【2019廣州車展高端訪談】被賦予厚望的九月十月仍未見回暖、多項調整政策似乎箭在弦上、消費結構突變帶來各種不確定性，這是2019年尾聲業界汽車人面臨的現狀。在車市調整期里，如何找準新的市場增長點、打好內功從容過冬？

海馬汽車有限公司總經理陳高潮

11月22日，在2019廣州車展開展之際，汽車產經網專訪了海馬汽車有限公司總經理陳高潮。他向我們介紹了海馬今年獨創的互聯網直賣模式，通過這個模式，可以解決用戶的價格、提車、貸款、服務四個方面的焦慮。在今年的“雙十一”大戰里，海馬創下了京東汽車店鋪交易額第一名的成績。

另外，陳高潮透露，面對現今能源結構的轉變，海馬已經有詳細的產品規劃。2020年后海馬將推出新一代的海馬8S、可變平臺電動車以及氫能源汽車。在十四五期間，海馬將完成從傳統車到新能源汽車的全面轉型。

以下為專訪實錄：

汽車產經：本次廣州車展海馬汽車帶來哪些亮點產品？

陳高潮：本次廣州車展參展的車型除熱門產品海馬8S外，還有一款首發新品----海馬7X，明年第二季度即將上市。昨天就有很多網友問了為什么叫7X，7是7座的意思，X是充滿互聯網的特質。

海馬7X是一款更適合二胎家庭的七座車，滿足多場景需求。“7X”沿用了海馬8S獨特的命名原則，7代表“7座”之意，“X”體現了體現互聯網特質，一是海馬品牌首開行業先河，開創互聯網直賣模式；二是海馬7X產品研發過程中，采取C2M反向定制方式，大量征集線上線下用戶意見，以大數據反向驅動生產，更加符合互聯網時代用戶需求；三是與京東物聯合作開發了車家互聯系統，用戶可享受萬物互聯下的無限可能。

這輛車的核心亮點在哪里？從產品來看，第一，超大第三排空間，以及超大后箱，這是很多MVP的痛點，可能7座車很多，很多第三排很擁擠，我們的第三排很寬敞，而且后箱很寬敞，有些車可能放不下一個標準行李箱，但我們可以做到。第二，我們1.6TGDI發動機剛剛獲得2019年度中國心十佳發動機，這是我們蠻自豪的一個事，海馬能夠造出十佳發動機讓大家眼前一亮。

汽車產經：為什么海馬汽車可以獲此殊榮？

陳高潮：還是它的硬核技術，首先這個發動機采用了很多先進的技術，比如HCCS高效燃燒系統，缸體缸獨立冷卻的技術，連續可變氣門，以及智能熱管系統，它用了很多國際上很先進的技術，很多網友叫它黑科技。第二，它直接給發動機帶來什么樣的效果？首先我們這個發動機是高功率、大扭矩、低噪音，而且油耗還比較少，它直接帶來的結果是：這個馬跑得很快，力很大，而且吃草很少。海馬1.6TGDI發動機在1000轉的時候，扭矩就達到160N·m，在1500轉的時候，就能做到峰值的扭矩。

因為這些基本的性質、特點，給用戶什么感覺？給用戶的感覺有幾個層面。第一，起步很快，尤其在紅綠燈的時候。第二，超別人的車很輕松。第三，爬坡很猛，爬坡性能很好，這是用戶關注SUV很重要的一點。

汽車產經：今年除了海馬8S的正式上市，海馬汽車還有一個大動作，就是互聯網直賣模式的推出，能否請您簡要介紹下這一營銷模式？

陳高潮：中國已經進入移動互聯時代，消費者的習慣和產品都在變化，過去很多線下的動作，現在都線上完成，消費者也追求方便、高效。根據時代的變化，海馬首開行業先河，創造了互聯網直賣模式。

那么，互聯網直賣模式給用戶帶來什么？用戶受益點有四點，第一，互聯網直賣一口價，真透明。

第二，網上訂車，上門交付，很方便。海馬汽車可以做到什么？你直接在網上下單，車送到你家里去，非常地方便。

第三，線上批貸，手續秒批，零利息。

第四，專屬管家，一鍵解憂，真貼心。買了海馬8S，我們配置幾個專門的專屬管家，用戶碰到的所有問題都是及時去解決。

在今年的“雙十一”大戰里海馬創下了京東汽車店鋪交易額第一名的成績，海馬8S則位居京東汽車SUV成交金額第一名，同時成為京東汽車類目熱門關鍵詞第一名。雙十一當天，海馬訂單達4773單，其中互聯網直賣訂單成交量達541單，總瀏覽量高達400萬次。

汽車產經：能否介紹一下海馬汽車未來的產品規劃？

陳高潮：海馬品牌差異化定位是強動力，這是我們一直堅持的，并擁有了自己的核心技術、核心競爭力。在這個大定位之下，產品規劃方面，2020年我們計劃上市兩款車，第一個是今天首發的海馬7X，第二個是插電混合動力，具體時間大約在明年二季度上市。之后，會上新一代的海馬8S以及可變平臺電動車。可變平臺電動車是海馬的行業首創，跟湖南大學的院士合作開發。我們也會推出氫能源汽車，海馬在十四五期間將完成從傳統車到新能源汽車的全面轉型。

汽車產經：新能源汽車是海馬汽車發力的重點嗎？

陳高潮：是的，新能源是趨勢，每家都在做，海馬會聚焦在可變平臺電動，高效混動以及我們的新能源。

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