12月9日，蓋世汽車獲悉，零跑汽車創始人朱江明在接受業內媒體采訪時表示，零跑正走在正確的發展道路上。

他透露，目前，零跑已在15萬元左右的市場占領了“陣地”，每月銷量達到2.5萬輛。零跑下一個目標是在10萬元左右級別的市場中占據較大份額。

10萬級市場機會多嗎？

乘聯會秘書長崔東樹曾發文稱， 根據乘聯會數據，近幾年全國乘用車市場價格段銷量結構走勢持續上行，高端車型銷售占比提升明顯，中低價車型銷量占比減少，這是消費升級的推動，同時也是因為換購群體的消費升級推動。

此外，隨著國家報廢更新補貼政策的實施，2024年三季度10萬元以下的新能源市場走強，5萬元級純電動車走勢改善，10萬元級插混增長迅猛，進一步分流了燃油車市場份額。

根據崔東樹發布的數據，在過去的一年中，售價40萬元以上的高端車型銷量同比激增40%，市場占有率創下3.4%的新高。在30-40萬元價格區間，車型總銷量為221萬輛，市場占有率提升至10.2%。

在20-30萬元價位區間，車型市場占比達到17.2%；在15-20萬元價位區間，自2017年以來，該價位段車型銷量從313萬輛增長至380萬輛，七年間僅增長67萬輛。

10-15萬元價位區間車型在過去一年中銷量高達737萬輛，占比達到34%。與10萬元以上市場相比，10萬元以下市場的萎縮趨勢更為明顯。在5-10萬元價位區間，車型總銷量為322萬輛，市場占比降至14.8%。與2017年36.1%的市場份額相比，下滑了整整21.3個百分點。

圖源：零跑

崔東樹指出，目前全國乘用車5-15萬元是核心主力車型市場的特征，這主要是傳統燃油車占比較高。

換言之，在10萬元級汽車市場，銷量萎縮主要為燃油車銷量不濟，這便為新能源汽車進入并提振該價格區間市場提供了更廣闊的空間。

10萬級市場“拼”什么？

正如朱江明所言，零跑下一個目標就是，“在10萬元左右級別的市場中占據比較大的份額”。

那么，在進一步下沉的10萬級市場，消費者更看重什么呢？車企要如何在用戶需求與自身發展中尋求平衡呢？

價格首當其沖。有媒體在線下調研采訪中發現，選購10萬級汽車的顧客購車需求其實非常明確，他們會提前看好參數之后來到店內，直接與銷售談車價與貸款方案。

有銷售表示，購買10萬元級SUV的顧客基本都是剛需用戶，迫切需要一輛代步車或者工具車。

要知道，2024年年初，新能源汽車市場的第一場“價格戰”就落在了10萬級市場。也就是說，在該下沉市場區間，車企或將最先推出更低價格的整車產品，才能最快俘獲消費者“芳心”。

但值得注意的是，更低的價格則意味著更低的成本和更小的盈利空間。

圖源：零跑

曾有自主汽車品牌高層表示，該公司旗下的一款10萬元級電動車，其盈虧平衡點在于：月銷達到1.3萬臺，才能實現盈利。

換言之，月銷破萬，或將是零跑進入10萬級汽車市場要完成的目標之一。

目前來看，今年11月，零跑汽車交付量達到40169臺，同比增長117%；1-11月累計交付251207臺，同比增長100%，已提前完成年度目標。

國金證券分析認為，在單車售價接近的情形下，零跑單車成本和國內某銷量頭部新能源車企不分伯仲。基于全域自研模式，零跑可以實現更大程度平攤固定資產成本，提升整車制造規模效益，從而降低零跑整車制造成本。

朱江明表示：“零跑汽車產品不是根據市場情況，要取得怎樣的毛利率，取得怎樣的銷量來定價，同時也不會參考競品車型進行定價。”

朱江明還強調，不管有多大的誘惑，毛利有多高，或者空間有多大，零跑汽車始終會堅持把汽車作為大眾消費品。

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