這是最好的時代，你會脫穎而出

此文為2019年9月15日出版的汽車商業評論“賈可致讀者”文章

19世紀英國作家查爾斯·狄更斯名著《雙城記》中“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代”這句話，在當下的中國被引用來說明經濟形勢利弊影響的頻率之高，已經讓人感覺到有點俗不可耐，但是我總感覺很多人只是將這句話用來壯膽，實際上更多的還是不相信“這是一個最好的時代”。

眾所周知，2018年以來，中國汽車市場遭遇滑坡，不少人又開始希望政府救市，出臺各種立竿見影的政策，但凡政策不那么硬，就表示不行，就開始哀嘆。我對此特別奇怪，大家一直渴望中國汽車產業不僅能做大而且還能做強，但為什么現在真正優勝劣汰時刻到來，我們又要沮喪害怕乃至哀嚎？

受到打擊最大的恐怕是造車新勢力。這里我最看不慣的是對它們的幾乎無差別打擊。因為明顯各家不可能達成年度夸下的銷量海口，所以宣判它們死刑成為理所當然，而全然不知這樣一個常識——嬰兒從爬到走，絕不可能不摔跤。一個人摔跤了可以重新爬起來，一個組織難道就沒有改過的機會了？

必須承認，寒風來臨時刻，幾百家造車新勢力已經絕大多數凋零。我一直認為，即使沒有寒風，它們中的大多數也要凋零，寒風不過是加快了淘汰步伐。實際上，很多被統計的造車新勢力，從一開始就是一次投機，它們等于是啤酒中的那個沫沫。

這次汽車商業評論發布《中國造車新勢力靠譜排行榜第六季》，提供給世人的是那些我們看中的尚不凋零的鮮花，它們已經基本被濃縮成造車新勢力十強。當然，十強之中，誰是永不凋零的牡丹和寒梅，還需要進一步觀察，但我很難相信它們會全軍覆沒。

汽車四化大潮下，造車新勢力代表了汽車的新物種、新體驗，而新體驗或者說新物種需要新品牌。恰如天際汽車掌門人張海亮所言：“我女兒買個蘋果iPhone，買個小米，她覺得這是智能手機，如果我告訴她諾基亞也出了智能手機，她會買嗎？根本不會去買！”

不經歷風雨怎么見彩虹，話雖俗，理就是這個理。就算草木皆兵，也并不代表我們無路可逃。中國車市必然要經歷這輪洗牌過程，車企必須充分抓住眼下市場用戶對產品價值和體驗升級的機會，造好車。這是中國汽車升級的最好時代，這是中國車企求存的唯一機會。

9月2日在北京啟動的2020第7屆軒轅獎評選就是檢驗這種產品的至關重要的平臺。上汽乘用車榮威品牌有兩款產品先后獲得軒轅獎年度車大獎，而這不是無緣無故的。在今年8月有關榮威RX5 MAX的兩次溝通會上，前后兩任總經理強調產品的重要性。王曉秋表示，品牌不向上沒有將來，品牌向上關鍵是產品；新任總經理楊曉東稱總經理必須是產品第一人，所以總經理也必須是技術中心主任。上汽乘用車負責營銷的俞經民副總經理總結王曉秋一個很強的標簽就是產品大師，但這位產品大師還是表示自己每天都在反思調整，最新的結果是，“汽車首先是要好看，不好看，再好的DNA也沒有用”。

全球范圍內進行這種反思的還有標致雪鐵龍集團（PSA）CEO唐唯實（Carlos Tavares）。他說：“我們是達爾文主義者，而公司能否生存取決于我們的適應能力。”在個人風格和管理上，他與已故的菲亞特克萊斯勒（FCA）前CEO馬爾喬內有相似之處——謙遜、知道自己掌管的是什么樣的公司，清楚了解其強項和所面臨的挑戰，知道削減車型而不是爭取提高銷售量的益處。如我們所見到的那樣，他的措施已經發生巨大作用。不過，需要他進一步反思的是PSA在中國如何發展。

上期我在“賈可致讀者”文章《挺住之前先認識你自己》中提到，“我們更需要認清自身和企業真實的能力，最后才有可能尋找到切實的創新突破之道”。上汽乘用車和PSA在歐洲的順利發展可以說是兩個鮮活的例證，當然他們不是今年才行動，而是早已未雨綢繆，在寒風來臨時候也就見了效。

我們知道國內外還是有許多人唱衰電動車，在中國市場隨著電動車補貼政策大幅度退坡，市場銷量在下滑。但全球最大的鉑和鈀金屬供應商英美鉑金礦業公司（Anglo American Platinum）認為，2040年電動汽車銷量將達到5600萬輛，約占整個汽車市場的57％，這會進一步抑制汽車行業對汽車尾氣凈化催化劑——鉑的需求。為此，我們在本期雜志文章中提到，它希望使用鉑族金屬來替代鎳和鈷，打造一種新的鋰電池，繼續為鉑金屬創造價值新數十億美元的需求。

機會垂青早作準備的人。我和新定位理論開創者許戰海、知名營銷趨勢專家肖明超新近開始的中國汽車營銷視頻對話節目《金軒說說說》，談到了蕭條時期如何尋找營銷的基本規律。肖明超認為，消費者焦慮的時候，越讓他焦慮的品牌，他會最先放棄，轉而選擇能夠給他帶來深刻印象的美好品牌。許戰海因此說：“真正做品牌的機會來了。越是競爭的時候才能越用到真正的營銷，因為好的時候瞎子都會做成功。”

打造品牌，這是產品力之外想要成功的必要條件，但這還是需要一定的時間。汽車商業評論的專欄作家張輝在最新的專欄中認為，華為做操作系統，成績看似驚人，但不過是一家企業執著于自己的夢想，不斷在目標點集中資源，很多人前赴后繼持續努力的結果，而“時間，是這樣的公司最好的朋友”。

狄更斯著名的那段話將“這是一個最壞的時代”放到了“這是一個最好的時代”前面。顯然，最好的時代取決于你是否做對了事，而且要堅持做對的事。這何其難也，所以他在后面還寫了一大堆排比句，讓我把它補完，你或許將會更加驚醒。

“這是一個智慧的年代，這是一個愚蠢的年代；這是一個信任的時期，這是一個懷疑的時期；這是一個光明的季節，這是一個黑暗的季節；這是希望之春，這是失望之冬；人們面前應有盡有，人們面前一無所有；人們正踏上天堂之路，人們正走向地獄之門”。

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