據(jù)了解，2015年時(shí)風(fēng)電動(dòng)汽車(chē)僅在山東聊城高唐縣一個(gè)地方，一年銷(xiāo)量就達(dá)近3000輛。如此大的銷(xiāo)量依托的銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局是怎樣的呢？2月28日，時(shí)風(fēng)集團(tuán)召開(kāi)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，時(shí)風(fēng)集團(tuán)總經(jīng)理劉成強(qiáng)就營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，總結(jié)道以縣為中心，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射，建設(shè)形象店，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)市場(chǎng)，是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的有效途徑。此外，會(huì)上還表彰了2015年度優(yōu)秀電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。

時(shí)風(fēng)集團(tuán)總經(jīng)理劉成強(qiáng)

劉成強(qiáng)介紹道，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初，時(shí)風(fēng)以電動(dòng)觀光車(chē)的定位切入市場(chǎng)，并明確了邁向高端的目標(biāo)。但實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，高端車(chē)型市場(chǎng)化很難成功，而中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)百人會(huì)關(guān)于小型電動(dòng)車(chē)的市場(chǎng)調(diào)研也顯示，4-5萬(wàn)元的電動(dòng)車(chē)如果拿不到國(guó)家補(bǔ)貼，市場(chǎng)容量也很有限，2-3萬(wàn)元的電動(dòng)車(chē)才是量大面廣的更接地氣的產(chǎn)品。劉成強(qiáng)表示，“懷著半信半疑的態(tài)度試驗(yàn)了幾款低端車(chē)型，市場(chǎng)反應(yīng)出乎意料，確實(shí)如專(zhuān)家調(diào)研所說(shuō)的，2萬(wàn)元左右的車(chē)型適應(yīng)更廣大的農(nóng)村百姓消費(fèi)群體。為此，時(shí)風(fēng)大力度調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成三輪電動(dòng)全封車(chē)、低速電動(dòng)車(chē)和電動(dòng)乘用車(chē)梯次發(fā)展的產(chǎn)品格局。三大產(chǎn)品相互補(bǔ)充，給了廣大經(jīng)銷(xiāo)商完善的產(chǎn)品組合。”

渠道建設(shè)方面，時(shí)風(fēng)以縣為中心，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，以銷(xiāo)量提升實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)大繁榮。“電動(dòng)車(chē)發(fā)展之初，好多人都勸我規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商店面建設(shè)，按照汽車(chē)銷(xiāo)售模式建設(shè)4S店，我想這個(gè)辦法不行，產(chǎn)業(yè)剛剛起步，就先搞大的投入，風(fēng)向變了怎么辦？電動(dòng)車(chē)面向城鄉(xiāng)百姓，有的地區(qū)很偏僻，根本不適合太大的投入，船小了反而更容易掉頭。因此，至于干小還是干大，要分階段，由小到大，要有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程。”劉成強(qiáng)如是說(shuō)。

與此同時(shí)，通過(guò)2015年高唐、冠縣、陽(yáng)谷、莘縣經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的實(shí)踐，時(shí)風(fēng)總結(jié)出一條規(guī)律：以縣城為中心，建設(shè)形象店，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)市場(chǎng)，是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的有效途徑。據(jù)介紹，高唐時(shí)風(fēng)電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中心共有13名員工，2015年全年銷(xiāo)售電動(dòng)車(chē)2552輛。冠縣分公司常駐員工6人，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)7個(gè)，銷(xiāo)量417臺(tái)，實(shí)現(xiàn)同比翻番增長(zhǎng)；陽(yáng)谷分公司常駐員工4人，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)4個(gè)，銷(xiāo)量126臺(tái)，同比增長(zhǎng)52%；莘縣直銷(xiāo)點(diǎn)常駐員工4人，銷(xiāo)量為140臺(tái)，同比增長(zhǎng)90%。劉成強(qiáng)總結(jié)道，時(shí)風(fēng)通過(guò)堅(jiān)持不懈巡展，自2015年正月初七開(kāi)始一直到年末的近360天，高唐時(shí)風(fēng)電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中心組織6輛巡展車(chē)輛，在高唐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)962個(gè)村、45個(gè)集市、50個(gè)學(xué)校、公園等進(jìn)行高密度宣傳，讓時(shí)風(fēng)電動(dòng)車(chē)的形象迅速滲入市場(chǎng)。

其次是開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。他強(qiáng)調(diào)，山東聊城冠縣、陽(yáng)谷、莘縣等都是以縣城作為電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中心點(diǎn)，建設(shè)形象店，開(kāi)發(fā)二級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，增加的銷(xiāo)量全部來(lái)自于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。縣城雖然不大，但電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)容量很驚人，高唐縣的銷(xiāo)量就說(shuō)明了這一點(diǎn)。

山東省共有139個(gè)縣級(jí)行政區(qū)劃單位，全國(guó)共有3856個(gè)縣級(jí)行政區(qū)劃單位。最后，劉成強(qiáng)認(rèn)為，如果按高唐縣的銷(xiāo)量計(jì)算，潛力巨大。2016年公司在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)嵤┚W(wǎng)絡(luò)下沉，以縣城為中心，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)市場(chǎng)。

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