【小羅核心觀點】

課題：恒大汽車最高端的恒馳1，如何PK奧迪A8L、奔馳S級、特斯拉Model S？

出路：出路只有2條，要么自證實力，打價值戰；要么自己降價，打價格戰。

效果預估：打價值戰，殺出生機；打價格戰，半死不活。

許家印試乘試駕恒馳1

【以下正文，與各位朋友一起探討】

近日，恒大汽車5車完成冬季和夏季測試，再次引爆業內，不得不說恒大汽車的品牌營銷真是牛的一批：車還沒造出來，江湖上就已經聲名鵲起。

今天再次看到恒馳1的實拍內飾，不禁感慨萬分。一方面感慨許家印的勇氣，要搶奧迪A8L、奔馳S級、特斯拉Model S的銷量；另一方面感慨恒馳1的前景未卜。

恒馳1

不過，有一點小羅是確定肯定以及一定的：恒馳1的內飾，沒有讓人失望，甚至驚喜連連。畢竟作為恒大汽車最高端的車型，恒馳1可謂是集大成了恒大所有的先進技術。

恒馳1的豪華內飾

從官方簡介中，也能看出官方對恒馳1的厚望：宇航級智能座艙；全球首創并擁有自主專利的超大三聯屏，能實現五屏聯動；百度和騰訊的雙生態5G互聯技術；全尺寸玻璃穹頂天窗；18向調節多功能按摩座椅；后排獨立的行政座椅；賓利等豪車御用的英國之寶音響系統……

恒馳1的豪華內飾

恒馳1的豪華內飾

恒馳1的內飾果然是“壕”無人性，簡直是豪華中的豪華。不過，即使這樣，恒馳1也毫無勝算。畢竟奧迪A8L、奔馳S級、特斯拉Model S都是大名鼎鼎，而且都是豪車的代名詞。

憑什么讓這些有錢人放棄奧迪A8L、奔馳S級、特斯拉Model S，而買恒馳1呢？這就是營銷問題了。小羅認為恒馳1有兩個營銷出路。

奧迪A8L

第一條出路：恒馳1必須自證實力，打價值戰。這條路可是有前車之鑒，而且屢試不爽，前輩就是特斯拉Roadsteds/a>，其次是蔚來EP9，通過優異的賽道表現，彰顯自己的極限賽道性能及領先的電驅動技術。

蔚來EP9

如果恒馳1，也能通過各種賽道表現，取得佳績，相信一定會吸引那些嘗鮮族為之買單。這就像電視劇里的男主角，必須經過各種打怪升級，最終才能成為武林盟主一個道理。

第二條出路：恒馳1必須自己降價，打價格戰。這條路不是最佳途徑，但也會奏效，就像當年的眾泰，也是類似思路，以最少的錢，買到最超值的裝備。

恒馳1

目前奧迪A8L指導價84.28-194.28萬，奔馳S級指導價89.98-183.88萬，特斯拉Model S指導價85.999-105.999萬，如果恒馳1的價格能控制在50萬左右，同樣也會吸引部分嘗鮮族。

恒馳1

當然了，這兩條出路，打價值戰，對恒馳1才是可持續的，打價格戰，對恒馳1只是短期的變現，長期還是要走高價值之路。

你覺得恒馳1，還有其他出路嗎？歡迎探討。

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