3月17日-19日舉行的山東國(guó)際新能源汽車(chē)展覽會(huì)上，河南宏瑞世英車(chē)輛有限公司攜旗下宏瑞來(lái)福電動(dòng)車(chē)升級(jí)版亮相，新車(chē)不僅在續(xù)航里程、乘坐空間、隔音效果等方面有所提升，并且以主打情感風(fēng)格化的定位進(jìn)行傳播。宏瑞世英副總經(jīng)理柏俊波接受第一電動(dòng)網(wǎng)采訪時(shí)表示，今年網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)為450家，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售1萬(wàn)輛。(相關(guān)專(zhuān)題：2015山東國(guó)際新能源汽車(chē)展覽會(huì))

河南宏瑞世英車(chē)輛有限公司副總經(jīng)理柏俊波

情感化定位與產(chǎn)品升級(jí)

宏瑞世英在本次展會(huì)上主打的宏瑞來(lái)福是一款小型多功能電動(dòng)車(chē)，可滿足載人運(yùn)貨的需求。根據(jù)這一特性，宏瑞世英賦予來(lái)福車(chē)型更情感化的標(biāo)簽——男人情懷。柏俊波表示，宏瑞來(lái)福定位的用戶群體形象就是有一定閱歷的成熟男性，注重安全性，關(guān)愛(ài)家庭，使用這款車(chē)既可接送家人，又能載貨工作。這樣的產(chǎn)品傳播方式更能提升品牌識(shí)別度和客戶認(rèn)可度。

新款宏瑞來(lái)福較去年已做了諸多升級(jí)，例如輕量化技術(shù)的應(yīng)用使得整車(chē)在不減強(qiáng)度的條件下減重15%，續(xù)駛里程由此提高15%。另外，通過(guò)提升傳動(dòng)系統(tǒng)、車(chē)身減震系統(tǒng)，以及加入隔音系統(tǒng)，車(chē)內(nèi)靜音效果提升明顯。

“一款車(chē)型不可能滿足市場(chǎng)上所有人的需求，通過(guò)精準(zhǔn)細(xì)分，能滿足20%特定客戶的需求即可。把這20%群體客戶服務(wù)好，讓宏瑞來(lái)福成為他們最好的選擇，對(duì)于產(chǎn)品定位而言就算成功了。”柏俊波如是說(shuō)。

今年，宏瑞世英還將推出兩款新車(chē)：R3將在8月份正式量產(chǎn)，H1在10月份實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。柏俊波介紹，新產(chǎn)品主要的突破是風(fēng)格化、智能化，并且融入車(chē)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，科技感更強(qiáng)，內(nèi)飾設(shè)計(jì)更加靈動(dòng)。

柏俊波介紹，宏瑞世英后續(xù)的每一款產(chǎn)品都會(huì)主打一個(gè)亮點(diǎn)，形成差異化定位，比如特別為女性設(shè)計(jì)的車(chē)型等。同時(shí)，產(chǎn)品在底盤(pán)調(diào)校、乘用空間、轉(zhuǎn)向操控、隔音效果等方面會(huì)不斷提升。

根據(jù)宏瑞世英的市場(chǎng)計(jì)劃，今年將發(fā)展450家經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售目標(biāo)為1萬(wàn)輛。柏俊波表示，目前微型電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)還未完全爆發(fā)，企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)完善渠道戰(zhàn)略布局，樹(shù)立良好的品牌形象。

行業(yè)預(yù)判：重點(diǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)將轉(zhuǎn)移河南

據(jù)柏俊波分析，目前市場(chǎng)上銷(xiāo)量最好的微型電動(dòng)車(chē)大約售價(jià)在2萬(wàn)到2.5萬(wàn)。2萬(wàn)以下的產(chǎn)品原本市場(chǎng)空間很大，但近兩年開(kāi)始萎縮。因?yàn)閺能?chē)的質(zhì)量成本和安全成本上看，一萬(wàn)多元的價(jià)格無(wú)法保障。市場(chǎng)逐漸成熟后，消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)使用的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)低廉小車(chē)的性?xún)r(jià)比很低，這類(lèi)2萬(wàn)元以下的產(chǎn)品就會(huì)被逐漸淘汰。

另外，柏俊波認(rèn)為將來(lái)首先引導(dǎo)微型車(chē)技術(shù)發(fā)展方向的是政策。根據(jù)目前的政策發(fā)展趨勢(shì)，極有可能按照四輪摩托車(chē)加碰撞安全的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理。參照美國(guó)、日本及歐洲的標(biāo)準(zhǔn)，將會(huì)有三個(gè)導(dǎo)向性變化：尺寸、重量、車(chē)速。首先，輕量化是必然方向，將來(lái)微型電動(dòng)四輪車(chē)的重量不會(huì)超過(guò)650KG。其次，車(chē)身大小按日本的輕四輪車(chē)標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)超過(guò)3.3米。目前很多3.5米甚至更大的電動(dòng)車(chē)幾乎都大過(guò)傳統(tǒng)汽車(chē)，在交通管理分類(lèi)辨識(shí)上會(huì)有障礙。車(chē)速方面，國(guó)外相關(guān)類(lèi)似標(biāo)準(zhǔn)均控制在50km/h以下。

“我們已經(jīng)制定了五年和十年的產(chǎn)品規(guī)劃，按照政策發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，也是基于長(zhǎng)期發(fā)展的考慮。”柏俊波介紹，“目前兩輪車(chē)、三輪車(chē)一年的銷(xiāo)售總量約七千萬(wàn)輛，保守預(yù)計(jì)五年之內(nèi)將有10%的客戶群體有意愿有條件轉(zhuǎn)化成微型電動(dòng)車(chē)用戶。兩輪車(chē)及三輪車(chē)的市場(chǎng)天花板已經(jīng)顯現(xiàn)，甚至國(guó)產(chǎn)A0級(jí)汽車(chē)的市場(chǎng)份額也有被蠶食跡象，微型電動(dòng)車(chē)的發(fā)展前景非常巨大。”

在具體區(qū)域市場(chǎng)方面，柏俊波透露，河南省已經(jīng)在著手制定統(tǒng)一的微型電動(dòng)車(chē)標(biāo)準(zhǔn)，包括技術(shù)及上牌管理方面，預(yù)計(jì)很快將出臺(tái)。河南汽車(chē)協(xié)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)已于去年12月發(fā)布，本次將發(fā)布省政府的標(biāo)準(zhǔn)。未來(lái)微型電動(dòng)車(chē)的市場(chǎng)銷(xiāo)售重心有望向河南轉(zhuǎn)移。

“因?yàn)楹幽先丝谧疃啵貏?shì)最平坦，它具備微型電動(dòng)車(chē)的推廣條件，需求巨大。全省統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，將對(duì)市場(chǎng)起到積極推動(dòng)作用，預(yù)計(jì)河南微型電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量在一年左右會(huì)超過(guò)山東。宏瑞世英作為河南本地企業(yè)，也會(huì)牢牢把握這一機(jī)會(huì)，擴(kuò)大品牌影響力和市場(chǎng)份額。”柏俊波如是表示。

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