長(zhǎng)安汽車全球伙伴大會(huì)，指明了接下來(lái)長(zhǎng)安汽車集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略。

2024年1月16日，大霧籠罩下的重慶，向我們?cè)忈屃恕办F都”的含義。這片土地上最為重要的企業(yè)之一——長(zhǎng)安汽車，就在這濛濛細(xì)雨中，以一場(chǎng)全球伙伴大會(huì)，拉開(kāi)2024年發(fā)展的帷幕。

既往

過(guò)去一年的長(zhǎng)安汽車，取得了很不錯(cuò)的成績(jī)：各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均保持了兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，其中，自主品牌銷量209.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)11.9%；新能源銷量48.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)69.2%；海外銷量35.8萬(wàn)輛，再創(chuàng)新高；收入2424.5億元，同比增長(zhǎng)12.8%；現(xiàn)金流不斷攀升，2023年同比增長(zhǎng)369.6%；公司價(jià)值不斷提升，近三年累計(jì)融資166億元，市值增長(zhǎng)54%，市值和利潤(rùn)雙驅(qū)動(dòng)。更推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，共帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈100余萬(wàn)人就業(yè)，貢獻(xiàn)稅收176億元。從數(shù)字上看，長(zhǎng)安汽車在行業(yè)內(nèi)影響力不斷增強(qiáng)。

從戰(zhàn)略落地上來(lái)看，2023年“三大計(jì)劃”貫穿在長(zhǎng)安汽車轉(zhuǎn)型的每一步中，充分釋放發(fā)展勢(shì)能，全面向智能低碳出行科技公司轉(zhuǎn)型。其中，新能源“香格里拉”計(jì)劃躍上新臺(tái)階：阿維塔已逐步樹(shù)立起高端智駕品牌形象，阿維塔11、阿維塔12成功投放市場(chǎng)，均價(jià)35-37萬(wàn)，“90后”用戶占比超過(guò)50%；深藍(lán)汽車擦亮“超級(jí)增程”標(biāo)簽，已經(jīng)初步形成時(shí)尚科技、年輕活力品牌形象；長(zhǎng)安啟源品牌發(fā)布，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入“數(shù)智新汽車”時(shí)代，成為長(zhǎng)安汽車未來(lái)發(fā)展的基石。同時(shí)長(zhǎng)安汽車與寧德時(shí)代、贛鋒鋰業(yè)、蔚來(lái)汽車三個(gè)行業(yè)頂尖企業(yè)開(kāi)展合作，涉及了動(dòng)力電池研發(fā)、電池產(chǎn)業(yè)鏈、換電站等一系列新能源發(fā)展要素。

智能化“北斗天樞”計(jì)劃取得新突破：AI時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，長(zhǎng)安汽車堅(jiān)持“無(wú)智能、不長(zhǎng)安，無(wú)科技、不長(zhǎng)安”，涌現(xiàn)一大批智能化核心技術(shù)成果，自主掌握、行業(yè)首發(fā)APA7.0等關(guān)鍵技術(shù)30余項(xiàng)。與地平線成立長(zhǎng)線智能，致力于構(gòu)建全球領(lǐng)先的全棧可控智能化核心能力，與華為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，致力于成為世界一流的汽車智能駕駛系統(tǒng)及部件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，還與全球30余家優(yōu)勢(shì)企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略協(xié)同，聚力高價(jià)值技術(shù)攻關(guān)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)汽車智能化水平遙遙領(lǐng)先。通過(guò)不斷擴(kuò)大“朋友圈”，長(zhǎng)安汽車在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合中逐步完善新能源智能化產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)互利共贏，翻開(kāi)了中國(guó)汽車在智能電動(dòng)時(shí)代構(gòu)建合作生態(tài)的新篇章。

全球化“海納百川”計(jì)劃開(kāi)創(chuàng)新局面：2023年作為長(zhǎng)安汽車開(kāi)啟全球化戰(zhàn)略的元年，堅(jiān)持“無(wú)基地、不海外；無(wú)海外、不長(zhǎng)安”，正式發(fā)布“海納百川”計(jì)劃，明確海外“四個(gè)一”發(fā)展目標(biāo)，著力推進(jìn)“1+5+2”全球布局，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球63個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在俄羅斯、沙特、智利、墨西哥等國(guó)家，市場(chǎng)銷量位居中國(guó)品牌數(shù)一數(shù)二。

