今年 1 月，網(wǎng)上曝出小鵬汽車注冊(cè)「有鵬出行」商標(biāo)的新聞，小鵬汽車要涉足網(wǎng)約車業(yè)務(wù)嗎？

答案是肯定的。今天小鵬汽車確認(rèn)拿下廣州的網(wǎng)約車牌照，@電動(dòng)星球蟹老板還在微博上曝出了小鵬 G3 網(wǎng)約車版的涂裝：

目前他們拿到的還只是廣州的網(wǎng)約車牌照，所以先期只能在廣州運(yùn)營。至于涂裝怎么樣，就先不評(píng)價(jià)了，這不是本文重點(diǎn)。

接下來，我們來聊聊小鵬做網(wǎng)約車的邏輯以及我們的看法。

小鵬汽車做網(wǎng)約車，并不是沒有預(yù)兆。值得注意的是，何小鵬在上海車展上透露，他們今年的目標(biāo)是在 7 月底前交付 1 萬臺(tái) G3，年底前交付 4 萬臺(tái)。

一個(gè)新造車團(tuán)隊(duì)?wèi){什么在產(chǎn)品上市第一年就定下交付 4 萬臺(tái)的目標(biāo)？當(dāng)時(shí)我的第一反應(yīng)就是，小鵬要做共享出行了。

汽車行業(yè)的一個(gè)未來大趨勢(shì)是，車企紛紛轉(zhuǎn)型成為移動(dòng)出行服務(wù)提供商。小鵬做網(wǎng)約車，也算是親身實(shí)踐，投身大趨勢(shì)了。

什么是「移動(dòng)出行服務(wù)」？就我們常見的模式來說，比如網(wǎng)約車，比如分時(shí)租賃，比如一嗨神州那種日租，再比如共享單車等等。這些，又可以用「共享出行」一詞以蔽之。

放眼國內(nèi)，把電動(dòng)車用來做共享出行的并不少見，第三方分時(shí)租賃平臺(tái)如 GoFun、EVCARD，自營如吉利旗下使用帝豪電動(dòng)車的網(wǎng)約車平臺(tái)「曹操出行」。如果再具體到新造車陣營，其實(shí)也有，例如威馬的「即客行」，主要做自駕租車，目前在海南島已經(jīng)開始運(yùn)營，另外，車和家也和滴滴成立了合資公司，雙方要共同針對(duì)網(wǎng)約車場景研發(fā)定制款電動(dòng)車。

但是也有不想把自己產(chǎn)品拿來做共享出行的，例如蔚來。早在 ES8 推出之前，李斌就在接受采訪時(shí)明確說過，不想 ES8 日后流入網(wǎng)約車或分時(shí)租賃市場，不管是官方還是車主行為。

那么，小鵬自營一個(gè)網(wǎng)約車平臺(tái)，是什么邏輯？

我們其實(shí)可以參照曹操出行的模式，來理解有鵬出行。小鵬做網(wǎng)約車平臺(tái)的基本邏輯，可以歸納為兩點(diǎn)：

一、用一個(gè)共享出行平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)「自產(chǎn)自銷」，解決 G3 的銷路問題。這其實(shí)也是很多國內(nèi)主機(jī)廠做電動(dòng)車時(shí)都會(huì)想到的一個(gè)思路，不管是共享出行還是網(wǎng)約車，都需要大量車源，把這些車算到新車銷量里，數(shù)字會(huì)比較好看。何小鵬定出的「年底交付四萬臺(tái)」的目標(biāo)，我相信其中一大部分可能會(huì)來源于有鵬出行，甚至不排除他們和其他出行平臺(tái)合作的可能性。

二、收集數(shù)據(jù)。網(wǎng)約車每天行駛里程可觀，會(huì)產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，一方面是車輛本身的數(shù)據(jù)，一方面是運(yùn)營層面的數(shù)據(jù)，這一點(diǎn)不難理解。如果只靠 C 端車主的行駛來收集數(shù)據(jù)，目前來看應(yīng)該滿足不了新造車企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)的渴求。當(dāng)然，即使是做網(wǎng)約車，產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)的前提也是要有大量的車在路上跑，這就看有鵬出行的車輛投放速度了。

這個(gè)邏輯看起來沒毛病，這么操作，銷量數(shù)字固然會(huì)變得好看，但是對(duì)于新造車團(tuán)隊(duì)來說，自營一個(gè)網(wǎng)約車平臺(tái)，是有百利無一害嗎？我覺得未必。

理由有如下幾點(diǎn)：

一、對(duì)于產(chǎn)品線較多的車企來說，拿出某一兩款車做移動(dòng)出行服務(wù)，問題不大。但是對(duì)于目前只有一款車型的新造車品牌來說，把僅有的一款車投入網(wǎng)約車市場，可能不利于品牌形象建設(shè)。

在中國，可能很少有人愿意買一臺(tái)網(wǎng)約車同款私家車，而那些已購車用戶又如何看待自己的車變成「網(wǎng)約車同款」呢？我這幾年使用過各種網(wǎng)約車/分時(shí)租賃平臺(tái)，很難對(duì)體驗(yàn)過的車型產(chǎn)生一種想擁有的沖動(dòng)。

換個(gè)角度說，國內(nèi)的絕大部分移動(dòng)出行平臺(tái)，都很難以「高端」的形象示人，如果大家已經(jīng)默認(rèn)小鵬是一個(gè)「網(wǎng)約車同款」的品牌，對(duì)于志在賣到 30 萬以上的第二款量產(chǎn)車 P7 來說，在營銷上可能就比較難了。

二、從我的角度來說，如果有一款智能電動(dòng)車被用來做移動(dòng)出行服務(wù)，那么我更愿意去駕駛它，而非乘坐。小鵬 G3 這樣的產(chǎn)品，有大量的智能化亮點(diǎn)，而當(dāng)我坐上這樣一臺(tái)網(wǎng)約車之后，卻只能遠(yuǎn)觀而無法褻玩，那種感覺應(yīng)該挺難受的……當(dāng)然，對(duì)于車企來說，網(wǎng)約車是比分時(shí)租賃更「安全」的運(yùn)營模式，后者已經(jīng)被證明缺乏足夠有說服力的商業(yè)模型，除非是實(shí)力雄厚的車企巨頭，否則很難玩轉(zhuǎn)。

三、小鵬 G3 并非一款為網(wǎng)約車場景專門設(shè)計(jì)車型，同時(shí)小鵬需要搭建一套完整的網(wǎng)約車運(yùn)營系統(tǒng)和體系，這應(yīng)該是個(gè)挑戰(zhàn)。在這方面，我覺得車和家的做法可能比較穩(wěn)妥：和有網(wǎng)約車運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的滴滴合資，并且從零研發(fā)一個(gè)針對(duì)網(wǎng)約車場景的車型。這個(gè)車型的設(shè)計(jì)壽命、車內(nèi)布局、單位運(yùn)營成本等，都是經(jīng)過考量的，同時(shí)，網(wǎng)約車專用車型又不會(huì)和理想品牌的現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生沖突。

不過話說回來，小鵬自營網(wǎng)約車平臺(tái)，也算是新造車?yán)锏牡谝焕偟糜腥顺泽π罚覀冞€是得期待有鵬出行的新消息，以及將來的運(yùn)營數(shù)據(jù)。

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