【2018廣州車展高端訪談】11月16日，在2018廣州車展接受汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)專訪時(shí)，長(zhǎng)安PSA總裁孟諾表示，以后每年DS都會(huì)有一款新的車型推到中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)將會(huì)往電動(dòng)化的趨勢(shì)發(fā)展。而明年，DS將會(huì)在市場(chǎng)上投放一款新的B級(jí)轎車，且只在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)。

以下為專訪實(shí)錄：

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：首先請(qǐng)您給我們介紹一下這次廣州車展DS都帶來(lái)了哪些車型？

孟諾：我們這次在廣州車展中帶來(lái)了全系車型DS ?4S、DS6和最新上市的DS7，而且我們非常驕傲地說(shuō)，我們的全系車型都準(zhǔn)備好了應(yīng)對(duì)我們的國(guó)六法規(guī)。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：DS的車型大家的評(píng)價(jià)都很漂亮，但是可能受制于品牌力以及政策方面的影響，所以用戶在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)有一些猶豫，我們DS品牌會(huì)有一些什么政策來(lái)給到我們的消費(fèi)者一些解決方案嗎？

孟諾：這是一個(gè)很好的問(wèn)題，也是我們最重要需要解決的問(wèn)題。從第一批購(gòu)買DS用戶調(diào)研，我們看到我們的用戶質(zhì)量是非常高的，他們很快作出了購(gòu)買決策，而且對(duì)我們的產(chǎn)品感到滿意，有70%的客戶是在我們和其他豪華品牌中間相猶豫的，就證明我們是豪華品牌的一個(gè)極大的挑戰(zhàn)者。但是有一部分客戶他們最終是選擇了其他車型，他們雖然對(duì)我們的車也非常感興趣，然后也喜歡我們的設(shè)計(jì)、我們的產(chǎn)品特色、我們的產(chǎn)品內(nèi)容，但是因?yàn)槲覀冞€是一個(gè)小眾品牌，因?yàn)槌鲇趯?duì)品牌力的擔(dān)憂或者是受到家人或朋友的勸阻，他們最終沒(méi)有選擇購(gòu)買。這也是給我們得出了一個(gè)結(jié)論，就是我們需要增強(qiáng)這部分客戶的信任，擴(kuò)大對(duì)這部分客戶的吸引力。

????也正是為了直接應(yīng)對(duì)這一點(diǎn)，我們?cè)谲囌股弦餐瞥隽恕叭摺闭撸@樣一個(gè)新的客戶政策，它是一個(gè)超越期待的七年無(wú)憂計(jì)劃。什么是“三七計(jì)劃”呢？七年的免費(fèi)質(zhì)保、七年的免費(fèi)保養(yǎng)和七年的免費(fèi)道路救援。道路救援是不限里程和距離的，無(wú)論你身在何處、何時(shí)、何地，我們都會(huì)提供這樣的道路救援到經(jīng)銷商地點(diǎn)進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)。所以這個(gè)也是我們非常強(qiáng)有力的客戶政策，都是為了讓客戶作出購(gòu)買決策時(shí)他們更加的放心，更加的覺(jué)得安全。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：我們對(duì)DS7這款車型的目標(biāo)群體定位是怎樣的呢？

孟諾：這也是非常重要的一個(gè)問(wèn)題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們想成為什么樣的品牌呢，可以看到在中國(guó)市場(chǎng)上我們是分為兩類豪華品牌，第一是ABB，第二就是其他的豪華品牌，比如凱迪拉克、林肯、雷克薩斯、英菲尼迪、沃爾沃，這些品牌都是有非常鮮明的個(gè)性和特色，比如美國(guó)夢(mèng)、日式質(zhì)量。但是我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)缺失的就是法式的豪華車，我們的夙愿就是希望能夠達(dá)成這一點(diǎn)，希望能夠在市場(chǎng)上取得法式豪車的一席之地。

我們希望能夠得到用戶的認(rèn)同，認(rèn)同我們是法式豪華車的鮮明代表。我們的設(shè)計(jì)和優(yōu)雅的感覺(jué)和我們的做工和先進(jìn)的技術(shù)都是非常強(qiáng)有力的特色，我們也是希望客戶能夠充分體驗(yàn)到這些特色，吸引到更多的能作出理性選擇的客戶。因?yàn)橛行┛蛻羲麄兪歉矣谂c眾不同、敢于去嘗試這些新的技術(shù)和科技，而且我們的品牌也是獨(dú)特性的。

新的DS7上無(wú)論是它的風(fēng)格、它的質(zhì)量、內(nèi)外飾和很多細(xì)節(jié)、做工、用料都是體現(xiàn)出了我們的品牌特色就是與眾不同。所以我們希望能夠吸引到那些敢于與眾不同的客戶和消費(fèi)群體，而在中國(guó)就意味這我們要吸引更多年輕人，因?yàn)楝F(xiàn)在有更多的年輕人他們?cè)敢馊L鮮，敢于與眾不同，雖然他們有很高的要求，也就意味這我們需要有更強(qiáng)有力的、更有效率的市場(chǎng)政策和市場(chǎng)策略。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：新的DS7在中國(guó)的定價(jià)策略是什么樣的？