2023年11月，長(zhǎng)安汽車在曼谷舉辦長(zhǎng)安東南亞品牌發(fā)布會(huì)，DEEPAL雙車正式進(jìn)入泰國(guó)，輻射全球，目前累計(jì)收獲訂單超5000臺(tái)，開(kāi)啟拓展全球市場(chǎng)新篇章。

同時(shí)，長(zhǎng)安汽車下大力氣構(gòu)建優(yōu)化全球運(yùn)營(yíng)體系，推進(jìn)本地化運(yùn)營(yíng)，啟動(dòng)首個(gè)海外基地“泰國(guó)新能源基地”，并同步在泰國(guó)設(shè)立了長(zhǎng)安汽車東南亞、長(zhǎng)安泰國(guó)銷售、長(zhǎng)安泰國(guó)零部件三家本地公司和本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，標(biāo)志著長(zhǎng)安汽車在東南亞已駛?cè)氚l(fā)展快車道，正逐步把戰(zhàn)略藍(lán)圖轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)景圖，后續(xù)還將在歐洲、美洲等地建設(shè)制造基地，完善全球產(chǎn)能布局。

開(kāi)來(lái)

關(guān)于對(duì)未來(lái)的布局，長(zhǎng)安汽車董事長(zhǎng)朱華榮首先提出了銷量目標(biāo)：2024年集團(tuán)銷量280萬(wàn)輛，相對(duì)2023年全年255萬(wàn)輛的銷量而言，這是個(gè)比較務(wù)實(shí)可及的數(shù)字。拆分來(lái)看：長(zhǎng)安引力125萬(wàn)輛，長(zhǎng)安啟源25萬(wàn)輛，深藍(lán)汽車28萬(wàn)輛，阿維塔9萬(wàn)輛，長(zhǎng)安凱程23萬(wàn)輛，海外市場(chǎng)48萬(wàn)輛。就如何實(shí)現(xiàn)以上及更長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，長(zhǎng)安汽車總裁王俊則提出了五大機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)一，牢牢把握新品機(jī)會(huì)，今年一季度，全球首款增程皮卡長(zhǎng)安獵手將開(kāi)啟交付；二季度，深藍(lán)硬派SUV G318將正式上市；三季度，阿維塔旗下第二款SUV E15、深藍(lán)C857、長(zhǎng)安凱程G393將正式亮相；四季度，新汽車CD701、阿維塔中型轎跑 E16、長(zhǎng)安啟源C798、長(zhǎng)安馬自達(dá)J90A等將加入產(chǎn)品陣營(yíng)，實(shí)現(xiàn)智能電動(dòng)車的快速上量。到2028年，長(zhǎng)安汽車共將推出30余款新能源產(chǎn)品。

機(jī)會(huì)二，長(zhǎng)安汽車科技生態(tài)布局逐步成型，牢牢把握了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)中，可變形的數(shù)智新汽車，是首款搭載SDA超級(jí)平臺(tái)架構(gòu)的數(shù)智新汽車，即將今年10月實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，總體進(jìn)度領(lǐng)先友商2年以上，全新數(shù)智汽車紀(jì)元的開(kāi)啟也將帶來(lái)新的增長(zhǎng)極。

機(jī)會(huì)三，全球化已駛?cè)氚l(fā)展快車道，牢牢把握海外機(jī)會(huì)中，2024年長(zhǎng)安汽車將在東南亞市場(chǎng)導(dǎo)入阿維塔11、Lumin、CD701等7款以上新能源產(chǎn)品，完成530個(gè)以上的渠道觸點(diǎn)建設(shè)；在歐洲市場(chǎng)，將相繼導(dǎo)入阿維塔11、深藍(lán)S7、C327等新能源產(chǎn)品5款以上；并加快進(jìn)入澳新、南非、以色列等空白市場(chǎng)，預(yù)計(jì)出口量將達(dá)到50萬(wàn)輛以上。

