【高端訪談】今年5月，乘用車市場零售達到160.9萬輛，同比增長1.8%。可能是中國乘用車市場兩年來首次恢復同比正增長，但2%的增長其實也來得很勉強。另外，汽車產經從不少車企處了解到，當前銷售壓力依然很大，5月份的銷量回正可能是因為疫情期間消費被壓制，如今迎來報復性的回彈的結果。等這波消費需求釋放后，下半年車市仍將面臨巨大壓力。

那么，在車市調整期里，如何精準觸達潛在客戶、打好內功從容過冬？

汽車產經網專訪了東風小康汽車公司執行副總經理段偉。他為我們介紹了代表東風風光品牌向上的最新產品，以及目前東風風光在新營銷環境中的最新工作成果。

東風小康汽車公司執行副總經理段偉

另外，段偉表示，隨著后疫情時代的延續，中國汽車市場將會重新迎來量的增長。而且此次疫情也讓消費者明白了私家車的重要性，就此來看，車企如能抓住機遇積極應對，后疫情期很可能觸底反彈。

以下為專訪實錄：

汽車產經網：疫情期間，直播非常火，幾乎每家車企都在做這個事情。但對于東風風光來說，應該算是直播的老手了，從2016年的百名網紅直播一舉成名，到2020年的高管直播帶貨，您怎么看待直播方面的這種創新與變化？。接下來東風風光在直播創新方面還會有哪些動作?

段偉：助力后疫情時代經濟復蘇，各行皆可直播。直播時代之下，小小的一方手機屏幕里，所有的生產和生意居然都能突破時間和地理的局限。對汽車行業而言，從線下走到線上、從幕后走到前臺，盡管這種車企大佬親自下場直播以及線上賣車的模式，可能是一次新的嘗試，但更為創新也更具前瞻性，與趨勢、市場接軌的同時；更與消費者成為了朋友。

對于想要買車的消費者來說，不僅能在品牌的直播間里，搶到優惠滿滿的福利。從某種意義上來說，這種新型的購車方式潮流，也是在與消費者進行對話，這是時代的需求，特別是年輕消費者的需求。因為這讓他們提高了看車效率，快速全面了解產品，更讓他們獲得了超過傳統4S店的購車體驗。

如果說2016年網紅元年，直播屬于媒體介質性質，那么到了2020年直播則成為了車企品牌云上營銷崛起的有效通路，更是與用戶形成朋友關系的新方式，更是企業發展的新“基建”。

在互聯網高速發展的今天，線上營銷已經成為汽車行業的必然選擇。雖然線下營銷有更為直接的試乘購買體驗，但是以直播、線上購車等為主的線上營銷的地位也會越來越重要。尤其是5G時代到來以后，消費者的購車資訊將更多的來自于短視頻、圖片等娛樂性內容，而線上營銷模式能更好的打通內容與購買渠道的連接。

作為車企品牌，還是應該在戰略上具有“洞察力、行動力和影響力”。東風風光今天的這場高管帶貨直播，正是給予市場消費趨勢的深刻洞察，以積極的行動帶動價值鏈，進行利已利行業的營銷行為。

前兩周，東風風光也在在廣州開啟了直播帶貨，那是我們東風風光品牌在2020年高管直播領域的新起點，未來我們還將在全國更多地區，陸續開展包括東風風光高管及區域經銷商全面聯動的直播帶貨活動，歡迎大家繼續關注東風風光品牌。

汽車產經網：產品層面，以風光ix7為首的新車型為東風風光塑造了全新的品牌形象，您認為這款車和競品相比最大的優勢是什么？

段偉：作為品牌旗下的重磅車型，風光ix7這款全域中型SUV，具有好大、好用、不貴的三大核心優勢。它的內部空間十分寬敞，可為用戶帶來一種身處“百平豪宅”的舒暢感；搭載了高效率的2.0T GDI直噴渦輪增壓發動機后，新車能提供170kW的最大功率，和355N?m的最大扭矩；風光ix7配備了博格華納智能適時四驅系統，可以從容征服全地形。全面升級的MY FENGON超級智能網聯系統，擁有“反應快，更智能”的特色。整體來說，風光ix7這款產品擁有同級車的品質，不一樣的價格。

為助力用戶輕松選購風光ix7，東風風光在廣東、重慶、四川、云南等地區推出了“春雨計劃”優惠政策活動，新車1.5T動力升級為2.0T GDI，僅需12.9萬元，還可享受“終身免費保養”。

汽車產經網：未來風光ix7是否還會有其他的新品推出計劃？

段偉：目前，東風小康公司已經成為華為“5G汽車生態圈”的首批車企合作伙伴，圍繞風光ix7我們與華為正在進行從智能化到電動化的深度合作，目前已經取得了階段性成果。我們不久將推出搭載華為HiCr系統的風光ix7，滿足用戶全場景智能用車需求。

 汽車產經網：有人說，疫情過后會出現報復性增長，但是包括中汽協和部分業內咨詢人士都說，這個“小高潮”只是暫時的，下半年的市場可能比去年更慘烈。您怎么看？

段偉：銷量下降為暫時困難，疫情不會轉變行業發展長期利好趨勢，疫情會使一部分顧客短期內的收入、購置能力下降，客觀上降低了汽車銷量。但長久來看，疫情歸于短期外生沖擊，不會轉變行業發展長期趨勢，剛性需求依然存在。隨著后疫情時代的延續，中國汽車市場將會重新迎來量的增長。而且此次疫情也讓消費者明白了私家車的重要性，就此來看，車企如能抓住機遇積極應對，后疫情期很可能觸底反彈。

事實上，我們東風小康公司已經在春節后明顯感受到了，商用車市場的快速復蘇及增長態勢。今年4月，東風小康公司的產銷快報顯示，包括微面、貨車在內的商用車型銷量同比增長29.96%，這就是一個較為積極和明顯的信號。

返回第一電動網首頁 >