孟諾：我們的定價(jià)策略是在尋找一個(gè)平衡。一方面我們是一個(gè)豪華品牌，所以我們考慮到我們的產(chǎn)品內(nèi)容需要有一個(gè)合理的定價(jià)。另外一方面，我們是希望能讓這個(gè)產(chǎn)品讓大家觸手可及，能夠更好地接近我們的目標(biāo)群體。所以我們希望能夠讓客戶進(jìn)行一個(gè)好的購(gòu)買決策和購(gòu)買選擇。我們可以看到，市場(chǎng)上有很多豪車他們也是推出了一些入門級(jí)的產(chǎn)品，這些入門級(jí)的產(chǎn)品它們的價(jià)格區(qū)間其實(shí)和我們的價(jià)格區(qū)間是類似的。我們的客戶他們就需要作出選擇，到底是買那些配置沒(méi)有那么豐富的但是入門級(jí)的品牌力比較強(qiáng)的產(chǎn)品，還是選擇我們產(chǎn)品內(nèi)容比較豐富、配備又比較齊全的產(chǎn)品。客戶他可以自己進(jìn)行對(duì)比和選擇。但是現(xiàn)在我們的品牌還是一個(gè)比較小眾的，所以我們要吸引這些敢于與眾不同、敢于去嘗試產(chǎn)品的客戶。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：剛才我們也聽(tīng)到您介紹了DS品牌的一個(gè)品牌特性就是法式豪華。除此之外，與其他豪華品牌相比，DS還有哪些核心的優(yōu)勢(shì)嗎？

孟諾：您剛剛提到了和其他品牌做競(jìng)爭(zhēng)、做對(duì)比，其實(shí)我們不想跟別人做對(duì)比，我們就希望能夠在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟、與眾不同。考慮到我們的產(chǎn)品規(guī)格，我們可以發(fā)現(xiàn)，所有需要成為豪華品牌的那些要素，DS都有，大家想體驗(yàn)到的那種豪華的產(chǎn)品內(nèi)容和體驗(yàn)，DS也都有。我們現(xiàn)在是搭載了LEVEL2的自動(dòng)駕駛系統(tǒng)，這也是一個(gè)非常先進(jìn)的技術(shù)。另外還有一個(gè)獨(dú)特性就是我們內(nèi)飾的設(shè)計(jì)，DS7的逢線也好、做工也好、真皮包覆都是非常與眾不同的，所以我們的技術(shù)、設(shè)計(jì)和我們的觸手可及都是我們的獨(dú)特之處，也能夠讓我們作為一個(gè)法式豪車在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：未來(lái)DS在中國(guó)還有其他的新產(chǎn)品的規(guī)劃嗎？會(huì)是全球車型嗎？

孟諾：說(shuō)到產(chǎn)品規(guī)劃，有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的規(guī)則就是以后每年DS都會(huì)有一款新的車型推到中國(guó)市場(chǎng)，而且我們的車型也會(huì)往電動(dòng)化的趨勢(shì)發(fā)展。

所有的車型都會(huì)搭載要么是EV的技術(shù)要么是PHEV的技術(shù)，取決于客戶對(duì)汽車的使用和不同的車型。明年我們就會(huì)上一款新的B級(jí)轎車，也是非常漂亮、非常有獨(dú)特性的一款車，而且只在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)。在上海車展的時(shí)候我們會(huì)迎來(lái)這個(gè)車的首秀，我們車展基地只在中國(guó)、在深圳。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：我們整個(gè)新能源方面的技術(shù)方面的規(guī)劃您能具體給我們介紹一下嗎？

孟諾：說(shuō)到新能源技術(shù)，剛才也說(shuō)了，我們以后的每款車型都會(huì)搭載要么是PHEV，要么是BEV的技術(shù)，取決于不同的車型。還有我們今天也在發(fā)布會(huì)上提到了我們一直是在參加我們的電動(dòng)方程式的比賽，并且跟中國(guó)的一家體育文化公司合作，成立了車隊(duì)參加電動(dòng)工程師的比賽。也是幫助我們進(jìn)一步提升我們的電動(dòng)車的性能，因?yàn)樗鼛椭纳屏宋覀兊哪茉词褂眯剩彝ㄟ^(guò)參加這樣的比賽，我們積累到了一些先進(jìn)的技術(shù)和一些經(jīng)驗(yàn)可以更好地運(yùn)用到我們的量產(chǎn)車上。

汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)：2019年我們中國(guó)就要式行國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)了，DS有什么樣的計(jì)劃嗎？

孟諾：正如我開(kāi)始所說(shuō)的，我們現(xiàn)在全系車型都已經(jīng)準(zhǔn)備好了可以應(yīng)對(duì)國(guó)六的政策標(biāo)準(zhǔn)，而且也有可能我們是因?yàn)樵谏钲冢菑V東的一個(gè)地產(chǎn)車，所以在這樣先進(jìn)的城市和省份，我們是完全準(zhǔn)備了有這樣的實(shí)力去應(yīng)對(duì)國(guó)六新的排放標(biāo)準(zhǔn)，即便這個(gè)政策提前，我們從現(xiàn)在開(kāi)始其實(shí)已經(jīng)準(zhǔn)備好銷售我們的車了。我們?nèi)邓目钴囆投寂鋫淞藝?guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)，這是我們非常為之驕傲的一點(diǎn)。其他的一些競(jìng)品可能現(xiàn)在還沒(méi)有完全準(zhǔn)備好，但從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，DS已經(jīng)達(dá)到了最好的水平。而且在我們做產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候，我們通常都會(huì)想到最嚴(yán)重的場(chǎng)景，然后去考慮到最嚴(yán)重的后果，然后去進(jìn)行最安全、最穩(wěn)定的產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)，所以國(guó)六的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是一個(gè)問(wèn)題，甚至是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)在可能有些客戶他們就已經(jīng)想買國(guó)六的車了，但是找不到很好的車去購(gòu)買，大家如果住在附近的話不妨來(lái)我們的展廳，看我們的車，我們可以隨時(shí)給大家進(jìn)行交付。

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