2025年，具備10萬(wàn)輛年產(chǎn)能的泰國(guó)羅勇府制造基地將正式投入使用，后續(xù)擴(kuò)能至20萬(wàn)輛，并面向全球右舵市場(chǎng)。目前已計(jì)劃投產(chǎn)C857產(chǎn)品項(xiàng)目，后續(xù)還將相繼導(dǎo)入多款產(chǎn)品，帶來(lái)300億元以上的本地化采購(gòu)機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)四，長(zhǎng)安汽車精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，新能源汽車在京津冀、上海等地區(qū)的市占率還低于平均水平，在以上區(qū)域長(zhǎng)安汽車仍有50萬(wàn)輛以上的市場(chǎng)提升機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)五，長(zhǎng)安汽車的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，面向未來(lái)，長(zhǎng)安汽車堅(jiān)持認(rèn)為新能源汽車只是序章，數(shù)智新汽車才是真正的未來(lái)。在數(shù)智新汽車領(lǐng)域，長(zhǎng)安汽車后續(xù)將相繼推出10余款數(shù)智新汽車產(chǎn)品，推動(dòng)新能源銷量提升至240萬(wàn)輛以上。到2030年將累計(jì)投入2000億元，新增1萬(wàn)余人的科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，與全球合作伙伴攜手，成為“數(shù)智新汽車”時(shí)代引領(lǐng)者。

伙伴

在新能源滲透率越來(lái)越高和海外出口火熱的市場(chǎng)環(huán)境下，朱華榮總和王俊總也對(duì)供應(yīng)商伙伴提出了新的要求，與經(jīng)銷商、供應(yīng)商、用戶共同維護(hù)“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、價(jià)值共創(chuàng)、利益共享”的伙伴關(guān)系，攜手同行、共謀未來(lái)。實(shí)現(xiàn)從“管理交易”到“管理合作”、從“單價(jià)成本”到“運(yùn)營(yíng)總成本”、從“技術(shù)可靠”到“技術(shù)領(lǐng)先”、從“物資保供”到“產(chǎn)業(yè)鏈可控” 轉(zhuǎn)變。

在對(duì)待客戶的關(guān)系上，持續(xù)與用戶構(gòu)建“共創(chuàng)、共贏”的伙伴關(guān)系，以“關(guān)懷、責(zé)任、進(jìn)取”為關(guān)鍵，形成“新體驗(yàn)、新服務(wù)、新關(guān)系”三大價(jià)值體系。新體驗(yàn)，以客戶為導(dǎo)向，驅(qū)動(dòng)品牌價(jià)值；新服務(wù)，以客戶為中心，構(gòu)建品牌生態(tài)；新關(guān)系，以客戶為代言，彰顯品牌人設(shè)，攜手用戶共創(chuàng)美好。

長(zhǎng)安汽車始終堅(jiān)持客戶“一號(hào)工程”，在伙伴大會(huì)活動(dòng)之后，第八屆粉絲盛典燃情啟幕。一直以來(lái)，長(zhǎng)安汽車將服務(wù)貫穿于客戶的“買賣用修服”全生命旅程，堅(jiān)定不移推進(jìn)客戶經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)體驗(yàn)新躍遷。堅(jiān)持以客戶為中心，打造“智慧、主動(dòng)”新服務(wù)，將客戶經(jīng)營(yíng)打造成長(zhǎng)安各品牌差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從高效解決問(wèn)題，向主動(dòng)為客戶創(chuàng)造價(jià)值、提升體驗(yàn)轉(zhuǎn)變。

正如朱華榮所言，這是大風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)代，也是大機(jī)遇的時(shí)代，長(zhǎng)安汽車以一場(chǎng)全球伙伴大會(huì)，精準(zhǔn)復(fù)盤過(guò)去的成績(jī)，大膽預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)，謹(jǐn)慎做出戰(zhàn)略的布局，梳理和經(jīng)銷商、供應(yīng)商、客戶等伙伴間的關(guān)系，力求做好旗下五大品牌的定位和差異化價(jià)值，積極拓展海內(nèi)外新發(fā)展機(jī)遇。可以說(shuō)，這不僅給長(zhǎng)安汽車指明了接下來(lái)的發(fā)展道路，對(duì)整個(gè)汽車行業(yè)都有著重要的參考價(jià)值和意義。我們期待中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)突破3000萬(wàn)輛大關(guān)，更期待與中國(guó)汽車市場(chǎng)一同成長(zhǎng)的企業(yè)們，沖出亞洲，走向國(guó)際，真正從國(guó)內(nèi)汽車品牌，變成國(guó)際汽車強(qiáng)勢(shì)品牌！

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