的壓力較大。

特斯拉車型終端銷量變化

再來看特斯拉分車型的終端銷量，Model Y終端銷量環(huán)比上漲79.5%，2月Model 3終端銷量環(huán)比下降35.6%，我們預(yù)計特斯拉2月40,479輛的出口量多數(shù)來自Model 3。

由于大量的出口量干擾了特斯拉真實(shí)的銷量，所以我們無法從終端銷量判斷出“特斯拉降價后坊間傳言其訂單暴漲”的真實(shí)性，也就是說特斯拉現(xiàn)在真實(shí)訂單到底有多少，我們不得而知。

特斯拉官網(wǎng)顯示Model Y的預(yù)計提車周期為2-5周，相比降價之前其提車周期延遲一周，Model 3的預(yù)計提車周期為1-4周，與降價之前保持一致。據(jù)此我們預(yù)估特斯拉的訂單仍然維持相對合理的水平，也意味著其短期內(nèi)不會再降價。

比亞迪車型終端銷量變化

從比亞迪TOP15車型來看，9個車型的環(huán)比增長為正，6個車型的環(huán)比增幅為負(fù)。其中增速最快的是王朝系列秦家族，環(huán)比增長161.8%，這說明冠軍版的上市對秦家族的銷量提升具有巨大的價值。

增速第二的是海洋系列護(hù)衛(wèi)艦07，環(huán)比增長74.3%。與唐DM-i相比，同樣的空間尺寸和配置，護(hù)衛(wèi)艦07以更低的價格，取得了更好的銷量。

增速第三的是元家族，環(huán)比增長59%，其中元PLUS更是首次超過宋PLUS DM-i奪得比亞迪車型銷冠。

從比亞迪核心車系終端銷量TOP9中可以看出，王朝系列僅有秦家族和元家族的環(huán)比增幅在上升，海洋系列僅有護(hù)衛(wèi)艦07和海豚在環(huán)比增長。王朝系列的唐、漢、宋家族和海洋系列的驅(qū)逐艦05和海豹均出現(xiàn)了不同程度的下滑。從中可以得出，比亞迪在A級市場的底部在上升，A級市場的頂部在下降，B級市場全系在下降。

由此可見，比亞迪整個市場的價格中樞在顯著下移，這與特斯拉形成了鮮明的對比（Model 3下降，而Model Y上漲，其價格中樞在上升）。

比亞迪A級市場頂部、B級和C級市場現(xiàn)在面臨比較大的壓力，對此我們作出一個合理的預(yù)判：宋家族、漢家族和唐家族的價格將進(jìn)一步下移，如2023款漢EV的起售價降至20.98萬和2021款唐DM-i經(jīng)銷商售價低至19.28萬很好的證明了這一點(diǎn)，但其降價后的效果如何，還有待觀察。

因此，這場價格風(fēng)暴在我們看來還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

返回第一電動網(wǎng)首頁 >